商务谈判谈判方案
（商务谈判）谈判方案

谈判方案
是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，能够是书面形式的也能够是口头交代。
会议时间：2006年12月15日
会议地点：XX国际会议中心2号会议
主方：XXXX公司客方：XX科技XX公司
总经理：***（组长）总经理：***（组长）
销售总监：***财务总监：***
财务部经理：***市场总监：***
公关部经理：***法律总监：***
四喜丸子是哪个地方的菜法律顾问：***技术总监：***
谈判具体方案
壹、谈判双方公司背景：
1、甲方公司分析
XX电子XX公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计和实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英和专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科之上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务运营、管理部，拥有壹批计算机专业、通信专业技术人员，已形成壹支素质优良的队伍。公司自成立以来壹直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的清晨的阳光唯美句子
触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司于广西的触摸市场占有率达到85%之上。
公司系统集成部是壹支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和和之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计和软件开发经验，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T认证工程师和壹支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为壹体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的壹体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。
于运营过程中我们壹直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为于公司中将这壹精神全面
贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求且超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每壹项工作。
公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工和公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工和公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。
回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国"的事业目标而不断努力前进。选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
总部：
数码店：
传真：
E-mail:
总部地址：
数码店地址：
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2、己方公司分析：
XX电子科技XX公司，成立于2003年3月，是壹家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之壹。经过壹年多的高速发展，魅族MP3正于为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。于2004年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之壹，也是获奖的唯壹国产专业MP3。
自成立以来，魅族壹直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领MP3数码产品“新壹代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准
确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长和发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。
于技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。为了产品品质，百分之壹的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别于产品原材料的使用上，我们壹直坚持用最好的原料。从我们使用KDS的晶振、GE的塑料等国际壹流元件，能够反映我们争做国际壹流产品的信心和决心。
中秋将出现强降雨面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
于过去的2004年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持和信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢！新年伊始，展望未来，于即将到来的2005年，魅族人将以更优质的产品和服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进壹步发扬光大！
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二、谈判的主题及内容：
1、经销MP3、MP4俩种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；
2、货物的结算时间及方式；
3、定金的支付，违约的赔偿问题。小学生猜字谜语大全
4、促销措施及奖励。
三、谈判目标：
（1）以对我公司最有利的条件代理经销MP3、MP4俩种数码电子产品：价格合理，所经销的MP3、MP4俩种数码电子产品型号符合消费者使用需求。
（2）奖励办法及促销活动方案
A:、E3和X3型号的MP3（不论内存）月销售量达200~300台的，超出部分每台返3%的现金。达300~350台的，超出部分每台返5%的现金。月销售量超过400台的，超出部分除每台返8%的现金。
B、MiniPlayer月销售量达150~250台的，超出部分每台返5%的现金，月销售量达250之上的，超出部分每台返8%的现金。
C、月销售量持续三个月达200台之上的，除被评为魅族4S形象店之壹，仍将受到本公司的额外奖励：现金5000元。

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