银行信贷演讲稿4篇
银行信贷演讲稿4篇
的需要和欲望，最终达到自身实现更高经营效益的目的，农村 信用社贷款市场营销，营销手段的是一种特殊的商品一一货币资金。 当前我社不少干部职工存在着这样认识，即：贫困户信贷资金十分紧 缺，供不应求，在贷款业务方面基本没有竞争对手，不隐含挤占贷款 市场、争取更多份额的问题，认为信用社的贷款是“皇帝的妻子不愁 嫁”，加强贷款营销工作没有多大意义，我认为，这是对贷款营销的 片面银行贷款理解，偏激也是对农村信用社发展形势的一种短视，我 们必须改变此类认识，为什么呢？
优秀教师材料原因之一：随着社会主义市场经济的发展，我国金融体制发 生了前所未有的变革，独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险， 已成了信用社的最高经济原则，追求贷款风险的最小化和利润的最大 化，成了信用社供销社信贷业务经营的最终目标。为了适应改革要求 和激烈的国际竞争行业竞争，提高农村经济效益信用社贷款质量和经 营效益，我们必须转变“皇帝女儿不愁嫁”的信贷观念和“坐等客户 上门”的官商作风，树立起银行信贷营销的思想观念。
原因之二：随着商业银行退出农村金融市场和农村金融秩序 的不断科创完善，信用社各项
存款大幅度强劲增长，不良资产较为充 足，支付能力较强，我们只有改变经营方式，以全新的市场营销理念， 把信贷资金作为一种商品进行安全、高效地运作，才能为信用社的资 金到出路、实现信用社效益的最大化。
原因之三：目前，农村信用社已成为乡村农村金融的主力军， 履行着服务农业、农民和农村经济的重要职能，农村信用社必须切实 加强贷款营销应该工作，才能充分发挥信用社设库支农主力军的作用、 巩固和不断扩大扩大在县域的金融阵地，在促进农村产业结构调整， 帮助农民增收发家，加快农村贫困地区经济的发展的同时，实现自身 效益的不断提高。
原因之四：搞好贷款营销，不仅有利于信用社拓展新的业务， 增加信贷投入，这有利于而且更为重要的是有利于农业银行选择、培 育、巩固、争取优质客户，通过抢占、不断加强优良的客户体，银 行存款才能不断收复在存款市场上的“失地”，壮大自身资金竞争实 力，从而有效地降低信贷风险，提高信贷信贷资产质量和经营效益。
原因之五：近几年，通过信用社的“三创活动”，使得信用 社也选择和培育了一批客户，但就现在拥有一支信用社拥有的客户族 来看，单笔贷款金额小、分散、效益低是信用社贷
款的突出特征， 而一些存款多、贷款需求量大、效益好的客户，以信授信的方式根本 无法满足其需求，而以抵押担保的这种方式，往往由于借款人无法出 具足值、有效的抵押担保担保物，办理资产评估、公证、审批等繁索 相关手续而搁浅，出现了信用社有钱放不出，效益难提高，需资户难 借款的难题。
如何才能使我们银行贷款的信贷市场营销工作顺利开展下去 呢：
（一）    首先要以使全体员工认识到什么是信贷营销和进行信 贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。端正和提高对贷 款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更 要重点加强对贷款的经营管理，改进哄骗贷款的方式方法，达致贷款 能够取得收益，概括起来说，就是要“放得出去，收得回来，保证安 全和效益”，那种盲目扩大贷款规模，“重放轻管、重贷轻收”的行 为，不是真正意义上的贷款营销。
（二）    做好宣传工作，计划于四月下旬在范围内开展一次规 模较大的“守信客户评定”宣传活动，通过广播电台、发放宣传单等 形式，向我县的亲代工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行 宣传，并使他们条件守信客户的评定了解到和能够享受到的信贷优惠 政策，以贷稳存、以贷促存，为明年的守信客户评定、信用卡发放和 建成后信用社存款的“
如何制作风筝开门红”做好铺垫。
（三）    着重进行市场调查，及早获取辖内客户的各种金融需 求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定 贷款投向、投量。
（四）    合理可以选择目标市场，建立优秀的客户体。它是 信用社制定贷款营销策略的基本出发点。在贷款市场竞争中其，谁拥 有一支了一批优秀的贷款客户，谁恶性竞争就获取了市场竞争的主动 权。为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到 择优限劣，培育优质客户，计划全辖新增优良客户100户。
离骚（五）    加快投资业务创新步伐，拓展广阔的业务重要领域。 从目前我县的经济金融形势下船出发，致力而慎重地创新金融新管理 业务业务，如代理、代办、咨询等中间业务。
