老严:李向上如何做到月GMV2000w,抖音团长全国top10?
⽼严:李向上如何做到⽉GMV2000w,抖⾳团长全国top10?
2⽉24号晚上8点,我和李向上做了⼀期线上连麦直播,分享李向上⾃⼰做抖⾳团长的各种⼼得,答疑解惑,2个多⼩时,我把其中⼀些重点问答整理出来,⼀共8个分类,51个问题,5k字回答,帮你拆解李向上的模式。
问题⽬录
1、项⽬基本盘
1.1、李向上,你现在这个抖⾳团长项⽬每个⽉赚多少?
1.2、你们现在单个类⽬排⾏怎样?
1.3、作为全国前⼗的抖⾳团长,你是什么感受?
1.4、为啥你们数据排名升的这么快?
1.5、做团长的起始资⾦是多少?
1.6、现在刚开始做抖⾳团长需要什么资源吗?
2、对⽐其它项⽬
2.1、抖店和团长的收⼊⼤概是多少?
2.2、抖⾳⼩店和抖⾳团长有啥区别?
2.3、为啥逐渐不怎么做抖⾳⼩店店了?
2.4、淘客招商转抖⾳招商容易上⼿吗?
2.5、快⼿团长和抖⾳团长有啥区别?
2.6、抖客什么时候开始?
3、新⼈⼊局
3.1、个⼈可以注册抖⾳团长么?
3.2、做团长,营业执照的经营范围有要求吗?
3.3、公司营业执照注册资⾦只有10w,更改到50w以后能马上申请么?
3.4、公司注册了⼩店,还可以继续注册团长吗?
3.5、淘系招商团长还能做么,新⼈适合么?
3.6、团长刚开始切,建议做什么类⽬?
3.7、什么叫报⽩?
3.8、⼀开始要⼏个⼈⼲这个事?
3.9、团队⼈不多,能进到前列么?
3.9、团队⼈不多,能进到前列么?
3.10、刚开始做怎么⼊局
3.11、怎样开通招商淘客权限?
4、选品
4.1、传统淘客的选品经验对抖⾳的选品有多⼤帮助?
4.2、你们⽬前是先有品再达⼈,还是先有达⼈再品?
4.3、如果⼀开始没有品,怎么达⼈?
4.4、如何我知道你在跑什么品,是不是可以⽤更低的服务费撬你的单?
5、商家达⼈建联
5.1、商家在哪⾥?
5.2、如何跟商家谈更⾼的佣⾦?
5.3、你们是怎么去谈商家的?
5.4、刚开始做团长,对接⼤达⼈还是堆⼩达⼈?
5.5、和达⼈关系好有什么⽤?
5.6、和达⼈关系好体现在哪些地⽅?
5.7、主播达⼈⼀般怎么建⽴联系?
5.8、团长有很多品,给达⼈推的时候有什么好的⽅法?
5.9、⼀直给达⼈寄样但不出单,怎么办?
5.10、中部达⼈的数据标准是什么?
5.11、达⼈不理我们怎么办?
6、内部管理类
6.1、员⼯学会以后,是不是会去单⼲?
6.2、你们团队的⼯资提成是怎么设置的?
6.3、⼀般来说合格的员⼯要做到多少服务费
7、其它类
7.1、联系达⼈是个⼈还是企业?
7.2、软件邀约软件怎样?
7.3、你们视频出的单多,还是直播出的单多,⽐例怎样?
7.4、团长有没有什么官⽅考核机制?
1、项⽬基本盘
1.1、李向上,你现在这个抖⾳团长项⽬每个⽉赚多少?
李向上:每个⽉2000w GMV,3个⼈出单,服务费3个点左右,⽉服务费60w,⼈效20w⼀个⽉,很多数据⼤家可以在官⽅后台查到。
1.2、你们现在单个类⽬排⾏怎样?
