“首富制造者”王志纲:不要对商人有太多期望
首富制造者”王志纲:不要对商人有太多期望
王志纲,中国著名战略咨询专家,智纲智库(王志纲工作室)创始人。中国本土战略咨询的开创者和领军人物,对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖,企业家与地方政府的智囊。20 多年来,王志纲深度介入中国市场化和城市化进程,为上千家企业、上百个城市进行战略策划。▲ 作者李翔,原载于2013 年9 月《时尚先生》杂志,原文有删减一、玩票才是最高境界玩票才是最高境界,孔子说过一句话,“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,“乐之”才是最高境界,就是票友。现在人们都在追求时尚、追求表面的东西。影视圈里我遇到的所有投资人都说,什么都不缺,就缺好剧本。我说既然什么都不缺就缺剧本,为什么没人去做剧本呢?这就是一个悖论,它是一个“下地狱”的活。剧本剧本,一剧之本,剧才是本,为什么没有人去做本而是热衷末呢?因为这个时代太泡沫化了,谁都想取巧,走捷径,选择光鲜的生活。其实生活就是这样,当人们都选择光鲜的生活,生活就不光鲜了。很多人都选光鲜的东西时,一个人只要沉下心来敢于下地狱,那出来了就了不得,就是稀缺资源!
80 后这代人,我也看出来了,他们是痛并快乐着,而且乐此不疲。我儿子是个记者。春节的时候为了赶稿子都虚脱了,累了一两个晚上。我说既然这样你还干这个做什么?是不是很痛苦啊?他说痛并快乐,我说那就没办法了,这是吃饱了撑的。像他们这代人起来以后你别小看,当他们真正对这个乐此不疲的时候,金钱打不倒他。
当很多人所追求的名利、地位和虚荣都打不倒他的时候,可能中国就开始产
生大师了。
我同商人无缝对接二十多年,应该说对商人有很深刻的了解。有一天接到一个电话,一个老板说,他买了八百本《第三种生存》四处送人。我说:“这不是骂你们这个阶层的吗?”他说:“骂得太好了,骂得太绝了,骂得我心服口服啊。”这个人是谁呢?原来哇哈哈最大的对手、广东乐百氏的老板之一。第三种生存凿壁偷光的故事和含义
其实我骂这些商人并不是要彻底否定他们,只是要剥掉他们的外衣,把他们的本质讲出来。最后我还是肯定他们的,肯定商人的力量和商业的力量。他们冷酷、他们理性、他们追逐利益、为了利益可以六亲不认,但在最后其实是推动了这个社会的前进。你可以不当商人,但你要理解商人,而且你要善于跟商人共处,“与狼共舞”。
商人是个很功利的落,你不要指望和他们成为朋友,他们只有到了最困难的时候才会来求你,没有困难他求你干什么?每天有多少人簇拥着他?他们活化石的植物
的骨子里是想当百兽之王的。
每个老板的心里都有一头熊在咆哮,都想当狮子王,特别是
那些所谓的行业大佬都想称王称霸。“万般皆下品,唯有老子
高”。大家都围着他转,凭什么他们要拜在你王志纲面前?凭什么像刘皇叔一样三顾茅庐?凭什么把你称为“王老师”,围着你转?因为你能带来巨大的利益。
记得我那本《第三种生存》要出版的时候,一个部下说你这样得罪了所有客户,生意还从哪里来?我说我之所以敢这么写,是因为我是稀缺资源。商人
618购物攻略是很实际的,马克思早就说过,“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险;如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律;如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至被绞死的危险。:
弱水三千,我只取一瓢饮。他们是会算这个账的。黄文仔的北京星河湾项目我取了多少?记得项目成功后他请我吃饭,我打趣说:“黄老板,你真是商人啊,我们辛辛苦苦帮你三年把这个项目做成了,你赚了大钱,而我从你这里收的钱为买你的房又让你一把赚回去了,什么财智时代啊,做梦呢,那是文化人自己宽慰自己的,还是财富时代、商人时代”。然后他就哈哈大笑。金钱只是一个结果,三百万、五百万是无所谓的,那个时候黄文仔天天陪着我打高尔夫球。我把他的公园搞成了迷你高尔夫球场,他成天陪着我。为什么要陪着我?这就是商人的特点,只要你能给他赚到利润。但是一旦商人成功以后你赶快走开,他不你你就别他。
