“首富制造者”王志纲:不要对商人有太多期望
首富制造者”王志纲：不要对商人有太多期望
王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人。中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊。20 多年来，王志纲深度介入中国市场化和城市化进程，为上千家企业、上百个城市进行战略策划。▲ 作者李翔，原载于2013 年9 月《时尚先生》杂志，原文有删减一、玩票才是最高境界玩票才是最高境界，孔子说过一句话，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“乐之”才是最高境界，就是票友。现在人们都在追求时尚、追求表面的东西。影视圈里我遇到的所有投资人都说，什么都不缺，就缺好剧本。我说既然什么都不缺就缺剧本，为什么没人去做剧本呢？这就是一个悖论，它是一个“下地狱”的活。剧本剧本，一剧之本，剧才是本，为什么没有人去做本而是热衷末呢？因为这个时代太泡沫化了，谁都想取巧，走捷径，选择光鲜的生活。其实生活就是这样，当人们都选择光鲜的生活，生活就不光鲜了。很多人都选光鲜的东西时，一个人只要沉下心来敢于下地狱，那出来了就了不得，就是稀缺资源！
80 后这代人，我也看出来了，他们是痛并快乐着，而且乐此不疲。我儿子是个记者。春节的时候为了赶稿子都虚脱了，累了一两个晚上。我说既然这样你还干这个做什么？是不是很痛苦啊？他说痛并快乐，我说那就没办法了，这是吃饱了撑的。像他们这代人起来以后你别小看，当他们真正对这个乐此不疲的时候，金钱打不倒他。
当很多人所追求的名利、地位和虚荣都打不倒他的时候，可能中国就开始产
生大师了。
我同商人无缝对接二十多年，应该说对商人有很深刻的了解。有一天接到一个电话，一个老板说，他买了八百本《第三种生存》四处送人。我说：“这不是骂你们这个阶层的吗？”他说：“骂得太好了，骂得太绝了，骂得我心服口服啊。”这个人是谁呢？原来哇哈哈最大的对手、广东乐百氏的老板之一。第三种生存凿壁偷光的故事和含义
其实我骂这些商人并不是要彻底否定他们，只是要剥掉他们的外衣，把他们的本质讲出来。最后我还是肯定他们的，肯定商人的力量和商业的力量。他们冷酷、他们理性、他们追逐利益、为了利益可以六亲不认，但在最后其实是推动了这个社会的前进。你可以不当商人，但你要理解商人，而且你要善于跟商人共处，“与狼共舞”。
商人是个很功利的落，你不要指望和他们成为朋友，他们只有到了最困难的时候才会来求你，没有困难他求你干什么？每天有多少人簇拥着他？他们活化石的植物
的骨子里是想当百兽之王的。
每个老板的心里都有一头熊在咆哮，都想当狮子王，特别是
那些所谓的行业大佬都想称王称霸。“万般皆下品，唯有老子
高”。大家都围着他转，凭什么他们要拜在你王志纲面前？凭什么像刘皇叔一样三顾茅庐？凭什么把你称为“王老师”，围着你转？因为你能带来巨大的利益。
记得我那本《第三种生存》要出版的时候，一个部下说你这样得罪了所有客户，生意还从哪里来？我说我之所以敢这么写，是因为我是稀缺资源。商人
618购物攻略是很实际的，马克思早就说过，“资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险；如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至被绞死的危险。：
弱水三千，我只取一瓢饮。他们是会算这个账的。黄文仔的北京星河湾项目我取了多少？记得项目成功后他请我吃饭，我打趣说：“黄老板，你真是商人啊，我们辛辛苦苦帮你三年把这个项目做成了，你赚了大钱，而我从你这里收的钱为买你的房又让你一把赚回去了，什么财智时代啊，做梦呢，那是文化人自己宽慰自己的，还是财富时代、商人时代”。然后他就哈哈大笑。金钱只是一个结果，三百万、五百万是无所谓的，那个时候黄文仔天天陪着我打高尔夫球。我把他的公园搞成了迷你高尔夫球场，他成天陪着我。为什么要陪着我？这就是商人的特点，只要你能给他赚到利润。但是一旦商人成功以后你赶快走开，他不你你就别他。
