完美销售成交十大步骤
完美销售成交十大步骤
美
销
售
十
大
步
骤
步骤之一：事先的预备
最拽的名    ① 专业知识，复习产品的优点。
    ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
    ③ 一个有说服力的人，会阻碍许多人的一生。
    ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
    ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的缺失。（一定要让顾客看的，听的，感受的，同时明白这一点）。
    ⑥ 给自己做一个妄图版——每个人的妄图版，列在墙上！
    ⑦ 精神状态的预备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听鼓舞性的磁带。

步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
    ① 大幅改变肢体状态，动作制造情绪。
我太难了    ② 人一辈子最大的弱点是没有激情。
    ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！
    ④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永久只吃七八分饱。
  食物会阻碍人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：
西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

步骤之三：与顾客建立信任感
    ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
    ② 透过倾听。80%的时刻应由顾客讲话。
    ③ 推销是用问的。
    ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问给领导的元旦祝福——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。（假如顾客表示对产品不了解，没关系，连续问别的问题——直截了当问顾客的问题、需求、期望）。扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
财务岗位竞聘演讲稿范文    ⑤ 永久坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。电脑语言栏不见了——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
    ⑥ 信任感源自于相互喜爱对方。顾客喜爱跟他一样的人，或喜爱他期望见到的人。如何买创业板股票
    ⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
    A、 文字B、声调语气C、肢体语言。
      为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
    沟通中的人物分类：
    ①视觉性（讲话专门快）②听觉性③触觉性。
    握手——沟通的重要方式：对方如何握，自已就如何握。
    服装形象：与顾客的环境相吻合。

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