如何有效提问|提问的四种方式与“境界”
如何有效提问｜提问的四种⽅式与“境界”
问题的提出⽐解决更重要，
有效的提问能够直击问题的本质。
你了解⾃⼰吗？相信有80%的⼈可能打⼼底都不能有效的回答出来这个问题，我想和你提⼀个问题：你了解⾃⼰吗？相信有
我曾经也是这样，于是我带着“问题”到了想要的答案。
以前有⼀⾸歌曲我特别喜欢，叫做“越长⼤越孤单”，如果你问我喜欢它什么？我当时也不知道，与此相同的我还喜欢“阅读，看哲学类的书，听电⼦⾳乐，独处，思考，去⼩酒馆微醺等”。
于是，我把“它们”放到⼀起进⾏对⽐，给⾃⼰提问，我喜欢它们的实质是什么？结果是可喜的。
我喜欢它们的实质是什么？结果是可喜的。
我也能清晰的知通过探讨喜欢的事物，我对⾃⼰⼜有了⼀定深刻的了解，⽽且再次和“它们”在⼀起的时候，我也能清晰的知道“⾃⼰”从中想到什么？
⽐如这⾸歌，我喜欢它的律动，喜欢“⽜奶@咖啡”写的歌词，因为能够引发对“我”的共鸣。就像电⼦⾳乐，⼩它可能在某个时刻能够表达我的⼼情和现状，让内⼼与思想产⽣共鸣。
酒吧微醺，它可能在某个时刻能够表达我的⼼情和现状，
终其⼀⽣，我们都在学会“提问”，有效的提问⽐“闷头思考”更重要，直击本质的提问能够帮助我们到想要的答案，并且⾯对较为困难棘⼿的问题，能够快速的处理掉。
适当的提问能够让“朋友，同事之间的关系”更加融洽，若掌握不好尺度，则会引发“巨⼤的⽭盾”招⼈嫌弃。
能让被问者不假思索乐意的回答，并能为其带来新的发现的什么是最优质的提问⽅式呢？智远认为，能让被问者不假思索乐意的回答，并能为其带来新的发现的提问是彼此最好的⼀种⽅式。
01
你会提问吗？
母亲节短信问问题是⼀相信很多⼈⼩时候都看过“⼗万个为什么”，在⼀问⼀答间，能学到很多知识，所以我⼀直认为，问问题是⼀种有效过滤知识和信息的⽅式，并且能从别⼈的回答中，得到⾃⼰想要的答案。
但随着年龄的增长，学会提问也是⼀件“棘⼿的问题”。
不会就问，或者频繁的发问，会容易招到别⼈的嫌弃，“这点问题都要问我，你不会搜索吗⽐如：不会就问，或者频繁的发问，会容易招到别⼈的嫌弃，
”。
问题问的多了，⾃⼰就缺乏了独⽴思考和解决问题的能⼒，凡事⾃⼰不想去思考，直接去问⽐如：问题问的多了，⾃⼰就缺乏了独⽴思考和解决问题的能⼒，凡事⾃⼰不想去思考，直接去问别⼈，想通过别⼈得到⾃⼰期许的答案，结果在执⾏后，如果出现错误，就会把“责任”推给别⼈。⽐如：问的问题浅薄了，说明你可能⽔平不够，不问问题吧，埋头苦⼲⼜耗时费⼒，效率低下。
问的问题浅薄了，说明你可能⽔平不够，不问问题吧，埋头苦⼲⼜耗时费⼒，效率低下。
所以我认为“学会提问”是分很多的场景以及出发点，有时候我们可以通过“请教”的⽅式快速获取帮助，有时我们也可以通过提问的⽅式，帮助别⼈解决“内⼼的疑惑”。
不会提问说明你没有真正的思考：
在许多⼈眼⾥认为提问只是说话，没必要刻意练习，但是会提问和不会提问，有两种不同的⽣活。
著名的物理学家费曼曾经在巴西当过⼀段时间⽼师，他在课堂上发现了两个奇怪的现象，⼀类学⽣们是从来“不提问”，⼆类是⾯对同⼀个问题，有时学⽣能⽴马回答上来，有时却⼜⼀⽚茫然，完全不知所云。
经过费曼的调研得知，原来巴西的学⽣上课时，唯⼀要做的就是“坐在那⾥”，把教授讲的每⼀个字都记录下来，把公式完整的背下来，确保没有写错，然后⽤此去应付考试。
令他震惊的是，那么多学⽣在书店⾥⾯购买物理书，那么多巴西孩⼦在学物理，甚⾄⽐美国⼩孩都要早起步
为什么会这样呢？
，可是整个巴西却不到⼏个物理学家，为什么会这样呢？
最后得出结论，那么多孩⼦如此⽤功，却都是⽆⽤功，不提问，说明根本没有学会，能提出好问题才说明思考才真正的开始。
爱因斯坦在《物理学的进化》，第⼆章机械观的衰落下光的速度⾥提到，“伽利略提出了决定光速的问题，但是却没有解决它”。
提出⼀个问题往往⽐解决⼀个问题更重要，因为解决⼀个问题也许是“数学上”或者“实现上”的技能⽽已。