过河拆桥是商人的本性。很多人作怨妇之状，我觉得可笑。
如果你有这个本事就继续前进，走在他的前面不就行了？我对人性看得很清楚了。有句话传得很广，“我们是火箭送卫星上轨道”，十五年前我就说过这句话。哪个火箭把卫星送上
太空之后还抱着卫星渴望和它一起在轨道上运转的？那简直是滑天下之大稽，你的任务就是自动脱落。王志纲与王健林等人考察长白山项目
你知道王健林是怎么我的吗？给我打了好几次电话。刚开始我不想理这个事，人家一直不放弃，还跟我攀老乡。我说：
“我们怎么是老乡呢？”他说：“我们都是四川人吧”。我回答：
“我不是四川人，但我母亲是重庆人”。他说：“那就是老乡嘛！” 后来
我去了他的万达广场。商人是考虑得很周全的，他把几个大老板都请来了，孙喜双、郭广昌、还有泛海的卢志强。
王健林这个人很厉害。当出现根本性问题的时候就会撇开所有的羁绊，直接自己来解决。他来我的时候就说：“志纲兄，我可以先打几百万过来，咱们把事情做了，我们以后还希望合作三年五年”。后来还出了一个笑话，我们的财务傻乎乎的，天天追我，说是要把发票给人家，不开发票这个钱就是不义之财，没法做账。搞得我三次问王健林：“财务怎么天天追着
我说要给发票？”王健林问：“什么发票？”我说：“我也不知道怎么回事”。事后才反应过来，王健林为了加快项目节奏，摆脱大企业病的低效，从自己的私人账号直接打出来的钱。
这很有意思，商人的成功是有他的道理的，平时他可以睁只
眼闭只眼，但是关键问题上自己肯定要把握。
我从来不指望商人感恩，哪有什么感恩？我只唱《国际歌》，不唱《东方红》，这是贯穿我一辈子的哲学。国际歌是“从来
就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福全靠我们自己”。《东方红》就要倚仗于“人类的大救星”。
不断地领跑、不断地超越，慢慢地就会在江湖上形成一个神
话。
我坐在这里，老板大多会过来拜访我，我原则上不会去老板的公司跟他们见面。他们每次过来都问：“你们太难了，怎么像搞地下工作一样？你们怎么不把买卖开大一点？是
怕钱砸你吗？”他们就是不明白，我基本上就是姜太公钓鱼愿者上钩。你
愿意来，我经过甄别以后确认你这个人能扶得上墙，大家又很愉快我就跟你合作。如果不是这样，在商言商我毫无兴趣。
二、要独立、要自由就不能发财？
我当记者的时候人家叫我“记者王”，当时名声的确很大。在广东，我认识
那个年代几乎所有的大佬，比如健力宝的李经纬、白云山的贝兆汉这些顶级
企业大佬。
离开新华社之后，有两年是很痛苦的过程，就是高台跳水转
型。
我决定离开新华社的时候，有段时间天天在广东从化骑马荡舟吃野味。那段时间心里是很痛苦的，我在寻我的下一个生活方向。大的方向没有变，但是具体的方式变了。我的自尊心太强了，我离开新华社的时候，一些曾经得到过我帮助的人，说了一些很难听的话，说王志纲原来那么牛就是靠这个牌子，离开这个牌子他就完了，甚至有人断言出去后我还会用新华社这块牌子招摇撞骗。
立夏看夏是什么意思
为什么叫做“王志纲工作室”？我的自尊心强，特别敏感，既然离开了就一刀切，就用“王志纲”三个字，跟之前没有关系。到今天为止跟我打交道的百分之九十九老板，根本不知道我以前是干什么的，根本就不知道我的历史，我也不想讲。大专生出国留学条件
最好的戒烟方法当时离开的时候给自己设计了一个头衔，叫做自由撰稿人、独立制片人、市场策划人，三位一体。有一次我拿名片给一个老板，那个老板看了之后就说：“要独立、要自由、要发财，哈哈，天下哪有这么好的事？不当孙子能发财吗？”但是前不久我见到他，他就说“王大师啊，你是对的，要独立、有自由、得发财，不过这好像只有你一个人走了出来！”。碧桂园策划会我离开新华社跟碧桂园的杨国强合作三年告别的时候，他说了句话：“王老

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