业务员激励管理方案
某某有限责任公司
有个人歌词业务员激励管理方案
第一章 总 则
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宗 旨    
为了规范业务部的激励管理，调动业务部员工的工作积极性，不断提高业务部员工个人的工作能力和工作绩效，从而达到提高业务部整体的工作效能，最终实现部门近期目标和远期愿
景的目的，特制定本管理办法。
第 一 条目 的   
（一）部门绩效和员工个人绩效充分结合，为实现业务部战略发展目标提供有效的人力资源保障；
（二）不断挖掘员工的潜力，促进员工的职业成长和发展，以实现人力资源的持续增值；
（三）为员工的薪酬、奖惩、岗位调整、培训等提供基础性信息和依据；
（四）增进业务部内部上、下级之间的沟通和了解，建立并保持健康有益的上下级工作关系；
（五）大唐芙蓉园游玩攻略有效地塑造员工行为，使企业文化中的精神文化特别是价值观转化为制度文化和行为文化，通过指标及权重的设定对员工的行为进行有效的激励和引导。
第 二 条激励管理原则
（一）可操作性原则：强调激励管理体系的实效和可操作性，以易于执行为基本设计思路。
（二）逐步完善原则：强调激励管理体系不追求精细化，以启动部门激励管理实施为目的，在实际过程中逐步完善管理体系。
（三）团队激励和个体激励相结合的原则：贯彻企业文化中“团结与协作”、“高效”的思想，实现个体与团体利益的联动。
（四）客观性原则：以设定的考核指标或工作表现为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响。
（五）战略性原则：激励管理必须与业务部的战略规划、经营管理理念相结合的原则。
（六）内部公平原则:只要在相同的岗位级别上做出相同的业绩，都将获得相同的岗位薪酬。
（七）外部公平原则：保证员工的薪酬水平在外部市场具有竞争性。
（八）自我公平原则：保证员工的薪酬水平跟员工的工作绩效相匹配。
（九）竞争淘汰原则：建立以能力、绩效为晋升晋级依据的激励体系，将不适合部门成长和发展需要的员工淘汰出业务部。
（十）和公司整体激励体制相接轨原则：业务部激励机制必须和某某整体的激励机制相匹配，实现部门层面和公司层面的激励机制的统一。
（十一）保持部门特的原则：在和公司整体激励机制接轨的前提下，业务部激励体制必须保持本部门的特，以更好的适应业务部的业务发展。
第 三 条适用范围
怎么恢复手机删除的照片本管理办法适用于某某有限责任公司业务部以下岗位，分别是：区域经理、商务代表、营销代表、产品经理、业务主管、销售主管、销售员、配送服务员及客户服务员。
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第二章  组织形式
第 四 条薪酬绩效管理委员会
（一）负责审核业务部激励管理办法是否与公司绩效薪酬系统相匹配；
（二）负责审定业务部员工销售提成比例；
（三）负责审核业务部绩效考核系数分布方案；
第 五 条编制职称管理委员会
（一）负责审核业务部管理办法是否与公司编制职称系统相匹配；一嗨租车价格
（二）负责审核业务部职称各等级的人数分布方案；
（三）负责审核业务部编制；
第 六 条人力资源部
（一）组织收集业务部所有员工的绩效考核系数；
（二）鱼塘的浑浊水怎样变清负责每月按公司工资发放流程发放工资；
（三）负责对业务部的工资总额进行控制；
（四）负责拟定业务部职称各等级的人数分布方案；
（五）负责制作业务部各个岗位员工预留工资表；
（六）负责拟定业务部绩效考核系数分布方案；
（七）负责拟定业务部编制；
第 七 条分管领导、营销管理委员会及业务部
（一）负责拟定业务部员工的绩效指标；
（二）负责对业务部员工进行绩效信息收集及绩效评价；
（三）负责对业务部员工的职称进行评定；
（四）负责控制业务部编制；
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第三章  业务部激励方案的构成
第 八 条业务部激励方案分类
根据业务部各个岗位特点把业务部的岗位分成三组，同一组分享同一类激励方案。三组岗位分别是：（第一组）区域经理、商务代表、营销代表、产品经理；（第二组）业务主管、销售主管、销售员；（第三组）配送服务员、客户服务员。明朝东厂西厂
第四章  第一组岗位激励方案
第 九 条第一组岗位员工激励思路
区域经理、商务代表、营销代表、产品经理的薪酬结构分固定薪酬、浮动薪酬、销售提成三部分构成。由于第一组岗位是极端的上山型岗位，根据公司的企业文化策略，固定薪酬为0，剩下的只有浮动薪酬和销售提成。第一组岗位上的员工由于在能力、对企业的忠诚度等存在差别，有必要在浮动工资等级上加予区分。第一组岗位员工的浮动工资与岗位测评分数、员工工资、部门考核系数、员工个人考核系数、公司浮动薪点值有关。销售提成则由公司对第一组岗位的销售政策决定，可以参照营销办公室和业务部制定的有关销售政策规定。

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