外贸制单课件
第二章 外贸合同概述
外贸合同，又称国际货物购销合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。
contract note  买卖合同
contract of employment 雇佣合同
contract of engagement 雇佣合同
contract of carriage 运输合同 
contract of arbitration 仲裁合同 
contract for goods 订货合同 
contract for purchase 采购合同 
contract for service 劳务合同 
contract for future delivery 期货合同 
contract of sale 销售合同 
contract of insurance 保险合同
1、约首
包括合同名称、合同编号、日期和地点、当事人的名称和地址。
2、本文
一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。
3、约尾
包括缔约人的签字、适用法律等。
（一）品质条款 Specification
1、用实物来表示
  看货成交
  凭样成交
2、用文字说明表示
  凭规格、等级或标准成交
  凭牌名或产地名称成交
  凭说明书成交
翻译下面句子
1、S312 16cm Christmas bear with caps and  scarf ,
      Details  as per the samples dispatched by the seller on 20 Aug.2004
2、 “WELSON”BRAND FOOTBALL,
                  NO WS18,SIZE 5.
        GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,
                  FIFA APPROVED

3、CHINESE RICE                        F.A.Q
    BROKEN GRAINS (MAX)      20%
    ADMIXTURE                          0.2%
    MOISTURE                            10%

F.A.Q---Fair Average Quality（良好平均品质 ）
指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
(二)  数量条款  Quantity
重量、容积、个数、长度、面积和体积
gross for net
more or less clause
800 metric tons ,5% more or less at seller’s option
  (三)  包装  Packing
    1、种类  in bulk      nude pack      packing
2、packing    mark
（2）指示性标志
    KEEP  KOOL
    OPEN  HERE
    KEEP  FLAT
（2018房贷利率最新消息3）警告性标志
(四)  价格  Price   
1、单价 Unit Price
  由计价货币、单位价格金额、计价的数量单位及贸易术语组成。
RMB  20.34 Per kg CIF NEWYORK
USD $ 45  Per kg FOB SHANGHAI
2、总值= 单价×数量
  Total Amount /  Total Value
TOTAL CONTRACT VALUE :SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHITY ONLY         
3、Commission & Discount
RMB  20.34 Per kg CIFC5% NEWYORK
USD 45  Per kg FOBC0.6% SHANGHAI
US $ 125 PER PC CIF NEWYORK LESS 2% DISCOUNT
(五) 装运条款 Shipment
1、装运时间
Shipment on or before Oct.25th 2004.
Shipment during Nov/Dec 2004
Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/C
2、运输方式 
Shipment from San Francisco to Shanghai by air transportation
Shipment from Nanjing to Hong Kong by train
3、装运附加条款
（1） Partial Shipment
Shipment from Shanghai to Genoa during July 1998 with partial shipment allowed (permitted)/not  allowed (not permitted)
Shipment during June/July/August 1998 in three equal monthly lots
(2) Transhipment

Transhipment permitted /prohibited
dnf弹药聚合弹 Shipment from Shanghai to Los Angeles with transhipment at Hong Kong by APL Shipping Company
（六）保险条款 Insurance
1、以 FOB、CFR或FCA、CPT术语成交的合同
INSURANCE：TO BE COVERED BY THE BUYER
2  以CIF或CIP术语成交的合同
INSURANCE :To be covered by  the Seller for 110% of total invoice value against All Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People’s Insurance Company of China dated 1/1/1981
(七)  付款条款 Payment
1、汇付   
2、托收
即期付款交单
远期付款交单
承兑交单
3、信用证
第三章 国际结算票据

第一节 汇票
一、概述
1 、含义
    汇票是出票人 签发的，委托付款人见票即付或者在指定日期无条件支付确定金额 给收款人或者持票人 的票据。
二、必须记载事项
  （一）表明“汇票”的字样；    （二）无条件支付的委托；      （三）收款人名称；
  （四）付款人名称；            （五）出票人签章；            （六）确定的金额；    （七）出票日期。
五音不全怎么学唱歌汇票上未记载前款规定事项之一的，汇票无效。 　
汇票上记载付款日期、付款地、出票地等事项的，应当清楚、明确。
  汇票上未记载付款日期的，为见票即付。
  汇票上未记载付款地的，付款人的营业场所、住所或者经常居住地为付款地。
  汇票上未记载出票地的，出票人的营业场所、住所或者经常居住地为出票地。
三、汇票的种类
  1、光票和跟单汇票    2 、商业汇票和银行汇票    3 、即期汇票和远期汇票
          远期汇票又包括：指定日期付款
    见票后若干天付款          出票后若干天付款        提单签发日后若干天付款
At sight pay to the order of …
On demand pay to the order of …
On 1 July, 2000…fixed pay （this bill）to …
At 30 days after 15th Nov. pay to …
At 30 days after date pay to …
At two months after sight to …
At 30 days after date of B/L pay to …

