市场营销基础(第二版)全套教案
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隙组词语
单元/章节名称
第一章 绪论    第一节 市场/第二节 市场营销
学时
2
学期总课次
授课时间
第      周，星期      ，第        节
学习目标
能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素；
能了解消费者市场与组织者市场的区别；
能了解和掌握市场营销的基本含义；
能了解和熟悉市场营销的核心概念。
教学重点
及解决措施
营销学中的市场、市场营销的真实含义；
市场三要素的运用
市场营销的核心概念
以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果
教学难点
及解决措施
消费者市场与组织者市场的区别
从两种市场购买目的、购买数量、购买用途等方面来区别。
教学反思
    万事开头难。由于学生第一次接触市场营销，第一次课的效果往往对学生的学习兴趣的培养至关重要。所以，建议本次课一开始节奏要放缓，要联系学生的生活实际谈市场，要有足够的时间培养学生的思维能力，保证完成市场的认识，使学生产生成就感。
学生基础有差异，对学生要多加鼓励，关键是让学生喜欢这门课和上这门课的老师。
授课内容及教学活动设计
附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）
一、引入
告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？
所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。
1、任务描述
本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。
2、任务分析
本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。
二、新授
  1、介绍市场的含义
● 市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。
● 市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。
● 市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。
引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望
2、介绍市场的两种分类
● 消费者市场
⏹ 含义
⏹ 特点
⏹ 消费品的分类
⏹ 消费者购买行为的参考者
⏹ 消费者购买决策过程
⏹ 消费者的购买行为模式
● 组织者市场
⏹ 生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程）
美国经典电影⏹ 中间商市场
⏹ 政府市场
3、介绍市场营销的含义
● 出发点：顾客需要。
● 手段：各种战略与策略。
● 目标：满足顾客需求和实现自身目标。
4、介绍市场营销的核心概念
⏹ 需要、欲望和需求
⏹ 商品交换和交易
⏹ 市场和营销管理
⏹ 4Ps理论和4Cs理论
三、任务操作
根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。
四、分析点评
    选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题
五、小结
    1、营销学的市场是指市场需求。
2、要掌握市场三要素。
3、要了解市场的两种分类。
4、要掌握市场营销的基本含义。
5、要熟悉市场营销的核心概念。
六、作业
活动1-1：寻你身边的市场
【活动目标】
通过对“市场”、 “市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：
● 营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素
● 营销学科中需求和需要之间的差异
● 市场的两种分类
● 最终提交一份“寻你身边的市场”体会文章。
【活动方式】
● 每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认识，并且对学习该学科产生兴趣。
● 在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写：
⏹ 对现代市场、市场三要素的认识，寻你身边的市场；
⏹ 对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发什么市场；
⏹ 对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例
【活动条件】
● 相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识：
⏹ 市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客
⏹ 市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望
⏹ 市场的分类：消费者市场、组织者市场
● 调查对象条件：
⏹ 在自己学校或居家附近寻一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责人更好，深入调查，掌握第一手资料。
⏹ 上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人中尚末发现的需求、寻你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例分析等。
● 有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。
【活动内容】
● 确定一家正在正常营业的商店和上网进行访问、调查。
● 通过调查分析，确定市场是什么、市场有哪三要素？
● 通过调查分析，确定市场需求应该是什么？
● 通过调查分析，确定市场分类是什么，分成哪几亇类别？寻你身边的市场。
● 斯坦李通过调查分析，了解、掌握市场、市场需求、市场营销的典型案例并分析之，如果你自己创业，打算开发什么市场。
● 通过观察、询问、调查、分析、研究、策划，每个学生撰写出一份“寻你身边的市场”的体会文章
● 能够拍点照片或下载图片，说明调查分析更好。
【活动指要】
● 认真复习老师上课时讲课内容，对有感触之处打上标记：
● 实施两种调查：
⏹ 上网调查相关知识、资科、案例；
⏹ 选择目标商店调查（最好有熟人在内、便于沟通、了解、调查、分析）
⏹ 准备好调查提纲。根据活动内容编写调查提纲，通过看、问等手段一一落实。
● 立好题目，准备好写作提纲。
● 撰写后认真修改，形成规范的体会文章。
● 写好“寻你身边的市场”的体会文章。
● 交稿。交稿时要有书面文字稿一份，和电子版文稿一份。
● 体会文章要有题目、前言、正文：
⏹ 题目：根据自己学习和调研体会，在活动要求范围内正确立题：
⏹ 前言；写明在什么时候、什么地方、对谁作什么调查。自己学习本活动的要点体会。
⏹ 正文包括写作的主要认识，要有观点、有结论。包括你身边有哪些市场，特别有哪些待开发的市场？如果自己创业，打算开发什么市场？
【活动评价】
● 体会文章结构是否齐全、合理    占20%
● 体会文章观点是否全面正确      占40%
● 所提建议设想是否正确合理      占20%
● 体会文章总体上是否有创意      占20%
活动总评价100%
爱奇艺怎么取消自动续费活动1-2  案例分析：海宁皮件公司的市场营销
1. 案例内容：         
2002年元旦，欧元纸币在欧洲正式流通。在元旦前后，中国企业能做些什么？
2. 要点分析：
欧元与过去各国流通的纸币面积的大小不同；
新版欧元纸币比过去各国流通的纸币面积都大。
3. 对策：海宁皮件公司立刻设计、生产、销售与新版欧元纸币面积
相对应的皮夹子
4. 效益：立刻占领市场，销掉250万亇，取得很好的经济效益。
苍井空拍过的电影5. 分析：
● 海宁皮件公司设计、生产、销售与新版欧元纸币面积相对应的皮夹子，其依据是什么？
● 根据市场营销含义三个方面的要点归纳，分折海宁皮件公司的出发点、手段和目标。
老师讲授 举例说明
学生互动 试举例证
案例导引：
张小帅创业
趣味讨论1：从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪个国家市场最大？
课堂练习1：从营销学角度，市场是(  )
A.购买地点
B.交换关系总和
C.需求
趣味讨论2：需要和需求有什么不同？请举例说明。
课堂讨论：分析消费者市场与生产者市场的差异。
课堂练习2：市场营销是为了（）。
A 赚钱
B 增加销售
C满足顾客需求并实现自身目标课堂
4Ps理论和4Cs理论
有何差异？举例说明。
老师提问 学生分组讨论 派代表发言
引用学生发言 归纳总结
提供回家作业，要求学生结合第一章第一节的知识分析研究。
十大怪物
提供回家作业，要求学生结合第一章第一/二节的知识分析研究。
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