《国际贸易流程》实训指导书
指导书说明：
1、本实训指导书根据 15 级专科商务英语专业教学大纲编写 | |
2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用 | |
3、依据单证实训的性质和特点，分为不同的实训模块。实训时间为三周，学分为 | 3 |
分 | |
4确认过眼神 我遇上对的人、本实训指导书的执行对象是专科商务英语专业学生 | |
一、实训目的和要求
本实训以出口贸易的具体单证制作流程为主线，加深学生对《国际贸易实务》 、《商务英语》、《外贸单证与函电》等教学内容的理解，通过实际案例操作，培养学生
的动手能力和运用知识解决现实问题的能力，正确进行结汇单据的缮制与审核 ,实现及时安全的收汇。 通过实际案例操作， 了解信用证及一些必备单据的基本内容， 掌握信用证的审核与修改、 各种单据的缮制； 通过实训操作， 要求学生学会缮制单据的基本技能。
二、实训方式及方法
第一层次项目驱动手工制单。又分两个步骤： 1、跟学项目，用一个案例贯穿始终，学习所有的单据制作。重点在于学习各种单据如何制作， 用一个案例，可以降低难度，把握重点。项目完成后， 学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作和使用
技能，熟悉英文单据的内容，积累一定英文制单的经验和能力。 2、综合制单，主要掌握不同结算方式下的单据制作， 因此每种结算方式设置成单独的项目， 强化学生的综合制单能力。该层次给学生设置一个真实的业务背景，布置一个具体的任务操作，以项目环境为驱动条件，要求学生设身处地的手工填单。
三、具体实训内容与要求
（一）建立业务关系与询盘
1、目的与要求
建立业务关系
根据 SIMTRADE 教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，收集获取客
户信息的途径和方法，根据自身外贸业务的实际需要， 草拟并寄送建立业务关系函电，
希望与客户建立长期友好的合作关系。
询盘
根据 SIMTRADE 教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，一方面要识
别收到的成千上万的询盘， 并力争将询盘转化为有效订单； 另一方面， 要能够书写询
盘，向潜在的客户探寻所需要的信息。
2、实践内容
拟写建立业务关系函电和询盘函电
1
手机投影仪㈡出口报价核算
1、目的与要求
掌握国际贸易中常见的 FOB/FCA 竹叶青的功效、CFR/CPT、CIF/CIP 物业费收费标准报价；能够熟练计算出口成本、出口费用和预期利润；掌握各种报价的构成、 单价的构成、不同贸易术语之间的价格换算、含佣价和净价之间的换算。
2、实践内容
计算 FOB、 CFR、 CIF 价以及 FOBC3、 CFR C3、CIF C3 价
㈢发盘
1、目的与要求
根据核算的出口报价，及时向询盘人发盘；掌握发盘的构成要素以及《联合国国
际货物销售合同公约》 对发盘的相关规定； 收集对方国家的风俗习惯、 特殊的法律法规、礼仪等内容，草拟发盘函电。
2、实践内容发行债券
拟写发盘函电
㈣出口还价核算与还盘
1、目的与要求
一旦受盘人对发盘的价格等主要条件不能接受， 必须根据当前的业务实际情况调整相关的内容，再次进行出口还价核算，并及时对外还盘。
2、实践内容
价格核算和拟写还盘函电
㈤出口成交核算
1、目的与要求
能够准确填写出口成本预算表，能够计算盈亏率、创汇率、换汇率以便了解贸易的盈亏情况。
2、实践内容
计算盈亏率、创汇率、换汇率
㈥出口合同签订
1、目的与要求
了解签订合同的基本程序； 能够根据交易磋商的详细记录正确拟定合同条款， 保持合同条款的一致性和可执行性；了解合同生效的时间、条件。
2、实践内容
拟定合同条款
㈦审核信用证
1、目的与要求
信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是：单证一致， 单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格， 才能获得银行的付款保证。 因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。 通过实践操作， 使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“公众账号申请 UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定， 同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。
2、实践内容
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