过河拆桥是商人的本性。很多人作怨妇之状,我觉得可笑。
如果你有这个本事就继续前进,走在他的前面不就行了?我对人性看得很清楚了。有句话传得很广,“我们是火箭送卫星上轨道”,十五年前我就说过这句话。哪个火箭把卫星送上
太空之后还抱着卫星渴望和它一起在轨道上运转的?那简直是滑天下之大稽,你的任务就是自动脱落。王志纲与王健林等人考察长白山项目
你知道王健林是怎么我的吗?给我打了好几次电话。刚开始我不想理这个事,人家一直不放弃,还跟我攀老乡。我说:
“我们怎么是老乡呢?”他说:“我们都是四川人吧”。我回答:
“我不是四川人,但我母亲是重庆人”。他说:“那就是老乡嘛!” 后来
我去了他的万达广场。商人是考虑得很周全的,他把几个大老板都请来了,孙喜双、郭广昌、还有泛海的卢志强。
王健林这个人很厉害。当出现根本性问题的时候就会撇开所有的羁绊,直接自己来解决。他来我的时候就说:“志纲兄,我可以先打几百万过来,咱们把事情做了,我们以后还希望合作三年五年”。后来还出了一个笑话,我们的财务傻乎乎的,天天追我,说是要把发票给人家,不开发票这个钱就是不义之财,没法做账。搞得我三次问王健林:“财务怎么天天追着
我说要给发票?”王健林问:“什么发票?”我说:“我也不知道怎么回事”。事后才反应过来,王健林为了加快项目节奏,摆脱大企业病的低效,从自己的私人账号直接打出来的钱。
这很有意思,商人的成功是有他的道理的,平时他可以睁只
眼闭只眼,但是关键问题上自己肯定要把握。
我从来不指望商人感恩,哪有什么感恩?我只唱《国际歌》,不唱《东方红》,这是贯穿我一辈子的哲学。国际歌是“从来
就没有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福全靠我们自己”。《东方红》就要倚仗于“人类的大救星”。
不断地领跑、不断地超越,慢慢地就会在江湖上形成一个神
话。
我坐在这里,老板大多会过来拜访我,我原则上不会去老板的公司跟他们见面。他们每次过来都问:“你们太难了,怎么像搞地下工作一样?你们怎么不把买卖开大一点?是
怕钱砸你吗?”他们就是不明白,我基本上就是姜太公钓鱼愿者上钩。你
愿意来,我经过甄别以后确认你这个人能扶得上墙,大家又很愉快我就跟你合作。如果不是这样,在商言商我毫无兴趣。
二、要独立、要自由就不能发财?
我当记者的时候人家叫我“记者王”,当时名声的确很大。在广东,我认识
那个年代几乎所有的大佬,比如健力宝的李经纬、白云山的贝兆汉这些顶级
企业大佬。
离开新华社之后,有两年是很痛苦的过程,就是高台跳水转
型。
我决定离开新华社的时候,有段时间天天在广东从化骑马荡舟吃野味。那段时间心里是很痛苦的,我在寻我的下一个生活方向。大的方向没有变,但是具体的方式变了。我的自尊心太强了,我离开新华社的时候,一些曾经得到过我帮助的人,说了一些很难听的话,说王志纲原来那么牛就是靠这个牌子,离开这个牌子他就完了,甚至有人断言出去后我还会用新华社这块牌子招摇撞骗。
立夏看夏是什么意思
为什么叫做“王志纲工作室”?我的自尊心强,特别敏感,既然离开了就一刀切,就用“王志纲”三个字,跟之前没有关系。到今天为止跟我打交道的百分之九十九老板,根本不知道我以前是干什么的,根本就不知道我的历史,我也不想讲。大专生出国留学条件
最好的戒烟方法当时离开的时候给自己设计了一个头衔,叫做自由撰稿人、独立制片人、市场策划人,三位一体。有一次我拿名片给一个老板,那个老板看了之后就说:“要独立、要自由、要发财,哈哈,天下哪有这么好的事?不当孙子能发财吗?”但是前不久我见到他,他就说“王大师啊,你是对的,要独立、有自由、得发财,不过这好像只有你一个人走了出来!”。碧桂园策划会我离开新华社跟碧桂园的杨国强合作三年告别的时候,他说了句话:“王老

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