五、营销组合战略
1．产品策略
平板电脑正处于从市场引入期向成长期发展的阶段，预期平板电脑的销售量将迅速增长。目前市面上的平板电脑大致可以分为两类，一类是将pc轻量化，如华为matebook和普通电脑的区别仅是运行速度。在保证性能的情况下，完成的甚至比普通电脑出，可接替传统电脑。另一类是将手机重型化，如IPADPro这一类，可以轻度编辑个文档，浏览pdf。主要用来看电影，电视剧，漫画等。其用途是放大手机屏幕，是手机的辅助工具，定位娱乐休闲。随着在校大学生对平板电脑的了解深入，平板替代电脑即PC轻量化的需求增长加快。
高校学生使用平板电脑学习和娱乐时，便携是一个很强的需求。尽管在使用体验上平板和手机的续航、交互方式上差别不大，而平板的屏幕更大、能够允许更大的可视空间和更强的处理能力，消费者倾向于在续航和处理能力上都相对手机有更强优势的平板电脑。同时在校大学生希望在进行网页浏览、阅读、查看和简单编辑文档、图片、社交网络、观看视频、大型和小型游戏时，平板相对手机和电脑在使用体验更好。
基于以上客户需求及行为习惯的分析，华为matebook2017年校园产品策略思路为：迎合90后学生体使用电子设备进行学习和娱乐的特点，紧扣“轻薄便携性强、续航更持久，内存大不卡顿，全金属机身颜值高”四大核心卖点，按照“简单、快捷、有效”的原则整合业务进行末梢推广，全力提升校园市场份额。
依照实施校园品牌整合策略、设计产品组合、整合渠道资源和线上线下结合式营销的宣传推广的总体思路，华为matebook产品策略可以归纳为基于促销平台的核心产品叠加校园附值产品体系，具体为：
核心产品
我心匪石目前华为matebook系列产品根据不同消费者需求分为以下几类：Core M3 4GB/128GB，Core M5 4GB/128GB，Core M5 8GB/256GB，Core M7 8GB/256GB。这四款产品均搭载Windows 10 Home Basic操作系统，配备12英寸分辨率为2160×1440的IPS触控屏，重量仅为640g，厚度低至6.9mm，屏占比高达84%。确保使用全程零噪音，在连续使用数小时后仍保持低温运转，能够完成9小时正常办公。而四类产品的不同点主要在于处理器与内存容量的层次递进。适用于内存需求不同层次人。
附值产品
在核心产品满足学生客户使用平板需求的基础上，为迎合90后对无线网络和信息传递频繁的依赖， MateBook内置热点连接功能，一键打开手机个人热点快速上网。可实现与安卓手机之间文档的无缝传输。只需打开随机自带的应用软件并实现与手机的智能匹配，手机便可以盘符的形式出现在屏幕上，轻松进行设备间文件的瞬间“拖拽式”传输，该功能还将拓展至非安卓操作系统。极大的简化了信息传递、连接网络的措施。
辅助设备
跳绳的正确方法与技巧专属键盘皮套将键盘与保护套功能结合。MatePen集成了幻灯片翻页键和激光笔按键功能，充电一个小时可连续使用1个月。同时为弥补机身扩展能力的先天不足，华为发布了MateDock接口扩展坞。其内置了USB Type-C、HDMI、VGA、RJ-45和双USB 3.0接口，可以轻松连接投影仪、显示器、U盘等多种外部设备，让MateBook具备主流笔记本的扩展能力。
2.价格策略
据调查，大学生购买电脑的理想价格3999一下的为11.21%，4000到5999的49.78%，6000到7999的22.8%，8000以上的16%，新生6000以上PC终端使用频率偏高。通过竞争者和顾客分析，拟定价如下：
贷款买房流程区分需求定价法
华为matebook系列产品共四类，依据其不同层次的处理器及内存设备分别针对中低端市场，中端市场，中高端市场，高端市场，设置了四个档次的定价，牢牢掌握住4000元以上的PC终端市场。不同的顾客对同种产品的需求强度不同，因而设置不同价位，以争取更多的购买者。
渗透定价策略
华为M3 4GB /128GB发布售价4988元同比竞争对手产品Surface Pro 4 m3 4GB /128GB发布价6688元而言，更易让顾客接受，两小儿辩日翻译有利于迅速打开产品销路，进行市场渗透，占领中低端市场。
高价策略
华为M7 8GB/256GB定价9688元，旨在打入高端PC终端市场，树立起产品高品质形象，刺激顾客购买，借助华为高端品牌形象配合产品高质量特性，开拓市场扩大销售。
中国奥运金牌数3.渠道策略
为了便于matebook在校园渠道分销工作顺利开展，我们拟采取实体与电子渠道结合、直销与分销结合策略，制定渠道建设目标、落实渠道发展任务，逐个分析校园特点，大力建设校园直销队伍，通过自有渠道、分销渠道、校园渠道、电子渠道相结合，实现校园渠道全方位立体化的覆盖与服务。
校园渠道构架
建立由管理部门、管理人员、末端渠道组成的三级校园渠道架构，实现管理职责切分明确、责任落实到人、各类渠道资源相互结合的目的。实现校园渠道与制造商、分销商等自有渠道及电子渠道的有效连接。
校园直销渠道
充分调动和利用在校大学生的勤工俭学、创业实习的积极性，发展以学生为主体的校园直销团队，通过销售奖励政策激励其渗透到学生宿舍、班级院系、社团组织幵展matebook的体验、销售、售后及用户的维系。
校园实体渠道
为满足90后大学生的消费行为和消费特征，按照至少“一校一点”原则，进行校园实体渠道建设，保证每个省会城市学校实体渠道覆盖率达到100%，校内华为体验店、3C类门店、IT门店等家销售网点设置成为发展和维系在校学生客户的主要实体渠道。
电子渠道
利用华为商城、天猫、京东、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊等电子渠道，尤其是利用华为商城增加校园客户专属服务页面，实现校园产品线上常态化宣传与在线B2C的销售。同时与校园直销渠道相联系，借助校园直销人员的朋友圈、微博、QQ空间等好友高校圈进行matebook的推广、软文、宣传等。
渠道激励
为充分调动社会代办和学生直销团队的工作热情，提高销售业绩，应建立佣金加业务发展提成为基础、附加精神激励的渠道激励体系。
1.佣金激励：对于学生直销人员，销售matebook佣金激励与其发展的数量和质量紧密挂钩，总体薪酬上不封顶，采取“底薪+发展奖励+达量奖励”的方式，鼓励发展、兼顾质量。
2.终端发展奖励：营销活动期间，批发商、零售商参与校园营销活动，同时与其协商，对于销售指定类型matebook数量达到规定数额的校园直销队伍和社会渠道，进行终端补贴奖励。
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