商务谈判基础知识
商务谈判基础知识
1.谈判的特征
1谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接
近从而达成一致意见的过程。
2谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。
3对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。
4谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。
2.商务谈判的特征
商务谈判除了具有谈判的共性特点外，还具有其个性特征：
1以经济利益为目的，是商务谈判的一个典型特征。
欢天喜地七仙女王晶2以价格作为谈判的核心。
3讲求谈判的经济效益。
3.商务谈判的构成要素
1谈判主体。
2谈判客体。
3谈判目的。
4谈判行为。
5谈判环境。
6谈判结果。
1.合同之内的谈判
1价格金额的谈判。商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判。
2交易条件的谈判。包括标的、数量与质量、付款方式、服务内容、交货方式、保险等。
3合同条款的谈判。包括双方的权责约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条件、合同附件等。
2.合同之外的商务谈判
1谈判时间的谈判。
想象力训练2谈判地点的谈判。
3谈判议程的谈判。
4其它事宜的谈判。
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商务谈判的种类
1.按照参加谈判的利益主体分类
根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。
2.按照参加谈判的人数规模分类
按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。
3.按照谈判进行的地点来分类
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根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。
4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类
根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。
小学优秀班主任事迹1软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意
的结果。
2硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，态度越强硬，其最后的收获
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也就越多。
3价值型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
5.按照商务谈判的具体内容分类
1合同条款的谈判。
2货物买卖谈判。
3技术买卖谈判。
4劳务合作谈判。
5“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。
“一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易compensation trade是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。
6租赁业务谈判。
还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、房地产业务洽谈等等。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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