弟不考驾照了……靠着全家人的支持，2012年5月，汪松涛的商城旗舰店顺利开张，主营女装。
但是，一个20岁出头的男孩对女装并没有太多的认识。他随大流选择了格子衬衣，殊不知市场早已被人占据，一连10多天没有一单生意。不多久，5个合伙人走了3个，只剩下他和哥哥。
“我看不准款式，但我能分析数据。”汪松涛的倔劲上来了，每天坐在电脑前研究销售数据到深夜一两点。渐渐的，他到了方向：裤子的销售额全年排名前列，而春秋两季的销售冠军则是开衫。他还发现低端商品容易引发价格战，决定将客户定位在白领女性，价位定在100—200元。接着，他搜罗了10多家工厂的名片，挨个打电话，终于到一家愿意代工生产的工厂。
生意慢慢上了轨道，目前月均销售额在60万元左右。“保守估计回家过年时肯定能挣够50万。”汪松涛自信满满。
卖宿舍卡牌
简朴寨、君林阁、聚贤斋、阅微堂、好莱屋、忘忧轩……当您走进河北工程大学这些个性化命名的大学生宿舍时，“温馨、舒适、高雅”之感油然而生。该校党委副书记马计斌告诉记者，这些都得益于学校持续开展宿舍文化建设工程。
关爱行动驱动养成
高校宿舍是大学生学习、生活、人际交往的重要场所，早在2004年，河北工程大学就动员学生辅导员走进宿舍与青年学生零距离接触，结果发现“踏着铃声进出课堂，宿舍里面不声不响，互联网上诉说衷肠”成普遍现象。为切实解决大学生思想、学习、生活中的难题，该校实施了“十百千进公寓关爱行动”,即10名富有育人经验的离退休老教授、百名年富力强的社区辅导员、千名大学生党员优秀代表深入大学生公寓，开展了政治理论讲一讲、思想问题谈一谈、同学矛盾劝一劝、学习方法传一传、奉献爱心帮一帮、勤俭节约带一带、公共卫生做一做、安全稳定查一查、违规违纪管一管等“九个一”活动。
高雅文化熏陶心灵
每天清晨的6∶40以宿舍社区班为单位，学生不约而同到体育场做早操，然后又自觉围成圈
大声诵读国学经典，这是该校推行国学进宿舍的一个缩影。近年来，河北工程大学为充分占领大学生宿舍这块实现教育、管理功能的重要阵地，以公寓社区班为单位，通过征集宿舍文化建设方案，让每个学生参与到宿舍文化建设中来。学校还相继开展国学知识竞赛、书法比赛、博士论坛、国学讲堂等活动，提高了学生的书香特质和人文素养，京剧小唱、迓鼓舞蹈、国学经典诵读、英语版邯郸成语短剧等在大学生文化艺术节上涌现。
品牌活动塑造人格
河北工程大学还特别注重校园文化活动的举办，让学生各取所需，塑造健康人格。学校以宿舍为依托，着力打造竞技和娱乐相结合的宿舍文化品牌活动，对大学生人格的塑造、行为习惯的养成、人生观和世界观的确立发挥了重要作用。学校将传统文化、地域文化元素引入学生社区；设置社区文化室、阅读空间、党团活动室；开办了“学生家园网”等个性网站；设立“心灵氧吧”，聘请辅导老师为学生提供心理咨询服务；举办周末文化广场等文艺活动。资源勘查0901班李骥的父亲李泽明激动地说：“孩子在学校不仅学到了专业知识，而且学会了做人、处世。把孩子送到这样的学校我们家长放心。”
桌贴广告
学校附近的商家希望有更多的学生光顾，学生消费也喜欢“货比三家”，董明玉由此想到了桌贴广告，一种以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用环保材料制作广告画面，张贴于桌面的新兴传播方式。总结前几次创业的挫败经历，董明玉和团队成员认为主要的问题在于：一是没有充足的精力，无法平衡创业和学习时间；二是专业知识与实际应用脱节，没能将课本知识转化成为生产力；三是竞争激烈，创业项目没有足够的市场吸引力。
黄山怪石这次创业，他们先与各个高校后勤部门协商，达成承包学校餐桌的协议后，再去愿意投放广告的商家。
在开拓外校市场时，东北师范大学1200张餐桌“顺利拿下”，给董明玉和苏晋文“提了不少底气”。尽管在开拓其他学校时，没能像东北师大一样顺利，但董明玉和苏晋文吸取了以往的失败教训，学会了坚持。
