酒店销售部岗位职责(18篇)
酒店销售部岗位职责(18篇)
酒店销售部岗位职责1
    1、搜集行业意向客户信息，并跟进、洽谈，完成相关销售工作;
    2、熟悉重点客户操作流程，有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;
    3、收集市场信息，制定销售活动方案;
    4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;
    5、具有大客户开发和维护管理经验;
    6、全国经销商的管理和开拓，建立和维护客户关系。
    酒店销售部岗位职责2
    1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;
    2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;
    3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;
    4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的.竞争对手。
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    酒店销售部岗位职责3
    1.有一定的现有客户资源和客户关系;
    2.有良好的'人际沟通和协调能力;
    3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;
    4.善于整合资源;
    5.懂得平台营销及其它OTA销售推广。
    酒店销售部岗位职责4
    1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略，完善俱乐部销售模式;
    2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户，与客户积极沟通，建立良好关系，长期维护客户;
    3.进行市场调研与分析，研究行业发展状况，定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据，对销售业绩进行考察评估，从中总结提升。
    4.关注营销策略的执行情况，销售业绩完成情况，与团队分享提升公司市场竞争力。
    5.负责俱乐部相关公关宣传工作，制作对外宣传品、媒体等，关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;
    6.与同行业的`销售市场部联系，确保运用一致的市场信息，使交叉销售的机会化。
    7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。
    8.着装专业，整洁，并着公司提供的制服。
    酒店销售部岗位职责5
    1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势，抓住竞争市场中的机遇，避开风险，将酒店的产品置于一个独特的位置，从中增长酒店收益;
    2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略，使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源；
    3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品，从而驱动市场份额和收益；
    4.每天研究竞争酒店的定价策略，使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态，优化市场份额；
    5.监管与媒介的.关系，确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位；
    6.设置酒店在媒介中的印象，从而达到酒店的预计效果；
大学部门面试问题    7.通过与媒体的有效接触，提高酒店管理层在业内的知名度，使酒店成为有特的酒店；
    8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准；
    9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如：电视、广播、网站、印刷品和户外；
    10.确保酒店对外推广销售产品的真实性，符合集团的规定；
    11.监督酒店CRM的战略，确保客户数据和建立的一致性；
    12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应，打开酒店的销售市场；
    13.服从管理层安排的其他工作。
    酒店销售部岗位职责6
    1、对所负责市场的酒店客房销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。
    2、维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。
    3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。
    5、为所负责市场做好市场及竞对的'调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。
    6、集团客户、大客户开发；
    酒店销售部岗位职责7
    1、主动开发酒店潜在的`商务协议客户，长租客户，旅游团，会议客户等，化酒店收入。
    2、维护客户关系，接待和对接客户的预定，确保客户的满意度。
    3、拜访，电话回访客户，带客户参观房间。
    4、签订订房协议和必要的信贷协议。
    酒店销售部岗位职责8
    1.按照销售计划完成区域销售指标
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    2.产品推广及市场维护 电动车国标
    3.跟进区域内重点客户的意向与销售机会，维持良好的.客户关系
    4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试
    5.及时反馈市场信息，以协助公司更好的制定销售策略，保证销售额的完成与增长
    酒店销售部岗位职责9
    [管理层级关系]
    直接上级：销售部经理
    直接下级：区内、区外销售代表
    [岗位职责]
    1、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。
    2、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。
    3、在销售部经理缺勤时代理负责销售部的工作主持工作例会保证工作顺利进行。
    4、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。
    5、协助销售部经理巩固和不断扩大销售订房网络争取客源创造效益。
    6、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。
宋轶个人资料简介    7、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。
    8、负责建立和保管本部门员工的工作档案并随时补充和更改其内容。
    9、负责统计本部门员工的'考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。
    10、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。
    11、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。
    12、负责接待旅游市场客户并将重要客户介绍给部门领导。
    13、负责旅游团队的流量控制和团队入住接待的协调工作检查督促下属员工做好团队房间及餐饮预定的接洽、确认以及入住前的通知等事宜。
    14、负责接待区外销售代表所引荐的客户做好酒店推销。
    15、负责团队、直接预定业务的定金和银行担保确认确保无差错。
    酒店销售部岗位职责10
    1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
    2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作；
    3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务；
    4、负责搜集与寻客户资料，建立客户档案；
    5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；
    6、负责根据销售目标制定销售费用的.预算，控制销售成本，提高销售利润；
    7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
    8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务；
    9、负责完成领导安排的其他工作。
    酒店销售部岗位职责11
    岗位职责
    全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。
    1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施。
    2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。
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    3、安排布置并督导下属人员的正常工作。
    4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段。
    5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格。
    6、与其它部门沟通、协调、密切配合。
    7、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作，提高员工素质。

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