李向上:3c数码家电领域,我们是排名第2的团长,预感以后⼀定能打到第1,超过罗永浩。
1.3、作为全国前⼗的抖⾳团长,你是什么感受?
李向上:真有点意外,去年底我们是全国30多名,本来打算今年七⼋⽉份做到前20的,没想到开年就冲到全国前⼗,现在调整了⽬标,希望今年整年都保持在前⼗。
1.4、为啥你们数据排名升的这么快?
李向上:⼀⽅⾯和我们类⽬有关,客单价⾼,另⼀⽅⾯我们开⼯⽐较早,年后的流量⾮常⼤,所以这波流量红利被我们吃到,再加上正好有⼏个品爆了,所以才能起来这么快。
现在整个赛道⼊场的⼈不多,5000家左右,再就是GMV要求没有太⾼,再就是我们选择的⾼客单,造就我们冲的⽐较快,超过我们的预期。
1.5、做团长的起始资⾦是多少?
李向上:⼀般也没啥成本,申请团长代办⼀般是500块,如果你没有营业执照,可以代记账公司买⼀个注册半年以上的注册资⾦50w以上的,然后更改法⼈为⾃⼰,之后的成本可能是寄样成本,但是⼀般都是让商家去寄,之后的培训课我会教⼤家如何把各项成本压缩到最低。
1.6、现在刚开始做抖⾳团长需要什么资源吗?
李向上:我们这个玩法不需要特殊资源,主要是执⾏,个⼈能⼒强。祖国生日快乐
2、对⽐其它项⽬
2.1、抖店和团长的收⼊⼤概是多少?
李向上:⼩店5个点,团长3个点。
2.2、抖⾳⼩店和抖⾳团长有啥区别?
李向上:在带货这块,有⼈设是最赚钱的,其次是供应链资源的⼈,对于我们新⼈来说,最好⼊局的是抖店和团长,抖店利润5个点,团长利润3个点,抖店⽬前主要是做猜你喜欢的流量,但是技术变化很快,跟不上就没法玩,⽽团长相对来说⽐较容易⼀些,还是有机会做到每年⼏⼗万的利润。
2.3、为啥逐渐不怎么做抖⾳⼩店店了?
李向上:⼩店⽐较压资⾦,1000万GMV要压⼏百万,技术周期变化快,1~2个⽉就要变⼀次,担⼼⾃⼰跟不上,爆单以后可能⾯临发不了货的问题,每单每延期发货1天罚3块,有时候店铺直接死掉。
2.4、淘客招商转抖⾳招商容易上⼿吗?
⽼严:淘系招商⽐抖系招商更难,因为淘系那边竞争已经⾮常充分,新⼿已经插不进去了,但是抖⾳这边竞争没那么激烈,新团队还是有⼤量的机会。淘系要做到前10,⼀般需要50~100个员⼯,但是抖⾳这边,你看李向上3个核⼼员⼯。
李向上:抖⾳需要的是精兵强将,不需要⼈⼭⼈海。
2.5、快⼿团长和抖⾳团长有啥区别?
李向上:快⼿团长门槛⾼⼀些,⼀开始就要交10w保证⾦,这样已经把很多个体都拦住了,抖⾳团长不需要保证⾦,门槛没那么⾼,更适合⼯作室这样的规模。
2.6、抖客什么时候开始?
⽼严:⽬前还是概念阶段,⽬前开通抖客的太少了,没形成⽣态,要等机会爆发。
3、新⼈⼊局
3.1、个⼈可以注册抖⾳团长么?
⽼严:个⼈不能注册,个体户也不⾏,只能公司模式,⽽且营业执照要满半年,注册资⾦50万以上。世界大家族
3.2、做团长,营业执照的经营范围有要求吗?
⽼严:这个⼀般没啥要求,营业执照上只要有信息、⽹络等服务就⾏,没啥特殊要求。
3.3、公司营业执照注册资⾦只有10w,更改到50w以后能马上申请么?