代办同学会
“没想到最近预订同学会的这么多，我们本来打算元旦举办一个20年大学同学会，现在代办公司已经排不过来了，可能要改期到春节了。”中国人民大学校友邹先生在大学是班长，毕
业后的同学会大都由他出面召集，“每次把五湖四海的同学们叫到一起，还要吃好住好玩好，耗费精力太大，听说现在可以人代办同学会，那可省大事了，今年想尝试一下。”他没想到这生意现在这么红火，还要排队等时间。
公司业务可以外包，婚礼可以代办，喝酒了代驾……如今连同学会也有代办了。记者发现，一条由“同学会”引发的产业链已经逐渐形成，从十一黄金周开始，这项“业务”逐渐进入旺季，在元旦春节达到鼎盛，而最先发现这个商机的，竟然是一刚毕业的大学生。
校园商机
“视频简历”创业并不顺利
在邹先生的指点下，记者打开了一个名为“同窗汇”的网站，通过这个网站，可以直接预订代办同学校友聚会，代办公司负责聚会策划、纪念册制作、摄影摄像等一系列服务，“比我们自己办的周到而且专业。”邹先生表示。
记者联系到了网站所属的这家文化公司，公司的创办者是几名85后的年轻人，据称，他们是北京首家专业的同学聚会服务机构。
最新钓鱼用具公司负责人之一邓江告诉记者：三年前，刚刚大学毕业的他和同学陈明等几个人合伙凑了50万元资金，在海淀区知春路一个小区租下100多平方米的办公室决定创业，他们的主营业务是给工作的大学生制作“视频简历”，创意来自陈明在美国读书的女友，这种生动活泼的视频简历在国外应聘中已经非常普遍，但是在国内尝试的人不多，然而他们最初的创业并不顺利。
校友聚会触发金点子
一次偶然的机会，他们几个同学回学校帮助老师组织了一次校友聚会，发现组织一次这样的大规模聚会很不容易，琐事繁杂，通常要有专人组织策划。他们忽然想到，如果有人全程代办这样的校友聚会，应该会有市场，而北京目前还没有专门代办校友会的公司。
这个想法让他们兴奋不已，几个年轻人以自己敏锐的商业嗅觉发现了校园里蕴藏着更大的市场，而且是一个还未被别人开掘的金矿。他们很快改变了主营业务，全力推广同学会。
邓江告诉记者，他们建立了自己的网站，到各个论坛去宣传，还跑到很多高校的校友办去联络，忙了一个多月之后，他们终于接到了“第一笔大单”，帮北方工业大学举办毕业晚会。
策划活动、摄影工作、纪念品制作……他们全程包了下来。那天，公司的专职摄影师把一台摄像机摆在了晚会现场的路口，给每个入场毕业生一个特写镜头；邓江提着一个定制的巨型蛋糕来到晚会现场……现场气氛热烈，活动组织得非常成功。
这次成功的同学会为他们在一些高校建立了口碑，不久，他们的活儿接二连三地来了。
成功关键
八成组织者缺操办经验
邓江告诉记者，他的另一位同学文能，2008年毕业于南京理工大学工业工程专业，在校期间就开始代理同学会，比他们做得更早，目前业务已经覆盖北京、上海等全国很多城市，号称国内“张一山 舞林大会同学聚会第一人”。他们有着基本相似的创业经历，当时文能还是一名大二学生，在经过市场调研后，他召集了几位同学，开始承接校内的同学聚会相关服务，一个五一长假，文能的团队收获了近20单同学聚会业务，盈利8万余元。如今，他们已经代理了上千场同学会。
记者联系到了在南京的文能，他表示，同学聚会是个需求很大的市场。他们做过一个市场
调查：面对10年、20年一次的同学聚会，80%的组织者并不具备操办经验；70%的组织者都希望在保证聚会质量的基础上，最大限度节约聚会经费；60%的组织者因忙于工作，无充足时间和精力组织同学聚会，打理同学聚会过程中的各项繁琐细节。“这就给代理公司提供了很大的操作空间。”文能说。
新鲜的点子和创意是关键
