建材经销商培训
建材经销商培训
主讲师：翁士增
建材经销商培训——
建材经销商管理培训是建立在对建材经销商管理实际需求的基础上，根据建材经销商工作的实际情况，对建材经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。
建材经销商培训的三个层次：
林宥嘉最好听的歌建材经销商培训总体上可分为三个层次――即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知
识层面培训为第一层次；对建材经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在建材经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。
建材经销商培训课程目标：
★做好建材经销商的开发、管理与维护
★掌握建材经销商选择的思路、标准与流程
★掌握与建材经销商的沟通与谈判技巧
★帮助渠道销售人员理顺建材经销商的管理思路
★在企业的帮助下，增强建材经销商的生存能力
★全面提高销售人员的渠道开发与管控能力
建材经销商应关注四大趋势——
趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道
趋势二：百货公司竞争优势不断弱化
食品安全培训内容趋势三：IT给建材业带来标准化发展
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趋势四：品牌、渠道全球化发展
建材服饰品牌企业在进行经销商培训后，面临的难点问题：
祖国七十周年祝福语1、知识层次的差异所引起的理解力的不同；
2、专业素养的差异所引起的认知力的不同；
3、区域消费的差异所引起的关注力的不同；
4、经营方式的差异所引起的执行力的不同；
5、培训体制的缺乏所引起的重复、低效劳作；
建材经销商培训课程亮点——
☆中国建材界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题；
☆经销商到创新经营突破口的方法和思维；
☆一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键；
☆低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法；
☆如何做建材专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率；
☆如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤；
☆如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客；
☆如何建立自己的培训系统，从而让培训变为生产力；
建材经销商培训的三要素：
建材经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的建材经销商，情况也是如此，这在很大程度上制约了建材经销商业绩的
快速增长。所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作，全面提高建材经销商的素质，实现建材经销商与企业共同发展。
要素一：帮助建材经销商树立先进的经营理念
要素二：提供必要的协助管理和指导
要素三：加强建材经销商间的学习交流
置换反应建材经销商培训前调研的问题：
1、建材经销商在人员招聘使用上跟品牌厂家是不能比的，由于建材经销商给人们的印象是小企业，没有发展前途，没有社会背景等因素，往往招不到优秀的人才进来，即使偶然碰到个还是很不错的，往往为其服务的时间都不会太长，有的甚至感觉自己是个人才，这个小水塘里容不下他这个大鱼，往往不服从管理，给整个公司管理带来困难。
2、没有建立科学的薪资考核制度。这在很多建材经销商公司里是最常见的；由于没有建立唐三的结局
科学的考核激励机制，对员工的考核往往会停留在老板对员工的印象中，员工平时在老板的心里印象还是不错的，到了发工资是就会稍微高些，反之就会低些。
3、建材经销商的企业文化建设几乎为零。根据我对建材经销商员工的调查，居然高达90%以上的员工对企业的未来发展及企业理念表示并不知道，员工对企业的忠城度也是非常的低，总是在想，先干着，有好的就跳吧。这可以说是绝大部分建材经销商员工的心态。
4、没有给员工做职业规划。作为建材经销商老板不能仅仅想着如何赚钱，如何节剩费用？还需考虑这些跟着自己打拼的兄弟们。要对员工们的职业做个规划，要让其有明确奋斗目标，有理想，每天不只是为了应付工作，而是要怀揣理想，为此奋斗。当然也并不是说只给员工们画个大饼，而是要落地。
建材经销商谈判的内功心法：

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