商务谈判
1. 下列哪种方式提供的标准比较客观（ ） A. 权威部门 B. 媒体 C. 朋友 D. 对方 正确答案： A
2. 日本文化所塑造的日本人的价值观都是（ ）的。 A. 个人英雄主义 B. 小团体主义 C. 个人主义 D. 集体主义 正确答案： D’
3. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。 A. 实力 B. 级别 C. 法律 D. 经济利益 正确答案： C
4. “不用讲了，事情就这样定了。”这是什么类型的语言？（ ） A. 针锋相对的语言 B. 极端性的语言 C. 以我为中心的语言 D. 赌气的语言 正确答案： A
5. (）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。 A. 声东击西 B. 出其不意 C. 得寸进尺 D. 以退为进 正确答案： B
6. （ ）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。 A. 态度 B. 需要 C. 能力 D. 个性 正确答案： C
7. 下列哪一项不是需要的特点？（ ） A. 连续性 B. 对象性 C. 超前性 D. 选择性 正确答案：李菁菁最新电视剧 C
8. （ ）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。 A. 假出价 B. 后报价 C. 主动报价 D. 先报价 正确答案： A
9. （ ）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。 A. 晕轮效应 B. 首要印象 C. 先入为主 D. 第一印象 正确答案： C
10. “你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（ ） A. 极端性的 B. 威胁性的 C. 言不由衷的 D. 模棱两可的 正确答案： B
11. 谈判地点设在我方的好处（ ） A. 可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报 B. 可以越级与对方的上级洽谈 C. 避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 D. 可以排除干扰，全身心地投入谈判 正确答案： C
12. 在选择谈判对手时，一般应确定在（ ）家之内。 A. 3-4 B. 2 C. 1 D. 5 正确答案：
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13. 文件战术的作用主要是（ ）？ A. 寻讨价还价的借口 B. 准备充分威慑对方 C. 发现成交的机会 D. 试探对方 正确答案： B
14. 在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（ ） A. 符合规范 B. 合法性 C. 签约资格 D. 可信度 正确答案： C
15. （ ）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。 A. 执行型 B. 疑虑型 C. 说服型 D. 权力型 正确答案：大笑江湖主题曲叫什么 C
16. （ ）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。 A. 定金 B. 公正 C. 鉴证 D. 保证 正确答案： D
17. 以下哪一种表现不是成交的迹象？（ ） A. 开始探讨细节问题 B. 不断地认同或主动表示自己的看法 C. 以建议的形式表示遗憾 D. 表情非常严肃 正确答案： D
18. 现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即------- A. 变和博弈 B. 零和博弈 C. 竞争博弈 D. 合作博弈 正确答案： A
19. （ ）是对付强硬措施的有效办法。 A. 灵活变通 B. 坚定立场 C. 委屈求全 D. 以毒攻毒 正确答案： A
20. 在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（ ） A. 高信誉、高赞同 B. 低信誉、低赞同 C. 高信誉、低赞同 D. 低信誉、高赞同 正确答案： D
21. （ ）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题 A. 签约地点 B. 签约人 C. 签约时间 D. 签约方式 正确答案： A
22. 要想获得理想的谈判结果，最重要的是( ) A. 谈判人员的确定 B. 谈判策略的运用 C. 谈判地点的确立 D. 谈判时间的确定 正确答案： B
23. 与美国人约会，（ ）是不礼貌的。 A. 准时 B. 早到或迟到 C. 早到 D. 迟到 正确答案： B
24. “囚徒困境”是一种--------的博弈状况。 A. 团队性 B. 合作性 C. 非合作性 D. 竞争性 正确答案： C
25. （ ）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。 A. 攻心策略 B. 得寸进尺策略 C. 既成事实策略 D. 以退为进策略 正确答案： A
26. 最后报价的主要目的是（ ）？ A. 掩盖真实意图 B. 促进成交 C. 表明已方态度 D. 试探对方 正确答案： D
27. （ ）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。 A. 直觉 B. 第一印象 C. 晕轮效应 D. 首要印象 正确答案： C
