中国在线婚恋市场情况分析
需求市场目前情况及其预测
1.中国在线婚恋市场急剧增加
中国历来具有重男轻女的风俗，导致最间接的后果就是男女比例失衡，最新发布的第六次人口普查数据显现，在新出世人口中，男女性别比例高达118.06，此比例在1982年时为108.5。男女比例失衡带来的首要社会题目为婚姻题目，随着中国乡村化进程促进，人们求偶观念的改变，婚姻题目变得越来越严重。
另一方面，网络的普及让中国网民数量在2010年底添加至4.57亿，越来越多的人将工夫花费在网络上，这也客观上形成网民中的未婚人疾速增加。据艾瑞统计，中国18岁以上单身网民从2007年8000万人添加至2010年1.56亿人，预期到2015年这一数字将添加至1.95亿人。
随同独身网民的急剧增加，婚恋需求也从线下开端向线上转移。据艾瑞统计，中国18岁以上关于秋的诗词单身网民拜访婚恋网站人数出现急剧增长，2010年为1900万人，2009年为1400万人。预
期2010年-2015年，年平均增长率将到达25.9％。具体如下图：
随着婚恋网站用户访问量的疾速增加，促进了在线婚恋市场进一步扩大。据艾瑞统计，2010年中国在线婚恋市场约为4.87亿元人民币，预期到2015年将到达190亿元人民币，年平均增长率达31.3％。具体如下图所示：
现存中国在线婚恋企业的情况及其发展预测
在2008年之前，婚恋网站与交友网站经常相互不分，但随着开心网、校内网等SNS类网站兴起，婚恋交友网站开端分化，截至目前，婚恋网站已根本转型为相亲形式的垂直类SNS。依据互联网实验室CISI监测数据，在2010年7月中国婚恋交友网站TOP10中，中国严肃的婚恋网站世纪佳缘位居人气榜第一名，人气值与市场份额远远高于其他婚恋网站。具体如下图所示：
如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占领。不过假设比照2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发觉：世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也根本翻番；珍爱网市场份额分明降落，缩水至多一半。具体如下图所示：
艾瑞数据显示，2010年，世纪佳缘在中国在线婚恋市场中占领43.7％的份额，高居首位；在用户访问量、用户均匀阅读时长和均匀页面阅读量上，世纪佳缘均名列中国在线婚恋网站之首。
3.世纪佳缘、百合网、珍爱网对比剖析
正如上文所示，目前中国婚恋网站排行前三甲分别是世纪佳缘、百合网、珍爱网。珍爱网在这三家网站中兴办最早，创立于1998年，但其前身为交友网站；2004年1月珍爱网获BridgerCapital 450万美元投资；2005年珍爱完全转型为红娘网站，2006年5月，珍爱网从日本的三菱投资、Seavi advent和BridgerCapital融到800万美元。百合网兴办于2005年5月，是全国妇相关机构在在互联网服务领域的独家战略合作单位，2005年和2006年先后从
金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投取得合计1100万美元的投资。
1）运营形式比照。世纪佳缘、百合网、珍爱网从运营形式上看，恰恰代表国际婚恋网站的三种支流形式。具体如下图：
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依照免费形式来看的话，世纪佳缘、百合网均属于“自助餐式形式”，经过网上免费，提供一个平台让用户展现，然后搜寻对方直至自行停止婚恋行为；珍爱网为“经纪人形式”，网站中有“红娘”做中介，用户填写完个人资料后会有人为你服务，婚恋完成后，再打电话回
馈看法，网站从中收取佣金。
值得一提的是，由于婚恋网站用户付费意愿、付费转化率（5％左右）并不高，很多网站从一开始就同时展开线下婚恋交友服务，经过在不同城市不同的地区举行线下活动，吸引未婚人并收取活动相关费用。近1-2来，很多网站也推出高端猎婚服务，次要服务对象为有钱人士，网站经过为其布置更合适的婚恋对象及活动，收取更高费用。
2）注册用户数与营收小学三年级数学上册教学计划额。据世纪佳缘的招股书上数据显现，截至2011年3月31日，世纪佳缘的注册用户总数为4020万，2011年第一季度平均均活跃用户为474.4705万，2010年世纪佳缘的营收为1.676亿元（约合2540万美元），净成本1670万人民币（250万美元）；
百合网CEO田范江透露，截止2011年5月，百合网注册用户3000万，月收入达1000万元人民币。另据百合婚恋网开创人、副总裁慕言透露，2009年百合网营收额是5000万元，2010年收入达1亿元，2011年预期将到达3亿元；
珍爱网用户数及营收额均未有官方数据。据相关媒体报道，目前珍爱营收已超1亿元，注册用户到达2800万左右。
3）品牌活跃知名度及广告投放。在品牌知名度比照上，以下引入百度指数来做剖析，百度指数以百度网页检索为根据的，经过分析反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关心度”和“媒体关心度”。三大婚恋网站具体如下：
最近的早安图片大全 从上图中可看出，世纪佳缘的用户关心度不断逾越百合网、珍爱网，从2008-2010年，上风越来越分明。不过进入2010年下半年后，珍爱网出现持久下跌趋向，一举逾越百合网的用户关心度。
由于婚恋网站普遍缺少用户粘性，因此需求不时投放广告，为网站带来流量及新用户，并将新用户转化为付费用户。因此“用户关心度”的变化情况也与广告投放间接相关，在过去的2010年中，世纪佳缘与珍爱网均采取大范畴广告投放战略。广告投放既包括网络广告（搜寻引擎、门户网站），也包括线下广告（电视、地铁、公交广告）。珍爱网CEO李松称，珍爱网目前最大的支出为广告，2011年珍爱网在电视和户外投放的广告约为5000万元左右；世纪佳缘2010年出售和市场推行费用为5787万，其CEO龚海燕称2011年世纪佳缘将投入超亿元的广告，持续扩展市场份额。
五、目前婚恋网站形式的窘境、合作风险及怀疑危机
1.世纪佳缘面临的形式窘境及应战
第一，为吸收用户破费宏大。持久以来，世纪佳缘（或同类网站）都碰到这样一个题目：
斛珠夫人紫簪注册用户在婚恋网站下行为总是“临时运用、永世分开”，而不能期望网站会具有一批固定用户。用户粘性的缺失，让世纪佳缘必需不时投入更多广告，吸收更多在线用户。据招股说明书显示，由于网络广告费用的大幅上升，世纪佳缘营销费用迅速上涨，2009年1657万元人民币，2010年添加至5786万元人民币，其占总营收的比从26％上升至35％。此外如上文所指出，基于协作角度的思索，世纪佳缘也需不时投入营销推广费用，扩展品牌知名度，抢占更多市场份额，于是在这场“抢占用户”的游戏中，世纪佳缘不得不对比其他同类营业执照年检网上申报型网站而消耗更多的。
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