（六）    增强服务意识，对于客户来说，选择任何一家金融机 构的产品所获得的利益和效果大体上是的，可以体现差异的也只能是 服务，优质服务已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以供货商加盟 商为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款相同品 种，对高价值客户多为客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、 服务功能和投资业务产品。植物黄油
二、进一步落实抵押贷款的“三查”制度，防范和化解新增 信贷风险
解决不良贷款结构性问题，仅靠清理不良贷款的存量是不够 的，不良贷款增量控制和防范风险必须加强。只有采取有力紧急措施， 标本兼治，努力实现坏账减半零增长和存量的逐年下降，才能够远远 超过彻底根治“顽症”的目的。由于我社的贷款额小分散、笔数多的 状况，一般不可能对所有借款人的行为进行有效的法制。因此，对新 增不良贷款的防范主要是依靠信用社深化体制改革，创新制度，加强 内部管理，制度建设和完善信贷管理体系，加强权力压制的监督，切 实从内部防范不良贷款的形成和恶化。
（一）建立有效的约束、监督机制，完善信贷授权、授信制度
1、    完善以审贷为核心的风险约束体系，实行贷款审批权限 的分级控制，对各不相同层次的信贷人员进行的权利约束；对不同的 岗位和硬性不同的职能进行不同的岗位职能约束；对调查、审批、决 策、管理过程中按照不同的责任划分实行不同的责任约束。
2、    加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授权、 授信限度，以效益性和风险性原则为标准，根据信用社的经营规模、 经营自身实力和经济效益，实施不同频度的授权。对高风险投资业务 上收审批，低风险业务下放管理。
3、    把好贷款审批关，正确选择银行贷款投向是防范贷款利 率新增贷款风险的关键。因此，要努力提高贷审会职能，对贷款决策 进行集体审批程序，减少决策失误，实行贷款风险管理工作的“关口” 前移。
（二）    、健全完善信贷责任制和责任追究制度，落实贷款风险 责任。
1、    进一步明确评估风险，促使信贷人员定期审查相关人员自 己的贷款，即时了解借款人的业务，密切注视借款人的生产经营及担 保情况，查出并汇报放款存在问题是信贷人员重要责任，并在考核评 价工资中设置一定的权重。
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2、    本着“权力与责任对等、风险与收入挂钩”的原则，实行 贷款“专人全程负责制”，即：每笔贷款都有定时负责，负责贷款运 营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款收回，其工资就与这 笔贷款密切挂钩。
火炬之光2盗版联机（三）    、实行信贷管理标准规范，切实加强贷款的“三查”制 度。
1、对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管理、 清收等制定一个合理的标准化规定，使所有信贷管理人员由此该干什
么，不该干什么，知道怎么干，也知道何时干，减少人为因素造成信 贷操作不当，而诱发新的系统风险贷款。
2、切实落实信贷“三查”制度是农信社防范信贷风险经营风 险的关键环节，贷前调查是正确发放贷款、减少贷款风险、确保贷款 安全的基本前提。贷时审查是贷款发放的重要关口，审贷人员应根据 借款人和信贷人员提供的信息，严格坚持宏观政策，适时把握贷款时 机和调整信贷投向，着眼于贷款的效益性和安全性有效结合。贷后检 查监督是贷前调查和贷时审查的继续，是贷款风险管理的重要环节。 我们过去的贷款管理只注重了两头忽视了甲草中间，即审查和收回， 忽视了检查，忽视了资金运行过程，我社大量的银行信贷与贷后跟踪 检查不到位、未能及时发现贷款潜在的风险有直接的联系。今年将明 确制定出贷后检查的具体实施办法，根据不同的商业贷款对象和相同 用途，采取盯住授信运用的方法，密切高度关注资金的运营情况，做 到资金万无一失，直到资金本息全部收回。
三、规范贷款档案管理其他工作
从法律的角度严格每笔贷款及担保手续，防止审查走过场， 搞形式主义，委派明确各社的委派会计为审查责任者，责任到人。只 有这样，才能保证借款手续或合同的规范、完善，
从根本上审定杜绝 信贷法律法规审查的随意性，以保证信贷资产的安全。
一是完善对贷款合同资料的规范管理。做出合同样本，下发 至各社，明确贷款合同、担保书等法律文书中的必备要素、样、填写 方式等内容。
二是提高信贷人员对法律资料审查的重视程度。信贷法律资 料真实性和规范性是一个非常重要的工作，银行信贷人员一定要高度 重视。
三是通过培训读书，提高信贷人员的审查技能和对自己工作 的责任感，强化审查制度。

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