⽽当我们提出新的问题，新的可能性，从新的⾓度看旧问题，却需要创造性的想象⼒，⽽且标志着真正的进步。
问题能够驱逐思考，探寻的驱动⼒之⼀便是，我们通过提问问题，意识到⾃⼰对某些“事物”可能只是知道⽪⽑，不能直击“痛点”，⽽不到“真正的依据”“论证”或许问题最终的答案。
我在现实⽣活中也见过这种场景，很多⼈只要遇到瓶颈期就会选择“看书”“听专栏”⼤量的学习。
其实这些都不是最有效的⽅式，最有效的⽅式先学会“向内提问”，即问⾃⼰“我要看什么能解决当下的问题”。
如果你以知识导向驱动学习，在⾼速变化跨领域学习的今天，知识能够让你多的⼀辈⼦学不完，⽽反之带着问题去寻“书籍”“答案”会更聚焦，更让⾃⼰静下⼼去。
先学会洞察，才能到对应的问题：
⼀个好问题已经解决了问题的⼀半，好的问题不仅能够增强⼈际关系，还能让对⽅清晰的了解到你关注的点和思考⽅式。
我原来有⼀个较好的朋友，他天天⼝⼝声声嚷嚷着“创业”，⾃⼰想做点事情，可是⼀直没有⾏动，然后有⼀天，我说：“我帮你分析分析”，看你什么时候适合，怎么样？
于是周末的下午，我们到家咖啡厅，⾯对阳光照耀在脸上的那种安逸场景，我提了⼏个问题，⼤概回忆了下，如下：
雅思托福怎么考有没有想过想做什么样的事情？往哪个⽅⾯发展，他回答到：现在新消你⼀直在说⾃⼰想做些事情，
有没有想过想做什么样的事情？往哪个⽅⾯发展，他回答到：现在新消费⾏业持续的在增长，⽽且年轻化是⼀⼤趋势，我打算投资做个消费品牌。
什么是工商管理学
那你觉得⾃⼰会做哪个品类？
我接着他的回答追溯：“所以，你已经有这个想法了，⾮常不错，那你觉得⾃⼰会做哪个品类？
黔西南中考分数查询你会选择细分品类中他说：“应该会做饮品，或者是⾷品类，⽑利⾼的商品”，我说，⽐⽅你现在做了饮品，你会选择细分品类中哪⼀个赛道呢？他说我可能会选择“开门店，做轻饮品”。
经过反复的追问洞察，可以让他想做的事情更加的清晰，反之有利于去落地。
⾃⼰想做⼀件事，⽽没有到启动切⼊⼝，绝⼤情况是因为“没有有效的被⽣活中有很多这样的⼈，⾃⼰想做⼀件事，⽽没有到启动切⼊⼝，绝⼤情况是因为
提问”，如果当⾃⼰彻底想清楚，或许你已经开始了⾏动。
洞察的本质就是“会打⽐⽅”，只有真正挖掘到“驱动⼀个欲望”背后的问题，结合问题，巧妙的做⽐⽅引导，才能联想到⼀系列问题所串联的答案。
02
最⼩切⼊⼝。
如果你想跟别⼈建⽴良好的关系，或者抓住某个⼈的⼼，就要掌握⼀些温暖⼈⼼的询问⽅式，让对⽅的⼼在你的问题下软化，这是⼀件很有挑战的事情，不过如果掌握正确的⽅法，其实⼀点都不难。
最重要的是，提问之前要学会有效的倾听，搞清楚对⽅的⼼⾥真正想表达的是什么？真正需要什么提问之前要学会有效的倾听，搞清楚对⽅的⼼⾥真正想表达的是什么？真正需要什么然后试着引导性的去满⾜他，或者在他逻辑之上进⾏引导。
先学会给予对⽅更多的理解：十二祖巫
如果你想与他⼈进⾏深⼊的交谈，那么开始先不要提特别难的问题，也不要提让别⼈觉得“有质疑”，“有威胁”“针对性”的问题，因为这些⽆法突破⼼房，让环境状态放松下来。
当然在进⾏“较深的提问”前，最好和对⽅沟通下，智远经常⽤的⽅法是：“我能请教你⼏个问题吗？看合不合适？”，来引导下对⽅。
⽽我也在⼯作中遇到有些领导同事谈话的时候，直接上去就开始做“提问”，其实打⼼底就容易让别⼈“排斥”，因为对⽅的内⼼可能还没有真正的打开，也不会真⼼对答你的交流。
记住，提问不是“打辩论赛”“被逼迫”，你要做的事情就是尽可能地将对⽅内⼼想说的话激发，我们的出发点是“如何抓住对⽅的内⼼”，那我们表达就应该客⽓，尽可能从让⼈“舒服的问题”开始。
我是如何舒服的问题不是“尬聊”，所有的提问都是建⽴在“有问题”的前置条件下，我列举⼀个简单的例⼦，我是如何做“浅提问”的：
下属的⼯作状态不是太好，从和下属谈⼼的⾓度，我⼀般不会约在“会议室”，因为“环境”也会影响“有效的提问”，于是我约到楼下的咖啡厅。
