绩效考核办法实施方案7篇
绩效考核办法实施方案篇1
一考核原则
1业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3考核结果与员工收入挂钩。
二考核标准
1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度考勤制度保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规严重违反公司规定发生工作事故发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三考核内容与指标
1考核项目考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%
考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户，加2分
定性指标市场信息收集5%。在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
2每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分
报告提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
3报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
2分：有一定的说服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）
4月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
日常行为规范2%违反一次，扣2分
责任感3%0分：工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真
1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
四考核方法
哈尔滨什么时候解封 1员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五考核程序
1业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2行为考核：由销售部经理进行。
六考核结果
1业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别职位升迁和人事调动的重要依据。
4如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
绩效考核办法实施方案篇2
一考核奖励原则：
1以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。
2以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
3公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
二考核奖励指标：
1考核指标分为10项：
①销售额
②毛利额
③零销售
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④高库存
⑤负库存
⑥损耗
⑦可控费用
⑧人工占比
⑨其他收入
⑩服务。
2奖励指标分为4项：
三工资结构：
1总绩效工资=Ax3毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
2管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数x各项管理指标扣减比率）a）其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%b）其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。
四各项考核指标的完成标准：
1销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。
b)销售完成率折算为：
该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。星辰大海简爱结局
2零销售:
当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%,每超过1%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。
3负库存:
负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内,每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。
4高库存：
高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）非食品库存天数在105天以上（含）除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。每超过0.5%，扣管理绩效基数的16%,上限为管理绩效基数的100%。高库存商品库存额以地区运作部的数据为标准。
5损耗:
sugababes 门店损耗为全年销售的0.27%,每年考核两次。每超过损耗额的1%,则扣减管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。
6服务：
以公司总部对服务质量的相关标准进行考核。扣罚措施参见公司总部具体规定。
哪天入伏啊 7可控费用：
门店的可控费用占销售总额的4.9%,即全年562万,每超过1%,则同比扣管理绩效基数的10%,扣罚最高限为管理绩效基数总额的100%。
8其他收入:
其它收入指：小偷收入条码销售收入促销员管理收入其它不固定名目收入等的净收入（不包括由采购与供应商谈判签定合同后所增加的返利收入厂商赞助收入场租收入等）。该项收入全年预算40万,各月分别为:
以上指标每低于10%,扣管理绩效基数的5%,上限为管理绩效基数的100%。
9人工占比：
灼热峡谷 用正式工和小时工的工资总额占净销售的比例进行考核。该比例应控制在1.35%以内。每超过0.05%，扣管理绩效基数的30%,上限为管理绩效基数的100%。
五奖励指标的完成标准：
1毛利奖：
分阶段计算综合毛利额的完成情况，超出毛利额预算部分的12%，作为奖励，统一上报公司审批，由地区总经理制定具体分配方案后兑现。其中店长或主持工作的副店长分6月和12月两次考核和兑现；店长助理部门经理或主持工作的经理助理以季度为单位进行考核和兑现；其他所有员工以月度为阶段进行考核和兑现。
2最佳服务奖：
每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计，成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长800600300元员工605030元奖励。
3最佳员工满意度奖：
以人事部的员工满意度调查结果为依据，满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长1000800600元员工605030元奖励。
六各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法：
1考核指标的考核周期和绩效工资兑现方法：
除损耗和可控费用2项指标外，其余8项指标当月考核，当月兑现。损耗和可控费用两项指标按其占比从管理基数中全额预提，损耗分别在两次大盘月可控费用分别在6月和12月考核和兑现。
2奖励指标的兑现方法：
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