宠物用品公司营销组合策略选择
环球市场
经济视野/-27-
宠物用品公司营销组合策略选择
张成国
上海理工大学管理学院纸飞机怎么折飞的远
摘要：随着人们生活水平的提高，饲养宠物成为一种潮流，伴随着宠物的增多，宠物用品行业迅速发展，然而宠物用品公司间的竞争也不断加剧，如何在激烈的竞争中赢得优势，站稳市场，就需要公司制定一套切实可行的营销策略，帮助公司提升市场竞争力。所以本文对宠物用品公司进行营销组合策略选择。
关键词：宠物用品；营销；组合策略
目前，宠物用品行业具有巨大的发展潜力，本文为了提升宠物用品公司营销的综合能力，提出公司应如何进行营销组合策略选择，如何制定产品组合策略、产品价格策略和推广渠道策略。
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一、产品组合策略
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首先，针对公司相对成熟经典的产品，已经占据稳定市场，消费需求基本稳定，没有太大变动，它的潜在客户很少。随着目前市场环境日趋激烈，公司要通过降低价格来吸引消费者，增大产量，这又会增大企业成本，对此，宠物用品公司应调整市场策略，转变营销方式，延长产品成熟期，研究产品新特点来吸引消费者；其次，针对宠物用品公司研发新产品，要先通过考察市场，确定产品研究方向，保证产品的质量，提升新产品的市场竞争力，逐步打开产品市场；再者，针对产品的包装，目前市场上宠物用品的包装大多呈现大体积、简易等特点，携带多有不变。对此，宠物用品公司应在清楚了解消费者的需求后设计一些便于携带、更为环保的产品包装，在吸引顾客的同时，也为他们带来了方便。
二、产品价格策略
宠物用品公司在制定产品价格策略时，一方面要考察消费者对产品价格的可承受范围、市场对产品的需求程度以及产品的市场竞争力，一方面还要结合产品的生产成本、保证企业最大利润。所以公司指定产品价格策略时应从产品成本、产品的市场竞争度、产品市场需求程度几个方面综合考虑。首先是产品成本，产品成本指从
购买原材料到加工成产品的全过程中耗费的人力、物力还财力，低成本的企业可以通过低价格获得竞争优势和高额利润。其次，产品的市场竞争度对于制定产品价格也十分关键，市场上其他同类产品的
竞争实质上也是价格的竞争，在完全竞争状态下，宠物用品公司要综合考虑同行业公司的产品质量价格与自身产品对竞争的影响。再者，公司要结合产品的市场需求程度，在面对市场需求变动时，及时调整产品价格策略，同时也要注意产品价格对市场的影响。
三、推广渠道策略
宠物用品公司可以通过专业化销售渠道、超市化销售渠道、网络化销售渠道来推广产品，打开销路。专业化销售渠道是宠物用品销售的主要渠道，包括宠物用品商店、连锁店等专业经营门店，专业化销售日趋成熟。超市化销售渠道是指一些宠物用品公司进驻到全国各大超市中，为消费者提供方便的同时也大大提升了产品的销量。随着互联网的飞速发展，网络化销售成为如今非常重要的购物渠道，宠物用品公司可以利用网络购物消费者众多、快捷方便的特点，大力拓展网络销售平台，通过建立公司的销售网站或者与亚马逊、阿里巴巴、京东等合作来扩大销量，增加公司利润。
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