love the way you下午三点左右正是犯困的时候，我请他喝了杯咖啡，开场话：“我们沟通不是太多，最近怎么样，遇到什么
遇到什么烦⼼的问题了吗？然后对⽅便寒暄到：“也没有，就是那个客户⽐较挑剔，然后⼀顿吐槽”。
过程中，我就⼀直在听，我⼀般常⽤的第⼆句话是：“我也知道结果不是你想要的，可是现在这个样⼦，你觉得怎么做会⽐较合适些？有什么想法，给我分享下，看我如何帮助你”。
紧接着，他就便把⾃⼰的思想举⼀反三的说了出来，最后我说“挺好的，我就说你很靠谱”。
此时的咖啡也已经喝完了，他也回去⼯作了，⽽整个的过程，我并没做任何的⼯作的要求，只是选择了合适的“场景”做了“理解”的动作，进⾏了适当的引导。
点到为⽌的提问与引导，能激发⼀个⼈的“内⼼”，谈⼼式提问的本质是帮助“别⼈释放压⼒”，⽽⾮“说教”，当他疏通内⼼后，遇到的问题也就迎刃⽽解。
激发兴趣，引起对⽅关注：
有个公司为了销售“⾃⼰公司”的业务，团队负责⼈让下属给⼏百个公司的负责⼈发，业务主管对⾃⼰所做
收到“回信”的客户却⾮常的少。
的成绩感到良好，发了不少⼈，然后过了很长⼀段时间后进⾏统计，收到
对此，这个⼈⾮常想不明⽩，就到了⼀个⽐他厉害的⼈请教，那个⽼师说，“在你跟客户发的信息⾥⾯，有没有提到客户的利益点”？他有些疑惑，“难道我们提供的业务，对于客户来说不是利益吗？
您看下，在这段信息⾥⾯，我们完全表达了所能提供的服务，他们应该明⽩，那正是他们所需要的。
“问题不在于你服务的好不好”，也不在于“客户需不需要”，⽽是你能不能给客户带来更多利益，是更多，额外的利益，⽽不仅仅是服务。
⽼师说道：“你⾸先必须让客户对你感兴趣”，激发客户的兴趣，引起客户的关注，最好的办法就是给他们更多利益。
当然还有其他⼀些办法让他们感兴趣，⽐如“提⼀些震撼⼈⼼的问题”。
然后⽼师接着说到你发送的信息⾥，“我们是⼀家专业的营销公司，能为你提供最优质的服务”，这样的话太普通了，很难引起别⼈的兴趣，为什么不尝试下提问呢？⽤问题激发客户思考。
⽐如：“你知道现在短视频获客有多⽕吗”“你知道很多企业都在使⽤企业管理客户了吗？”
⼀系列的提问式问题，都是让看到信息的⼈引发思考的⽅式，当激发兴趣引发关注的时候，才是你卖弄的开始。
03
提问的四种⽅式与“境界”。
轻松提问，劣质提问，沉重提问智远总结盘点现实⽣活中，提问的四种⽅式与“不同层级”表现，分别为：轻松提问，劣质提问，沉重提问，和优质提问。
轻松提问；⼀般是⽇常中经常⽤的，核⼼⽬的可以是“改善两者之间的关系，收集相关信息式的使⽤⽅式”，⽐较适合初次见⾯或者切⼊正式话题之前的预热交流。
此时你可以提问是对⽅乐意回答，习惯于并且“轻易回答”的问题，⽐如兴趣爱好，成功体验等。
例：初次见⾯的时候：“好久不见，你⼜瘦了，这件⾐服真漂亮，穿在你⾝上简直和以前对⽐换了个⼈，哪⾥买的？”。
劣质提问；⼀般是沟通最不融洽的⼀种状态，导致提问者与被提问者关系恶化，主要表现有两个⽅⾯：
其⼀，把⾃⼰的价值观或者主观思想强加于⼈，对被提问者“穷追猛打”，致其萎靡不振，⽐如：“那个功能为什么没有上线？”“开发为什么没有做出来”“你为什么连这点⼩事⼉都没有做好”
问的问题内⼼“你上班在这，为什么住那么远的地⽅？”，其实这些背后为了表现“提问者⾃⼰的优秀⽽已”，问的问题内⼼已经有了答案，⽬的是为了显摆⾃⼰。
我在⼯作中经常看到这样情况，当团队某个⼈⼯作没有做好时，领导习惯性直接发问，在不注意“场合”，不注意“原因的时候”，⼤庭⼴众的进⽽逼问，貌似跟展⽰⾃⼰威⼒⼀样，其实是领导⼒低下的⼀种表现。
另⼀种是没有考虑到与对⽅的关系，毫⽆意义的追寻对⽅的私事，就容易让对⽅产⽣“我为什么要

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