“没有执行力,就没有竞争力”
“没有执行力，就没有竞争力”
“没有执行力，就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。 
你落在了星空而我在人海中所谓执行力，即完成目标的能力。执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。那么企业怎样才能提高执行力呢？企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。而决定员工行为的因素有很多，例如个人性格、教育背景、工作经验、成功欲望、宗教信仰、道德水准、法律意识、公司文化、规章制度等都会对员工的行为产生影响。从这些错综复杂的因素中我们可以发现：所有的因素其作用最终都会指向员工的态度或能力，通过对这二者施加影响来改变员工的行为。成功是态度和能力综合作用的结果，在二者中态度比能力更重要。积极态度与低能力的组合最多导致平庸，而消极态度与高能力的组合则会制造出一批令人头痛的愤世嫉俗者或破坏分子。如果一个人能够拥有积极的态度，他就会主动的去学习、去实践，有意识的提高自身的能力，从平庸走向成功。而能力对态度的影响则没有这么明显。因此，态度才是个体成功的根本，同时也是企业提升执行力的根本。
笔者通过十几年带团队的总结发现,影响营销人员执行力有以下五个核心要素:
一、使命感：无为而治
如果我们进行一项民意调查:你信仰什么宗教?大多数的人会告诉你:我信仰佛教. 形体训练
其实,绝大多数的中国人是什么宗教都不信,而是信实用主义,对待工作大概会有以下四种态度：一、"有奶便是娘"，工作没耐心忠诚度低，经常跳槽。二、“量钱而为”，公司给多少银子就干多少活，否则就是吃亏。三、“谋生的手段”，也是大部分人的心态，中庸之道，不积极也不消极。四、“当作事业来经营”，即把个人的奋斗目标复合到企业的发展。积极态度的最高境界是“无私奉献”，要想达到这样的高度只有一条路可走，那就是建立“企业信仰”，让员工把工作当成崇高的使命。
然而信仰的建立不是一朝一夕的事情，在这个过程中有许多工作要做。这其中包括：1、自上而下的宣传、不走样的复制和身体力行；2、前后一致的执行；3、让业务模式和业务流程服务于企业信仰；4、利用人力资源手段来强化企业信仰。通过这些手段，将企业使命、企业远景和核心价值观植入员工的大脑，成为员工的“DNA”。企业信仰的建立才算初步完成。有信仰的员工会毫无保留的奉献自己的力量去实现企业的目标，这样的企业无疑具有一种排山倒海的巨大力量。积极态度的四种境界同时代表了执行力的四种强度。我们要想达到更高的高度，还有许多路要走，执行力的建设依然任重而道远。
二、认同度：上下同欲
对任务的反应模型会有以下三类，一是认同的会全力以赴，二是接受的凭责任心去经营，三是不认同的消极对抗或不作为。“将在外军令有所不受”，营销人员遍布各地，总部难以对其行为进行全面的监控，不少人员凭自己的喜好和感觉做事，对总部的策略缺乏正确、全面的理解，往往容易不作为甚至消极对抗。因此，对于企业如何建立顺畅的沟通渠道，做到上下同欲是打造高效执行力团队的关键。作为员工，也不能一味的被动接受任务，对于工作中的疑问第一时间向上司主动汇报、沟通，通过对目标和任务的多方位理解，同时从上司处获得资源就很有助于自己的有效执行。
三、组织制度推动：变压力为动力
组织执行力就是企业的战略实施能力，是对企业的各种资源经过有效整合而形成的成功实现组织战略的综合能力。组织执行力的强弱直接决定了企业战略的实现程度、实现速度和调整速度。执行力与战略是相辅相成的。没有好的战略，执行力越强，企业可能失败的越惨。没有很强的执行力，战略再好，也只能是水中花镜中月。
组织执行力包括由组织内部各成员的心态、组织管理必备的工具、组织内部各个人的角认知和组织内部合理的管理流程四个基本要素构成，这四个要素结合在一起，交互作用，共同构成了组织执行力。而心态要素作为构成组织执行力的第一要素，是影响组织行为的第一要因，是组织能力外化为组织实践的内在动力源。
即使企业构建了规范化的组织体系、明确了工作角和职责、提炼了关键业务流程但在实际运行时仍然可能出现职责不明、缺乏沟通、流程推动不力、工作标准模糊等影响执行力的问题。原因在于：缺乏将工作职责和业务流程转化为管理体系的意识和技能。 
营销管理体系的核心是制度体系，企业应根据整体营销计划和关键业务的要求，制定出系统的关键营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而保障营销计划和关键业务的正确执行。但是，很多企业的营销管理制度缺乏明确的指向性，与整体营销计划关联度不高，没有反映出关键业务的要求，在实际执行过程中难以推动。事实上，营销管理制度的推行不能事无巨细，一定要围绕关键业务来建立。 
