金龙辉电器市场运作方案
一．组织架构、人员配备及相关职责定位
二．市场划分、任务分配及月度销售额分解表
三．目标市场的组成结构与运作方式
四．全年招商会及参展计划
五．月度工作推进计划
六．销售政策与价格体系
七．客户服务的具体方式与制度
八．电话及网销政策
九．业务人员相关管理制度
十．市场部门员工的薪酬及提成方案
十一．各项开支占市场预算的比例情况
十二．销售合同
一．吸顶灯安装组织架构、人员配备及相关职责定位
1.组织架构
订单员
门市营业员
销售部 售后服务
电销网销 区域经理
市场部经理 区域经理
总经理 区域经理
策划部
财务部
2.人员配备
订单员： 1名
门市：1名
售后： 1名
市场部经理：1名
区域经理（上半年）：3名
到下半年规划共6-8名
财务： 1名
共计上半年：9人， 下半年12人左右。
3.相关职责
企划部顾问：
1）制定公司发展战略规划及全年营销方案；
2022延迟退休表格2）策划产品文化包装及产品定位；
3）日本音乐排行榜组建团队，有效监督团队运作进展；
4）策划公司招商会的项目方案并跟进；
5）统筹企业与自身资源合理调配，保障全年公司销售目标的完成；
6）对公司营销及相关服务部门人员进行培训。
市场部经理：
1）合理分配市场开发与销售目标达成的任务，并切实跟踪并实现目标；
2）负责招商会的组织与落实，大客户的攻关及关乎较大销量的项目落实；
3）监督区域经理及其他部门内相关人员的工作流程的规范性，工作纪律的遵守情况，并制定相关的考核标准与奖罚方案；
4）关注市场信息，及时收集行业信息；
5）建立完善客户维护制度，不断提升客户的满意度；
6）监督货款的回收，合理控制销售支出，保障公司利益；
7）统筹公司内销业务的管理和相关部门的协调与调度。
区域经理：
1.制定所辖区域销售目标的完成方案及销量完成分配表，开发并维护客户；
2.有计划有目标地完成区域内网点的拓展；
3.负责区域内客户与公司合作前的接洽，合作中服务的对接，与合作后疑难问题的沟通化解；
4.了解市场与产品动态，及时反馈于每月工作报表中。
订单员：
1.掌握公司的销售政策、价格及市场网点信息；
泰妍事件2.收发跟进订单，准确详细的记录订单；最强台风排名
3.了解每个客户的结款政策，客户信誉情况并及时同财务进行工作对接；
4.与部门内相关人员良好配合，保障货款的及时回收及与客户合作的通畅。
门市营业员：
1.掌握公司的销售政策、价格及市场网点信息；
2.热情接待意向客户，记录客户的需求与建议，并做好同市场人员关于意向客户的信息对接，促成意向客户的成交下单；
3.负责门市内展厅的整理以及产品的清洁；
4.跟踪客户，用电话与网络的方式邀请客户来公司参加招商会或参观，提升客户与公司合作的深度与业绩。
售后服务：
昆山电工培训1.记录销售产品后客户对公司产品质量及服务的满意度，及时反馈客户建议和要求，并提出解决方案，报由市场部经理确定；
2.了解客户经营产品的利润情况，给客户提出合理方案；
3.掌握各物流公司发货到全国各地客户所需的时间与成本，以提升发货效率和降低物流成本的原则给客户提供物流方案；
4.定期与客户沟通并与市场人员配合，化解与客户合作中的问题，提升客户的销售信心。
与网销：
从节约开支、业务开展初期该岗位在2014年上半年可由订单、售后或者门市营业员在做好本职工作的前提下兼任。
1.掌握的沟通技巧，熟悉电商平台的业务操作；
2.从行业黄页和公司市场部提供的客户资料中寻目标潜在客户，进行电话拜访，探寻客户需求，重点客户交当地区域经理实地拜访；
3.给客户讲解公司的产品、价格、销售政策及给客户发样品，并邀请意向客户参加公司的招商会或来公司洽谈业务；
4.了解公司的区域代理和客户网点分布情况，重点对空白区域或业务不良地区开展电销业
务；
5.设定每月的网点和业绩目标，同市场人员协调配合完成目标。
二．市场划分、任务分配与月度分解
1.市场划分
一区域—华南区：湖南、江西、福建、广东、广西、海南；（待定）
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