保险⼈专属社营销⽅案（⼀）
社营销。
相信这⼏年，⼤家都听过这么⼀个词：社
每⼀个想要做好社的保险⼈，都有⼀个能靠社促单成交的梦想。
⽽现实总是残酷的，⼏乎 90% 的社都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性⼜低......
但可悲的是，很少有⼈意识到⼀点——⾃⼰做的社半死不活，90%的原因，是因为没有掌握系统有效的⽅法。
那么，该如何做好⼀个社呢？怎么做才是有效的？
01
2021年
保险⼈做社还有机会吗？
相信很多朋友都试过⾃⼰来做社，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社。
保险⾏业天然就具有做社的优势：
事实并⾮如此。相反的是，保
①品类适合
保险⾏业区别于其他⾏业⽽⾔，是个⾼⽑利⾼客单价的品类，客户今天不需要，不代表明天不需要。
②市场⼤
社突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。只要社运营的⽅法妥当，就会有源源不断的客源。
③⼈⼯成本低
传统的线下展业，业务员可能⼀天也只能见 3~5个客户。⽽社运营，则完全摆脱了这个限制，可以⼀个业务员服务多个客户。
④市场有成功案例
⽐如前⼏年很⽕的“⼩帮规划”，就是通过免费课程引导到社，然后成交的。
再⽐如华夏保险⼴州分公司的区域总经理谢媛君，22015年开始经营社，不仅成功积累了2000多位客户，每个⽉通过临时社，还能间接成交3～5件转介绍保单。
那既然保险⾏业这么适合做社，为什么很多朋友都做不起来呢？
这⾥我们⾸先要搞清楚⼀个概念：不是社。
每天会新诞⽣250万个，⼀个的平均死亡时间是36天。
据相关数据统计，微
因此，我们千万不要认为，随便拉个就可以轻松促单成交。
02
为什么你做的社
不活跃、没成交？
我们在分析了市⾯上近300个保险社之后，发现⼤部分社普遍存在这些问题：活
活跃度低、社死得
：
快、客户转化难、增长难。
为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？
我们做了⼀个总结，到了其中4个本质原因：
①社客户缺少共同属性
何为缺少共同属性？就是说我们在搭建社的过程中，不能什么样的客户都邀请进，把不同客户聚集到⼀
起，客户的需求完全不⼀样，这样的社怎么可能活跃呢？
②缺少对社的认同感
即，进社的客户对这个社没有什么感知，既不知道对他有什么价值，也不知道他可以在⾥⾯做什么。
③社管理单⼀
很多朋友可能认为社只能有⼀个管理者，这就直接导致了社的发展速度，完全取决于⾃⼰单⽅⾯的管理能⼒，天花板太低。
④缺乏有效的促单⼿段
有很多，每天都会有专⼈在⾥⾯分享有⽤的内容、知识点，社的活跃度很⾼，但就是很难转化客户。
那么，我们该如何搭建⼀个活跃度⾼、转化⾼的社呢？
要搞清楚如何做好⼀个社，⾸先我们需要知道，社的本质是什么。
社的本质，是基于某种需求或爱好，通过认同感把他们聚集在⼀起，并通过有效的运营驱动社转化、增长。
理解了社的本质，我们再来看，⼀个优质社的标准是什么？
主要由这⼏个要素决定——
①有门槛
我们在邀请客户进社的时候，就先要到客户的共同属性，这个属性可以是同⼀个年龄层、来所谓门槛，指我
⾃同⼀个地⽅......等等。
只有拥有共同属性的客户聚集在⼀起，他们才有可能对我们的产品认可和接受。
②统⼀的价值观
同⼀个需求就代表了同⼀种价值观，⽐如：是不是⼤部分客户都对家庭理财规划⽐较感兴趣？
③形成了有效的组织形式
前⾯我们讲过，⼀个社如果只有⼀个管理，会有局限性。
⽽形成有效组织形式的社，不仅会有管理者，还会有⽔军、活跃客户、其他管理者、普通客户。
④有价值的内容与产品，相互配合
⽐如华夏保险⼴州分公司的区域总经理谢媛君，她在社中，就会有针对性地分享更系统化、专业化的保险知识。
伴随专业知识的积累，谢媛君分享的内容从简单的保险知识逐步衍⽣到⾦融、法律、少⼉财商等各个层⾯。
最后，她就算不主动销售，每个⽉也都能成交 3~ 5 单。
我们知道⼀个优质社的标准之后，该如何从0到1搭建好⼀个优质的社呢？
03
lol阿木木做好这 6 步
从 0 到1 搭建⼀个优质社
第⼀步：先想清楚，要建⽴什么样的社
在建⽴社前，我们要先确定社的⽬标和定位，它是我们能否做优质社的基础，⽅向不对，努⼒⽩费。
⽐如：
想做健康险知识，通过分享健康险的知识，最后达到哪些⽬的？还是理财规划，免费提供理财咨询，最终达到⾃⼰的⽬的？
第⼆步：确定好⽬标和定位，开始建⽴社
我们可以根据产品/⽬标属性的不同，建⽴不同类型的社。
⽐如：
①普通社
普通社可以有 4 个作⽤：聚集有风险意识的客户；精准客户沉淀与引导；产品的销售转化；⾼阶社的引导。
②⾼阶社
⼀类是产品变现；⼀类是核⼼管理。⾼阶社是普通社的进阶，是整个社的核⼼部分，主要分为两类：⼀
什么是产品变现？我怀念的原唱
很多朋友在⼀开始建时，不会设⽴门槛，那么进的⼈就鱼龙混杂，所以我们要筛选出真正的⽬标客户。
这部分⼈可能会为我们的保险保单付费，把他们拉到⾼阶⾥，更⽅便服务以及转化成交。
什么是核⼼管理？
就是我们可能会在⾥发现⼀些特别活跃、对保险特别感兴趣的客户。
我们就可以把他们发展成我们的核⼼客户，甚⾄是优增他们，降低我们的成本和⼯作量。
张碧晨不雅第三步：根据社定位的不同，建⽴相应的服务规范
江竹筠简介⽐如，建⽴⾼阶社⼊条件：
曾经购买过 1 张及以上保单；年龄必须在 28~40岁；认识年限超过 1 年。
我们的普通社建⽴ 3 个⽉以后，就开始做 VIP 社。那我们是怎么做⽤户筛选的？怎么吸引⽤户加⼊的？
建⽴⾼阶社会员可享受到的待遇：
享受每天 1 次免费保险知识讲座；免费参与 3 次线下经营活动；免费获得家庭保障⽅案策划；
第四步：建⽴社规范制度
在建规除了让规范秩序，⽅便管理之外，还会对⽤户进⾏深度筛选，剔除⽆效⽤户，选出忠实⽤户，所以在
wegigabytemisaya扫黑风暴马帅之前就要确定规。
⼀般规涉及两个⽅⾯，⼀是介绍，⼆是具体规。
介绍包括3⽅⾯：我们是谁；加⼊我们对你有什么好处；介绍主。
规包括3⽅⾯：引导客户修改名⽚、激励分享、说明禁⽌事宜。
注意：想要⽤户不发⼴告，⾸先⾃⼰就要做到，如果⽤户违反了规，⼀定要第⼀时间踢出去，并在内说明。当然啦，每个的具体规，应该根据⾃⼰的产品性质和⽬的来确定。
第五步：建⽴社⼈员管理机制
什么叫社⼈员管理机制？
简⽽⾔之，就是社
社不能只有你⼀个⼈参与管理，必须由多种⾓⾊组成，才能取得不错的效果。
可以有以下4种⾓⾊：
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