家装有效答问2011
关于需求？问
1、我现在还没考虑空调！
问题的本质是什么：消费者对中央空调缺乏了解，对中央空调的安装要求缺乏了解，消费者对中央空调缺乏兴趣。
经典答案一：
请问您听说过对家用中央空调吧？
现在像您打算精装修的这样的高档住宅都比较流行安中央空调了。
中央空调的好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也好安排，还有一个当然就是中央空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。
由于中央空调与精装修同步进行，而且三分空调、七分安装，所以提前了解一下，提前确定好安装公司，选择一个称心如意、质量可靠的空调是很必要的。
经典答案二：
您知道这种比较高档的中央空调，必须要安装在精装修的吊顶里。三分空调、七分安装，如果安装设立提前考虑的越充分以后麻烦事也越少。我相信您肯定不希望因为装修问题弄的中央空调不好用，三天两头去修吧。
我们是一个专业的公司，有安装设计专家可以帮您免费设计几个方案，可以让您有更充分考虑，也让装修公司也提前了解，空调安装不影响美观的设计，又用上高档高品质的中央空调，不是更好吗？
经典答案三：
这个小区很多高端用户都在考虑安中央空调，上次我们销售的**小区就按了十几套。现在精装修的高档住宅安中央空调已经很流行了。
中央空调的好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也，还有一个当然就是中央空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。
2、你先放下资料吧，有需要的时候我再联络你！
问题的本质是什么：对中央空调没有兴趣，消费者时间紧张、需要消化资料信息，消费者对精装修进度缺乏安排、中央空调的安装要求缺乏了解
经典答案一：
请问您听说过对家用中央空调吧？
现在像您打算精装修的这样的高档住宅都比较流行安中央空调了。
中央空调的好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也安排，还有一个当然就是中央空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。
由于中央空调与精装修同步进行，而且三分空调、七分安装，所以提前了解一下，提前确定好安装公司，选择一个称心如意、质量可靠的空调是很必要的。
经典答案二：
请问您打算什么时候开始装修？失业保险如何领取
您知道这种比较高档的中央空调，必须要安装在精装修的吊顶里。三分空调、七分安装，如果安装设立提前考虑的越充分以后麻烦事也越少。我相信您肯定不希望因为装修问题弄的中央空调不好用，三天两头去修吧。
我们是一个专业的公司，有安装设计专家可以帮您免费设计几个方案，可以让您有更充分考虑，也让装修公司也提前了解，空调安装不影响美观的设计，又用上高档高品质的中央空调，不是更好吗？
经典答案三：
我知道您的时间比较紧张，我们是一个专业的公司，有安装设计专家可以帮您免费设计几个方案，可以让您有更充分考虑，我们是专业的冷气公司，方不方便提供一份图纸给我
请您提供名片或电话给我一个，我们可以电话沟通，方案设计好了，我们约个时间见面交流一下方案。
不知道您下周二有没有时间，2五家渠旅游天我们就可以给您把初步方案设计出来。
3、装一套中央空调要多少钱？
问题的本质是什么：消费者想确认空调价格范围是否在预算内、消费者想确认该品牌空调的档次、消费者对中央空调品类缺乏了解
国外洗碗机经典答案一：
我们这种家用中央空调，是用于高档住宅的，配合精装修，美观也显档次，好处有这么几个：一个是美观显档次，一个是隐藏式安装，一般都隐藏在吊顶里，不占地方，这样室内的空间更大、房间布局也安排，还有一个当然就是中央空调的技术更先进，功能更高档，更舒适和安静、健康、节能。
不同功能、配置价格也不一样，一般的高档住宅大概在4-8万之间，具体的要根据你的户型和个性化需求来确定。
移动商城网经典答案二：
日立中央空调，应该算是最高档的中央空调，比较贵，产品系列比较多，可以用于多种户型，不同功能、配置价格也不一样，一般的高档住宅大概在4-8万之间，具体的要根据你的户型和需求来确定，如果方便的话，我可以带上安装设计工程师去现场看一下，为您免费做一个专业的具体方案。
经典答案三：
日立中央空调，应该算是最高档的中央空调，比较贵，不同功能、配置价格也不一样。
不知道您的装修预算大概是多少？
像您这种身份，对空调功能、品质一般要求高，上个月我们做的几套像您这么大面积的都在8-10万之间，如果配置一般是别墅用的智能新风系统，用2个日立全热交换器的话，大概在9-11万之间。
4、中央空调比分体空调有什么优点？
问题本质是什么：消费者对中央空调缺乏了解、消费者在两个品类之间由于
回答一：中央空调是一种技术含量高的空调产品，特别是变频中央空调，具备冷媒控制技术，直流变速，多联技术，静音技术。一拖多的连接使室内室外安装更加美观，也给用户节省了空间。
回答二：A、节能B、舒适C、能与装修完美结合，体现出高档的品位
回答三：中央空调主要考虑到的是与建筑物装修的一体性。它可以充分地与室内外装修相结合，从而达到节约空间和美观的效果。使得您的家居装饰提高品味。
