团险中介业务主要渠道分析
团险中介业务主要渠道分析
中介业务主要渠道分析
【讲师讲授】
本次课程主要从以下两个方面讲授：
一、中介业务七大主要渠道分析；
二、中介渠道重点产品介绍。
【讲师讲授】
讲师提问：你的主要作业渠道？
根据学员的回答，简单汇总后再次提问：你认为还有哪些渠道可以开拓？引出下面中介七大主要渠道。
中介
建工险
专业
经代
旅游类
中介业务主要渠道
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根据前面内容介绍中介七大主要渠道。接下来讲师从渠道特点、作业特点、适用险种、出单方式四个方面详细介绍各子渠道。
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适用险种
渠道特点
农信社组织架构体系是以县为单位往上的多级法人体系，小额信贷业务不仅能增加代理单位的中间业务收入，培育客户，更重要的是能够保障信贷资金的安全，提高贷款质量，可以说是贷款主体的重要业务，因此代理单位积极性很高。国家一系列“三农”
政策为开办此业务提供了政策支持。
农信社
中介业务主要渠道
作业特点
准入部门：县联社客户部签署协议
保险承办部门：风险管理部
需要沟通的部门：计财部、信息部
保险操作流程：在贷款环节进行承保
客户人：农户及个人经营户、私营业主贷款户、创业贷款户、消费贷
款户
出单方式
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出单系统：信保通
最高保额各分公司不统一，可根据实际情况向总公司申请，系统最高保额以下的在网点直接利用信保通出单；系统最高保额以上的需回公司人工核保后出单。
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附加借贷安心定期寿险（158）
【讲师讲授】
农信社渠道特点：介绍农信社的架构、小额信贷业务的意义、国家关于三农政策的支持。
作业特点：准入部门、承办部门、需沟通部门、操作流程、客户人五个方面介绍该渠道的操作特点。其中市办的主任和业务科长，县联社的理事长、主任和客户经理、计财部的经理和经办为主要公关对象。在经营策略方面：由于农信社乡镇网点众多，遍及农村，小额信贷的贷款期间不定，极短期和多年期均存在，贷款额度从几百到几百万。县联社为一级法人，省联社、市办对县联社管控力度较弱，因此既可从上到下逐级开拓，也可以自下而上进行经营。
信保通系统：农信社、保险公司根据双方约定的接口开发的，通过专线方式将双方系统连接并进行数
据的实时传输，实现保险公司柜台业务在农信社营业网点的延伸，为客户提供在银行营业网点进行购买保险产品及相关衍生业务和服务
的业务处理系统。包含：出单部分、对账部分、签单处理、结算收费处理四部分。
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渠道特点
中国农业银行按照普惠制、广覆盖、商业化的要求，对农户家庭内单个成员发放的小额自然人贷款。银保合作的新兴的增长点是在银行与保险公司的团体法人业务的合作。
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中介业务主要渠道
作业特点机电一体化专业就业前景
出单方式
准入部门：机构部
保险承办部门：农户个人金融部
保险操作流程：在授信环节进行承保，通过信保通出单。
客户人：农户及个人经营户、私营业主贷款户、创业贷款户、消费贷款户和银行的团体法人客户
出单系统：银保通
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附加借贷安心定期寿险（158）
最高保额各分公司不统一，可根据实际情况向总公司申请，系统最高保额以下的在网点直接利用信保通出单；系统最高保额以上的需回公司人工核保后出单。
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【讲师讲授】
农行渠道特点：总公司开拓的总对总的建业代理渠道。中国农业银行是唯一一家定位三农的国有商业银行，面向三农大力开展农户小额贷款业务。2011年计划增加授信额度300亿元，授信额度达到1930亿元。中国农业银行的小额贷款业务是按照普惠制、广覆盖、商业化的要求，对农户家庭内单个成员
发放的小额自然人贷款。每户农户只能由一名家庭成员申请农户小额贷款。贷款方式灵活。农户在满足条件的情况下，可采用保证、抵押、质押、农户联保等多种方式申请贷款。在县域领域，农行具有网点多、网络优、贷款利率较低，信息化程度较高的优势，同时农行拥有大量的企业贷款客户资源，为我们在银行开展团体业务即银团业务奠定了良好基础。
作业特点：保险准入部门、承办部门、操作流程、客户人的讲授。其中，农行小额信贷的授信期间大多为1-3年，授信额度最长使用期间为授信期间。因为办理完授信手续后，贷款人在使用贷款时无需再到网点办理贷款手续而是使用相关的信息工具即可实现贷款，因此小额信贷保险应在贷款人办理授信环节操作，否则，没有更好的机会操作，会造成保险客户的大量流失。小额保险做小额借款人的保险，还可以开发中额信贷、大额信贷衍生的团体保险业务。通过银行介绍客户，通过激励机制激发银行信贷员介绍企业贷款客户进行银团业务的开拓，这方面的工作我们现在还处于起步阶段。
出单方式：与农信社一致。

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