28. 在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。 这属于（ ）？ A. 争取承诺策略 B. 疲劳战术策略 C. 攻心策略 D. 先苦后甜策略 正确答案： D
29. “如果我是你的话......”这是什么类型的语言？（ ） A. 赌气的语言 B. 言不由衷的语言
C. 催促对方的语言 D. 以我为中心的语言 正确答案： D
30. 卖方经常采用的“人质”战略有（ ）？ A. 收取较多货款，支付较少货物 B. 先将材料使用，再谈改变付款条件 C. 先将购进的设备安装妥当，然后要求退换 D. 先侵犯卖方的利益，再商谈补救措施 正确答案： A
31. （ ）大概是谈判中使用最多的伎俩，许多谈判人员都在自觉不自觉地使用它。 A. 威胁 B. 假出价 C. 强硬措施 D. 欺骗 正确答案： A
32. 经济谈判协议的（ ）是指国家有关合同管理机关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。 A. 保证 B. 证明 C. 公证 D. 鉴证 正确答案： D
33. 在进入正式谈判前，以下哪一种话题可以谈？（ ） A. 正式话题 B. 私人话题 C. 严肃话题 D. 中性话题 正确答案： D
34. 如买方提出的要求使卖方感到为难，他可向买方解释，如果答应了买方的要求，对卖方来说就等于开了一个先例，以后对其它买主要采取同样的做法，这不仅使卖方无法负担，
而且对以前的买主也不公平。这属于（ ）？ A. 寻契机策略 B. 留有余地策略 C. 不开先例策略 D. 润滑策略 正确答案： C
35. （ ）是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的具有核心意义的个性心理特征。 A. 个性 B. 态度 C. 性格 D. 能力 正确答案： C
36. 在信息模式要素中，必不可少的要素是（ ） A. 人员、事物、媒体 B. 信源、信道、信宿 C. 网络、广告、机制 D. 认知、态度、行为 正确答案： B
37. （ ）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力 A. 日本 B. 德国 C. 美国 D. 俄罗斯 正确答案： C
38. 在处理谈判中的问题时，应该（ ） A. 既不对事又不对人 B. 对事不对人 C. 对人不对事 D. 既对事又对人 正确答案： B
39. （ ）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。 A. 日本 B. 德国 C. 俄罗斯 D. 美国 正确答案： A
40. 下列哪一种交易最容易达成协议（ ） A. 对已方有利 B. 对已方有利，对对方不利 C. 各人为自己打算的交易 D. 对双方有利 正确答案： D
41. 在谈判中，最需要坚持的是（ ） A. 独立 B. 原则 C. 个性 D. 立场 正确答案： B
42. 下列哪一种类型的反对意见，你认为最难处理？（ ） A. 了解情况的要求 B. 借口 C. 偏见 D. 自我表现式的不同意见 正确答案：翁红的电影 C
广西省有哪些市43. 最科学的价格让步模式是？（ ） A. 50/50/0/0 B. 40/30/20/10 C. 50/30/25/-5 D. 25/25/25/25 正确答案： B
44. 在谈判中，绝大多数事物属于------- A. “灰箱”区域 B. “白箱”区域 C. “黑箱”区域 D. “绿箱”区域 正确答案： A
45. 谈判是------发展的产物 A. 市场经济 B. 市场 C. 计划经济 D. 人际交往 正确答案： A
46. 心理学所讲的（ ），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。 A. 判断 B. 认同 C. 臆测 D. 经验 正确答案： C
47. 买方经常采用的“人质”战略有（ ）？ A. 收取较多货款，支付较少货物 B. 延期交货 C. 赊销或部分赊销 D. 先动手修理设备，再议定修理费 正确答案： C
48. 一般来说，一次谈判有（ ）次成交机会？ A. 不只一次 B. 只有1次 C. 4-5次 D. 2-3答错误!正确答案： D
49. 次要想获得理想的谈判结果，最重要的是( ) A. 谈判策略的运用 B. 谈判时间的确定 C. 谈判地点的确立 D. 谈判人员的确定 正确答案： A
50. （ ）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。 A. 得寸进尺 B. 以退为进 C. 声东击西 D. 出其不意 正确答案： D
51. 谈判地点设在对方的好处（ ） A. 节省旅途的时间和费用 B. 可以处理谈判以外的其它事情 C. 便于谈判人员请示、汇报、沟通联系 D. 可以排除干扰，全身心地投入谈判 正确答案： D
52. “如果我是你的话......”这是什么类型的语言？（ ） A. 催促对方的语言 B. 赌气的语言 C. 言不由衷的语言 D. 以我为中心的语言 正确答案： D
8023是什么意思啊纹身53. “你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（ ） A. 极端性的 B. 模棱两可的 C. 威胁性的 D. 言不由衷的 正确答案： C
54. （ ）是指个人在特定的社会和团体中占有的适当的位置，以及被该社会和团体规定了的行为模式。这里，位置可以被理解为身分、地位。 A. 角 B. 权利 C. 职能 D. 地位 正确答案： A
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