回答四：A、连接方式：分体机是由一台室外机连接一台室内机；B、美观性：a：中央空调和分体机相比只有一个室外机；b：中央空调室内机隐藏在天花板中，可以和装修紧密结合。C、选择性：中央空调有多款式，不同产品型号可以选择，而分体机只有一种。
关于品牌？问
1、 日立是哪里的牌子，我怎么没有见过广告？
问题的本质什么：消费者对日立中央空调缺乏了解，消费者想知道销售顾问对品牌的介绍，消费者想确认品牌的价值和地位
经典答案一：
您听说日立吧，日立是世界500强企业，年度销售额达到1000亿美元，日立比较有优势的是技术，日立做空调也有80多年的历史了，日立中央空调在最核心的科技上，比如压缩机、变频控制器和智能控制系统，都有专利技术的。
如果您还想知道更详细的，我这里有资料，您边看我边给您介绍。
经典答案二：
日立是日本品牌，是日本技术最好的品牌。你知道智能机器人吧，日本最好的智能机器人就是日立制造的，机器人采用的变频技术、智能技术，日立都有自己的专利。
日立中央空调是日立的一个子公司，专门生产空调的，80多年的专业空调生产历史，中央空调最核心的压缩机、变频控制器和智能控制系统，日立都有专利技术。
如果您还想知道更详细的，我这里有资料，您边看我边给您介绍。
经典答案三：
日立比较有优势的是技术，广告做的确实有点少，不过日立是世界500强企业，年度销售额达到1000亿美元，知名度其实不低。
日立中央空调是面向高端客户的，在中央空调行业日立是排在第二，在山东、还有北方一些省份日立中央空调已经是第一了，日立中央空调的增长速度是最快的。比如您知道的北京盘古大观、广州星河湾6号、***高档小区安装的都是日立中央空调，质量和功能都非常好。
我这里有一些品牌介绍和小区资料，您看看，我帮您介绍一下。
2、 日立怎么比其他牌子的进口产品还贵？为什么国产的日立比进口的三菱重工、东芝还要贵？
问题的本质什么：消费者认同进口产品品质更好，消费者想确认品牌的价值和地位
经典答案一：
日立中央空调，应该算是最高档的中央空调，如果是进口的日立产品，价格会比报给你还要贵的，当然日立采用的全球统一的精益生产和品质控制标准，质量肯定没有问题。
不过，说到进口产品，有些牌子其实是在泰国、越南这些成本和生产质量水平比较低的地方生产的，还有些牌子的外机是进口的，内机其实是在国内委托小牌子生产的，所以要先弄清楚，到底是从那进口的、内机到底是哪里产的。
再就是原材料的品质最重要的，日立中央的生产基地虽然在青岛，但是它的主要零部件都是日本进口的，在同行业的进口率是最高的，公司严格按照日本日立最先进的标准生产制造，并拥有业界最先进的检验仪器，确保产品的高品质高质量，质量高的，价格高一些肯定是应该的，我们的IVX、VAM胶原蛋白的主要功效系列的压缩机全部是日立原装进口的（日本的、台湾产的，台湾产品的质量水平肯定比泰国、越南这些地方高很多）。
经典答案二：
日立品牌的档次在那里，您知道行业里日立算是档次最高、技术最好的的中央空调了。原
材料的品质最重要的，日立中央空调的生产基地虽然在青岛，但是它的主要零部件都是日本进口的，在同行业的进口率是最高的，公司严格按照日本日立最先进的标准生产制造，并拥有业界最先进的检验仪器，确保产品的高品质高质量，质量高的，价格高一些肯定是应该的，我们的IVX、VAM系列的压缩机全部是日立原装进口的，而其他品牌说是进口，但很多是从泰国、越南这些国家进口，他们的样本上都写着产地的，你可以仔细看看。
（日立进口的压缩机都是，日本的、台湾产的，台湾产品的质量水平肯定比泰国、越南这些地方高很多）。
关于产品？问
1、中央空调一开就要全开，很耗电吧？
问题本质是什么：消费者想知道产品在节能技术上的优势和益处
经典答案一：
中央空调是一拖多，就是一个外机带着多个内机，所有的内机都可以独立开关，想用哪个房间就开哪个房间，节能优势很明显。
经典答案二：
日立IVXminin系列 产品，采用高效涡旋压缩机和高效节能技术，一个外机带着多个内机，所有的内机都可以独立开关，想用哪个房间就开哪个房间。
这个产品的优点就是能效比高，在同档次产品中可以说是最高的，采用的是日立专利矢量变频技术和智能控制系统，比普通空调省电30%以上。
我这里有资料，你可以看看指标，我来详细介绍一下日立的节能技术。
2、装中央空调太贵了，还不如买分体机。
回答一：价格是有所差别。但是您想想一来在与室内装饰的结合上，它能充分地结合；二来亲戚朋友到您家里来做客的时候一看就会觉得与众不同，能感觉到有星级的享受。何乐不为呢？
回答二：A、您的房子这么高档，装修这么豪华，若装分体机，与房子和装修不协调B、降低房子及装修的格调,影响建筑的外观C、节能舒适方面,分体机是很难与中央空调比较的D、运转费用低
回答三:通常技术含量高的产品都会比普通产品贵的,空调也是一样的.
回答四:无论是什么产品德州旅游,一种技术含量高的产品相对比它技术含量低的产品的价格高.而且你家装了中央空调,明显的是提高了你家的档次,实际上你现在花多一点钱,是值得的!而且日立的产品是很齐全的,有不同的机型对应不同的情况,所以您考虑一下啦.
3、装中央空调应该很吵吧？
回答一：实际上装中央空调不会吵的，引起噪音主要是跟安装有关系，所以，您装中央空调就要厂家认定资格的商家去做。
回答二：这要以室内机的类型来看，日立产品当中在住宅中用的使用最多的是内藏式风管机，最低的只有21分贝，再加上隐藏在天花板之中，噪音值降到最低。
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