Pay to A Co. only
Pay to A Bank for account of B Co.
Pay to A Bank，not transferable
Pay to A Bank，negotiable
Pay to the order of A Co.
Pay to the bearer

汇款和托收
Drawn under: Contract No *******, Date *******
信用证
Drawn under: Issuing Bank: ********
                    L/C No *******, Date *******
五、汇票的使用：
      1 血压低怎么办吃什么好得快水漆和油漆的区别出票
      2 提示：提示付款、提示承兑
      3 承兑
      4 付款
      5 背书：记名背书、空白背书
      6 拒付/索赔
第二节 本票
一 、含义：
本票是出票人签发的，承诺自己在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
我国票据法所称的本票，是指银行本票。
二、本票和汇票的区别？
（1）本票是无条件支付的承诺，而汇票是无条件支付的委托
（2）当事人不同
（3）出票人限定不同
（4）主要债务人在承兑前后不同
（5）数量不同
三、本票缮制
1 、本票字样  2 、无条件支付的承诺  3 、收款人名称  4 、出票人签章  5 、确定的金额  叛逆者原著结局6 、出票日期
第三节 支票
一、含义 ：支票是由出票人签发的，委托办理支票存款的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
二、特点： 1、银行付款即期汇票  2、 “即期”字样，见票即付   3、划线支票/转帐支票  4、空头支票 5、旅行支票
三、必要内容
  1、支票字样  2、无条件支付的委托  3、付款人的名称  4、出票人签章    5、确定的金额    6、出票日期
第四章  汇款与托收
第一节  汇款基本知识
一、国际汇兑
  国际汇兑是指银行借助一定的结算工具在不同国家的两地之间进行资金的调拨，以结清两
国客户间的债权债务关系。
二、汇款
1、含义：银行根据汇款人或客户的委托，以一定的方式，通过其（作为付款行的）国外联行或代理行，将一定金额的货币支付给国外收款人或债权人的结算方式。
3、种类：
  (1) T/T telegraphic transfer,
汇款人要求银行用电报/环球银行间金融电讯网络（SWIFT）委托收款人所在地银行付款给收款人
  (2) M/T mail transfer
  (3) D/D demand draft
汇出行应汇款人申请代其开立以汇入行为付款人的银行即期汇票并交还汇款人，由汇款人自寄或自带给国外收款人，由收款人到汇入行凭票取款的汇款方式
4、应用形式
（1）预付货款
（2）货到付款
The buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Sellers not later than Oct.10,2004
The buyer should pay 100% of the contract value by T/T after the receipt of the original Bill of Lading sent by the seller
2008年两岸汇款金额突破10万亿新台币大关
重庆跨境贸易人民币结算试点工作启动
二、托收
1、含义：出口商（债权人）开立金融票据或商业单据或两者兼有，委托托收行通过其联行或代理行向进口商（债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。
2、当事人 
(1)委托人 principal          (2)托收行 remitting bank
(3)代收行 collection bank    (4)付款人 drawee
(5)需要时的代理 agency of need

委托人                      付款人
                                                                                       
托收                        代收行

分析下面的案例出有关当事人：
中国TV公司与加拿大C公司签订合同，先后卖1200吨建材给C公司，付款方式是D/P。这6个合同的货先后分10批从天津运往蒙特利尔，提单由中国外轮代理公司天津分公司签发，交发货人。按D/P付款方式，发货人把提单交到中国银行天津分行，天津分行委托加拿大多伦多帝国商业银行收款，由帝国商业银行通知收货人，收货人拿钱到该银行赎单。出现C公司经理未交款赎单即将货物提走，且查无下落的情况，中国TV公司决定委托律师代为索赔时，作为律师应如何认定这起买卖合同中各方之间的相互关系，如何确定原被告。
〔1〕本案原告应当是：
A．中国TV公司（ ）
B．中国外轮代理公司天津分公司（ ）
C．中国银行天津分行（ ）
〔2〕本案被告应当是：
A．加拿大C公司经理（ ）
B．加拿大C公司（ ）
C．加拿大多伦多帝国商业银行（ ）
3、种类
    (1)光票托收
                                              即期付款交单
                          付款交单
                                              远期付款交单
    (2)跟单托收
                          承兑交单
4、托收申请书和托收委托书的格式
第五章  跟单信用证

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