房地产⾏业销售是如何邀约客户到访的？
尊敬的各位领导，各位同事⼤家晚上好，我是兰州恒⼤帝景⾼**，今天我分享的主题是《如何邀约客户到访》，众所周知，邀约客户是房地产销售中⾮常重要的环节，不同的邀约说辞，⽅式⽅法，能把不考虑的客户约到促成成交，也能把意向客户约的失去意向，根据我的经验，从以下三个⽅⾯来分享。
所有省份的简称第⼀，如何邀约客户⾸次到访。
⾸次邀约的客户⼀般是我们打数据资源，打号段，或者每天的留电。对于此类客户的邀约必须做到以下⼏点:
1.普通话标准，字正腔圆，⼝齿伶俐，声⾳甜美柔和带有磁性，给⼈悦⽿的感觉。
2.接通电话⾸先告诉对⽅⾃⼰⾝份，包含公司名称，⾃⼰职位和姓名，以便让客户知道我是谁，做什么的，要⼲什么。例如:“您好，先⽣，打扰⼀下，我是恒⼤帝景销售顾问⾼爱红”简单明了。
3.在有限时间内⽤⼀两句话介绍项⽬要点或者项⽬活动要点。
例如:“请问恒⼤帝景精装修，地铁旁，学区房您考虑吗？”
如果客户说不考虑，我们要很有礼貌的说声:“不好意思打扰了，祝您⽣活愉快，再见”！
如果客户说要了解，这时候就要按顺序，有思路的去和客户交流，互动。⾸先要简单的介绍项⽬基本信息，如位置，在售户型，平均价格等。基本信息介绍完就开始询问客户，让客户说出⾃⼰购房需求，再对症下药，重点介绍客户所需，循序渐进，约定看房时间。
⽐如:“先⽣，您在西站住，正好距离马滩四站路程⾮常近，您考虑交通便利⼩⾯积的户型，恒⼤帝景正好距离西津路，南滨河路三分钟可到达，距离地铁⼝300⽶，多维交通畅达全城，现在正在销售81的经典户型，正好适合您，您看您什么时候⽅便看房呢，有专车接送”。
在邀约客户⾸次到访时，⼀定要简单介绍，给客户留⾜够的悬念和好奇⼼，才可以有⾜够⼤的空间让客户充满想象，调动客户的现场看房欲望。绝不能滔滔不绝，⾯⾯俱到的把项⽬信息⼀下⼦说完，这样客户在电话中都基本了解了，现场看房欲望就不强烈了，所谓⾔多必失，只要客户听到你说⼀个不合客户购买的条件，客户就有可能放弃到现场看房。
第⼆，多次邀约仍未到访客户如何邀约。
梦见自己站在高处对于多次邀约仍未到访的客户，⾄少该类客户已经掌握了楼盘基本信息。之所以多次邀约仍未到访。根据我的经验推断主要是
1.客户所获取的楼盘信息不符合⾃⼰购房需求，⽐如价格太⾼⽆法承受，交通不⽅便，没学校等因素，减弱了现场看房欲望。
怎样关闭手机自动弹出的广告2.客户真的是个“⼤忙⼈”，的确没有合适的时间去看房⼦
3.客户真的没有购房意向，只是每次都碍于情⾯或者出于热情接听我们的电话。
以上三点导致每次邀约，客户均故作搪塞，约访⽆果。
对于以上三类客户，我们可以耐⼼邀约三次，如果均⽆果，第四次就委婉的询问客户每次含糊其辞，故作搪塞的原因是什么，如果是楼盘有不符合客户需求的原因，随即便加强引导，有些问题可以引导，有些不能引导，能引导的全⼒以赴，不能引导的是硬伤，本楼盘随缘，之后可以转引导恒⼤其他项⽬。⽐如恒⼤帝景资⾦确实不⾜的客户可以引导翡翠华庭看房。
dnf女大加点对于有购房意向，但是确实没有时间的“⼤忙⼈”客户，⾸先不能放弃，可以询问其⽗母，配偶，⼉⼥代为看房，如果都没时间，可以告知客户⼀些真实信息，⽐如：您好，李哥，122的房⼦就剩30楼和5楼了，您再不来就没有了，⽽且恒⼤帝景20号住宅最后⼀栋，卖完就没有了。以房源紧缺，价格上调，优惠取消等⽅式来制造销售紧张氛围，从⽽提⾼客户现场看房积极性。否则，只能等到客户什么时候有时间了，届时有什么房⼦看什么房⼦。
第三，已到访客户如何邀约复⽅。
对于已到访客户复⽅邀约，可以适当拉进与客户的距离，复⽅邀约不必过于拘于⼀格。李先⽣可以改成“李哥”拉近和客户的距离！电话接通⾸先询问客户看完房⼦有什么问题，我为您解答，让客户开⼝说话。
这样⼀来，我们就可以知道客户看完房⼦对我们的产品整体的感受和评价，也可以第⼀时间判断客户购买意向。
例如:“李哥，你好，您看完恒⼤帝景的房⼦感觉怎么样，有什么问题吗？我帮你解答！”
客户的回答⼀般有三类:
第⼀类：客户看完房⼦整体感觉⽐较好，⽐较适合⾃⼰的购房意向和需求，这时候就可以和客户聊具体购房流程以及相关事宜，约好时间到访签单。
第⼆类：客户看完房⼦感觉与⾃⼰购房需求完全不符合，房价与购房预算不匹配等原因放弃购买所推荐项⽬的，可以引导恒⼤其他相对⽐较适合客户的项⽬。
⽐如:
客户说:“⼩⾼，你们那边房⼦太贵了，超出我的承受范围，所以不考虑了”这时候我们可以说“是的李哥，价格确实有点贵，但是恒⼤帝景项⽬⾃⾝发展和周边配套设施，它的价值已经到这个程度了，所以说恒⼤帝景的价值和价格是相互匹配的，我们还有恒⼤翡翠华庭，均价11000您可以考虑⼀下这个项⽬”然后按逻辑顺序讲解。
开学第一天忘记教室在哪第三类：客户看完有购买的欲望，但是有⼀些抗性，所以犹豫不决的。这时候要认真聆听客户的诉求，对症下药，解决问题。
例如：客户说:⼩⾼我感觉你们房⼦太偏了不⽅便，家⾥⼈还没商量好，意见还不统⼀。
当客户说楼盘太偏不⽅便时，说明客户有购买欲望，只是有抗性，这时候我们不能直接反驳，⽽是先接客户的问题，然后对症下药去分析问题，解决问题。其次客户提到抗性如果太过于宽泛，会造成我们对应的说辞相对笼统，难以出客户⼼中根本的抗性重点。这个时候我们就需要套客户话，让客户⾃⼰说出问题根源，以便准确分析解决问题。
例如:“李哥，您说我们项⽬太偏了不⽅便，由于项⽬处于开发区，⽬前确实有些偏不⽅便，请问您主要觉得哪⽅⾯偏不⽅便呢？”
客户:“我觉得出⾏不⽅便”
这时候我们着重讲交通，如果客户说购物不⽅便，就讲商业，把客户的问题缩⼩化，客户说那哪⼀点，我们就讲这⼀点。让客户潜移默化的接受我们的观点，最终达成共识。⾃始⾄终设置情景，把客户引⼊情景当中，去灌输我们的观点，让客户接受。这样更容易促成成交。
以上是今天的分享，与⼤家共勉，感谢聆听！
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