四、动力源：合理的绩效考核体系
企业主往往寄希望于通过培训来提高营销人员的执行力，殊不知在一个缺乏公平体现贡献价值的环境中，营销人员对于公司要求他们不断上进的做法是无法有效接受的。事实上，这些企业主忽略了营销体系执行的真正动力来源——绩效考核。这套体系若没有建立起来，执行力不会自动产生
五、职业素养：好铁方能炼好钢 运城疫情最新数据消息
个人简历自我描述兵无常形，水无常势，市场唯一不变的就是变化。面对竞争激烈、形态复杂的市场，营销人员只有练好内功，才能见招拆招立于不败之地。一是要养成良好的学习习惯，学习的方式有很多种，比如通过大量的阅读提升理论素养，专业的培训，工作实践中总结、分析，通过思考提升悟性等等，可以说培训无处不在，只要做个有心人。二是提升自己的综合素质和人格魅力，实践已经证明，在业务合作中对方先接受人、再接受公司、最后才是接受产品。三是研究透行业，做到专业，逐步成为业内专家。四是提升技能，善用各种营销和管理工具，能够整合各种资源达成目标。我的一个老板某知名企业家曾经跟我说过，他做生意的秘决就是把客户的合作关系变成师生关系，引导客户跟公司同步发展。
原载：《中国糖果》五月刊
朱丹蓬，糖果行业营销专家,雅客(中国)全国培训经理.15年快速消费品领域从业经验,服务过多家世界500强企业历任营业代表，销售主任，区域销售经理，市场总监，全国培训经理等职位。澳门科技大学MBA毕业,中国高级职业经理人。对食品企业中长期战略规划，新品上市的研究，销售体系及流程的再造与优化，产品的品类管理及模式创新,经销商管理等方面有较深的研究。是糖烟酒周刊,新食品杂志专栏作家，中国食品商务研究院研究员,品牌中国特约品牌专家，博锐管理在线专家，中华培训网营销专家,中国创业经营网战略专家等多家等知名媒体撰稿人,希望和业内朋友交流探讨!电话:159****9812,邮箱:*****************。
刘凤亮,资深食品行业职业经理人，十年知名食品企业工作经验。对产品定位，销售策略的制订，管理流程的优化等方面有深刻的认识！
执行力标准：
（一）理解力、效果力、总结力对执行力的作用
1、理解力达到上级或领导的意图；
2、效果力达到上级或领导的计划；
3、总结力达到上级或领导的目的；
（二）具体
一箭洞穿执行力
超越成功：激发二次创业激情
超越失败：从失败中获得执行力
《赢在执行》2006版
没有执行，一切都是空谈！“执行难”关键是缺少简单实用的管理系统！
第三部分，猴子管理法:高效执行经理的七大要点
心的组词责任是一只猴子，每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。
§ 第一，始终让猴子在下属的肩上
§ 第二，让员工照顾好自己的猴子
§ 第三，千万不要忘了猴子是从哪儿来的
§ 第四，让下属把猴子当自己的养
§ 第五，不要让猴子累死
§ 第六，猴子也需要快乐
§ 第七，检查与指导能让猴子进化
第四部分，执行难的根源：总经理常犯的九大执行错误
§ 第一，追求完美：“我曾经为得不到100而放弃、结果却是0。若干成功经验和挫折告诉我：0.1>0！”
§ 第二，考核A，奖励B：“我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。”
§ 第三，眼睛里只有明星员工：“如果你眼里只有明星员工的话，你反而会使明星处于敌对环境，以致无形中牵制其成长，阻碍其发挥所长。”
§ 第四，没有客户的竞争：“永远都有一人，永远都有某种需求，你永远都可以机会去满足他，这就是战略。否则只有两败俱伤，价格战就是典型的没有客户的竞争。”
§ 第五，乐观速效：“那些一开始就跑得最快（乐观速效）的选手，基本上不可能在长跑中获胜，获胜的一定是那些对困难留有足够余地的选手。”
§ 第六，做比说重要：“我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。”——杰克.韦尔奇
§ 第七，不放弃任何机会：“如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃了，这是一个必要条件。”——柳传志
§ 第八，管理是艺术：“对主管的最大考验不在于主管的工作成效，而在于主管不在时员工的工作成效。”

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