李向上:可以啊,公司营业执照营业额50w,注册时间超过半年,就可以申请团长了。
3.4、公司注册了⼩店,还可以继续注册团长吗?
⽼严:可以的,不冲突,我⾃⼰的营业执照就同时注册了⼩店和团长。
3.5、淘系招商团长还能做么,新⼈适合么?
⽼严:新⼈不建议进淘系招商,慢慢进⼊存量之争,市场向头部聚拢,⼿握各种资源,新的团长肯定没啥空间。
3.6、团长刚开始切,建议做什么类⽬?
李向上:⼀开始绝对不要⼲零⾷,因为太卷了,很多品的服务费只有1%,甚⾄0.5%,最好那种需要报⽩(报备⽩名单)的类⽬
3.7、什么叫报⽩?
李向上:抖⾳上有些类⽬不能让你直接开店的,需要先报备到⽩名单,报备以后才可以开始卖。
3.8、⼀开始要⼏个⼈⼲这个事?
李向上:⼀开始1个⼈⼲,或者夫妻档,或者和合伙⼈,反正⼀开始这个项⽬⽼板⾃⼰前期⼀定亲⼒亲为,除⾮你公司有特别厉害的中层可以独当⼀⾯。
3.9、团队⼈不多,能进到前列么?
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⽼严:还是有希望的,你看李向上就是3个⼈做到全国前⼗。
3.10、刚开始做怎么⼊局
⽼严:最好⼈⼿把⼿带你,不要⾃⼰摸索,要么你认识熟悉的朋友带,要么报名我们课程,费⽤2399元,培训完还能陪跑180天,全国top10的团长⽼板来教你。
3.11、怎样开通招商淘客权限?
⽼严:如果想要⾃⼰申请,那就看下⾯这篇保姆级教程,我⾃⼰写的,如果不想⾃⼰申请,那就花500我帮你代办,我是19662172。
怎样申请抖⾳团长(详细教程)初中入团申请书范文
4、选品
事业单位个人总结4.1、传统淘客的选品经验对抖⾳的选品有多⼤帮助?
李向上:有⼀部分帮助,但是不⼤,现在抖⾳选品⽐较骚,和淘客的选品逻辑不⼀样,
⽼严:两边的选品区别确实很⼤,例如抖⾳有些品是提前⼏个⽉开始打,淘客就没这么快,⼀般是应季品居多。
4.2、你们⽬前是先有品再达⼈,还是先有达⼈再品?
李向上:我们是先有达⼈再品,我也建议新⼿团长也⾛这个模式,选⼀些蓝海的类⽬,通过达⼈对接到⼚家,然后⼚家配合我们打价格战。
4.3、如果⼀开始没有品,怎么达⼈?
李向上:如果刚开始添加达⼈的时候就说⾃⼰有品,⽽且是⼤品牌,先加上再说。
4.4、如何我知道你在跑什么品,是不是可以⽤更低的服务费撬你的单?
李向上:理论上可以,不过我们已经和商家建⽴了⼀定的关系,⽽且量也⽐较⼤,如果你不能帮商家跑很⼤的量,撬过去意义也不⼤
5、商家达⼈建联
5.1、商家在哪⾥?
⽼严:精选联盟呀,直接私信电话啥的,这个很容易。
5.2、如何跟商家谈更⾼的佣⾦?
在itunes下载完怎么安装李向上:你能帮商家跑出量才可以。
5.3、你们是怎么去谈商家的?
李向上:只要不是品牌商家,商家特别好谈,直接搜到电话打过去,10个可以谈成7个,还有很多谈的⽅式我们会在培训课再详细教的。
⽼严:抖⾳体系⾥⾯商家是不亏本的,所以当然好谈,你是帮他卖货的,相当于他的经销商。
5.4、刚开始做团长,对接⼤达⼈还是堆⼩达⼈?

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