邓江告诉记者，他们目前已经逐渐摸索出一套组织同学会的标准流程——拿到名单之后向全国各地的同学发出邀请函，分别电话联系；确定人数之后预订酒店和餐饮地点，订好旅游包车；设计礼品和文化衫等留作纪念；全程摄像摄影，最后制作成光盘发给每位同学。
而新鲜的点子和创意则是一次聚会成功的关键。“聚会内容老套，形式单调，就会失去吸引力。很多人不愿意参加同学聚会的原因之一就是：每次总是安排到饭店里吃一顿，聊一聊，或者是到KTV唱歌。时间一长，人们对这种形式感到厌倦了。商业计划书”
文能的团队曾经尝试把“非诚勿扰”搬到了同学聚会，那是一场10年毕业聚会，有的同学已为人父母，有的同学还依旧单身，他们特意了一位光头的主持人，工作人员为女同学准
备好了小蘑菇灯做道具，为男生亮灯……而邓江组织的高潮迭起的一次同学会是场“颁奖典礼”，主持人现场给同学们颁发“最佳风采奖”、“贤妻良母奖”等，给聚会的同学们留下了深刻的印象。
三国演义之关公聚会动机
开销人均千元到五千不等
如今，“同学会”似乎变得有些微妙，很多人参加同学会的目的也各有不同，一些同学会甚至成了拉关系、谈生意的聚会。据文能介绍，他们组织的同学会一般分高中低三个档次。
“低档一点的人均千元左右，在同学会中占一半，大多是利用周末，毕业一般10年以内，提供的餐饮住宿为经济型，服务包括同学联络、老照片视频、设计制作文化衫、欢迎条幅、纪念品、旅游大巴、摄影摄像、会场布置、设施租赁、主持人、蛋糕、合影冲印、纪念册设计制作、视频编辑及光盘制作等；中档的大约30%，人均消费3000元左右，一般都是20年、30年聚会，聚一次很不容易，大家觉得多花点钱也值得，吃住规格高一些，活动更加丰富，例如种植纪念林，送母校礼品等；高端同学会人均2021年社保缴费多少5000元以上，占比为20%。”
重温回忆
巩固人脉
寻求合作
记者在文能的网站聚会案例中看到不少网友留言，对同学会的动机也可窥一斑，一位参加聚会的同学说：“老同学的团聚，就像在高楼林立的都市里到一片绿地，会让人倍感亲切温暖。”而巩固人脉关系也是同学会不容忽视的一个作用，一名同学说：“彼此分享来自五湖四海的经验，对自己是一个可观的人脉资源，不带任何目的‘随便聊聊’，也许就聊出好点子，帮你解决困境、迈向新平台。”
而高端同学会所包含的利益关系可能就更多。文能给记者介绍了他组织的一次某著名大学企业管理总裁班的同学聚会，“根据他们的要求，聚会的规格人均5000元，除了常规的服务项目，还包括全程五星级餐饮住宿、全程导游跟随服务，还有江、浙、沪多个城市的旅游。旅游实际上就是参观他们在各地的企业，互相寻求合作项目。”
获利颇丰
利润可高达50%
无论出于何种目的，同学会越来越红火是不争的事实，这年轻的创业者从中获利颇丰。邓江告诉记者，组织同学会的利润高于一般的商业模式，利润可以达到30%到40%，而文能坦言，他的团队组织聚会的毛利率是50%，“基本已经形成了一个产业，我现在正在建设一个同学会的网络社区，到时候成本会降到更低。”
文能告诉记者，最近，他正在致力于把同学会从线下做到线上，创办了远合网，他的目标依然是打造基于同学聚会的SNS社区和同学聚会电子商务预订平台。据介绍，远合网有同学聚会组织的功能模块，客户在网站上注册一个班级后，即可发起聚会。而远合网则提供一些免费的项目，比如短信发、策划方案和聚会相关的参考文档等。同时，远合网还集成了同学聚会所需的各类商家，聚会涉及的诸如机票、酒店、旅游、纪念品、纪念册、摄影摄像等消费项目，都可以在网上直接筛选和预订。“我们与其他预订网站不同，我们是基于同学聚会的。”文能说，“比如酒店，通常选在学校或景区周边，因为入住人数和入住率比较高，我们的价格相对也更有优势。”在文能看来，“同学聚会是个硬需求，通过线上平台的同学聚会市场空间巨大；同学聚会的消费都是预付款，现金流非常好。”
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