商务谈判(名词解释)
名词解释
1、谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致
的行为和过程。
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2、商务谈判：指在经济贸易活动中，买卖双方为了满足各自的需求，彼此进行交流、阐述
意愿、磋商协议、协调关系、争取达成一致而赢得或维护自身利益的行为和过程。3、个性：指具有一定倾向的、比较稳定的、本质的心理特征的总和。具体表现为人的行为
方式。
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四时田园杂兴三十一翻译自动更新失败4、谈判僵局：商务谈判过程中出现难以再顺利进行下去的僵持局面。在谈判中谈判双方各
自对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧，很难达成共识，而又都不愿意做出妥协向对方让步，谈判就会出现停顿，即进入僵持状态。
5、谈判让步：让步是一种策略，在谈判过程中，谈判人员以主动满足对方需要的方式来换
取己方需要的精神实质。
6、谈判的最后通牒：“最后通牒”常常被看作是一种威胁，使对手无维护自尊和选择的自
由，从而引起对手的不满和反抗。
7、讨价：指要求报价方改善报价的行为。
8、还价：也称“还盘”，一般指针对卖方的报价买方做出的反应性报价。蚕宝宝怎么养
9、有声语言：又称为“言语”，指通过人的发音器官来表达的语言，一般理解为“口头语高速又要免费了吗
言”。
10、商务语言：指有关商务谈判内容的一些术语。
11、无声语言：指通过人的形体和姿势等表达的语言，一般解释为行为语言。

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