购车攻略(如何砍价、购买保险)
购车攻略（如何砍价、购买保险）
目录
在4S店买车砍价的八个步骤 (1)
购车前查询比较价格保险等信息 (4)
老太婆打哈欠
建议适当了解汽车保险知识 (7)
通过保险了解保单价格 (10)
在4S店买车砍价的八个步骤
在公司工作时帮公司买过几辆车，后来陪朋友和自己买车。感觉摸索了一些和车行砍价的经验，总结一下分享，可能对别的朋友有帮助。这个方法只对4S店管用，如果是一些实力不强的经销商，不用砍就可以拿到很低的报价，但后期可能面临很多额外的费用甚至提不到车，容易破坏好的心情。
整个砍价过程大概分为八个步骤，如果都按照这个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。最低价差多少？如果不是很加钱很紧俏的车，最多可以比别人多砍下裸车车款的3%，加上适当的保险和
赠送，最终优惠可能达到裸车车款的5%。注意，不是砍下指导报价的5%，而是比其他同样买车价格低5%。一般这个优惠可能是几千到一万。如果是百万的豪车，优惠5万总是有的。
方法/步骤
夫妻感情破裂1
步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
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步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也
说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
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步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提
出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提，就是男生买车不要去女销售，进门后一定要求个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！
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步骤四，销售会出去，无论他真的去领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
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步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
离别不舍的句子6
步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。
就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。
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步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三
密码指纹锁
折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保
养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
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步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。
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当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时
间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
不到打印机
去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。敲了这么多字，希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。
4S店价格稍高理赔便利
优点：
1.维修、理赔比较方便。4S店一般都承诺，只要在他们那里买保险，定损、维修、理赔等出险后的一切善后工作，都可以由他们负责。对于不熟悉流程的新手来说，有4S店帮忙处理这些琐碎事务，可以省心很多，再加上4S店维修比较专业，把事故车交给他们修理相对放心些。
2.有的4S店还会赠送保养券、工时券、空调保养套餐等。对于习惯在4S店做维修保养的车主来说，这些赠品还是蛮有吸引力的。强迫罪
缺点：
1.价格相对较高。虽然现在保监会规范了车险价格，差价已经越来越小了，但和其他渠道相比，4S店的保费还是要稍微高一点。
2.可以选择的保险公司较少。如果你要买保险，只能选择和4S店有合作协议的保险公司。购买保险时，必须自己去4S店办理手续。
电话车险费用相对较低
优点：
1.费用相对便宜。保监会规定，电话车险可以在7折限折令的基础上，费率再降15%。
2.价格透明、公开。由于电话车险采用集中运营的方式，报价统一规范，因此车主可以享受到公道、透明的价格体系。
3.足不出户就可办理。车主只需致电相关保险公司的中心，工作人员就可根据车主的要求予以报价。如果车主决定投保，当地的保险公司会派人上门提供保单，并通过现金支付或移动POS机刷卡方式缴费，保费到账后会有专人上门递送保单。
缺点：
1.理赔必须亲自办理。采用电话投保，发生意外后的理赔必须车主自行办理。若有不了解，只能通过致电保险公司来寻求帮助，缺少了代理人这一环节，也就得不到直接的专业性服务。
2.容易出现理赔纠纷。电话车险由于在整个操作过程中并不是当面完成的，保险公司派人，由于时间仓促，可能出现疏漏，日后出险，就难免出现纠纷了。
业内人士提醒：车主在决定投保电话车险时，不妨多家比较。由于各个公司的商业保险项目基础费率存在差异，保监会规定的基础费率可以在一定区间内调整，各个公司的选择有所不同，因此最后保费的价格也会有差距。除了直接按照保监会规定的折扣比例统一报价，电话车险的投保电话均有录音，车主可随时要求复查自己投保时的录音。
广州新车车船税
按照地税局的规定，目前广州新车车船税对于核定载9人以下的小型客车征收420元。具体缴纳的车船
税税额，将根据从买车月份到年底来计算税额。
购车前查询比较价格保险等信息

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