说头与看头亮点与卖点_关于恩施州人文景区文化开发的思考
57
近年来，湖北省委、省政府作出了建设鄂西生态文化旅游圈的战略决策，为恩施州加快旅游业发展提供了战略机遇。恩施作为鄂西生态文化旅游圈的重要支撑，得益于生态文化和人文文化的优美和丰厚。在抓住建设鄂西生态文化旅游圈的机遇、加快恩施旅游发展的过程中，各景区如何立足于自身资源，做好相应的文化开发，对景区建设乃至整个恩施旅游发展都至关重要，人文景观必须依托恩施人文文化，以让游客听得清、看得见、能体验为目标取向，着力将恩施人文文化的说头变看头、亮点变卖点。
在漫长、复杂的发展过程中，恩施人文文化形成了一批地域文化标识，像田世爵、陈连升等抵御外侮的民族英雄，田舜年、饶应祺等政治名人，梯玛神歌、毛古斯舞、竹枝词、田氏一家言、摆手舞、跳丧等民族民间艺术和唐崖土司王城、恩施土司城、大水井及干栏式民居等建筑。透过它们，我们可以看到恩施文化是一个鲜明个性与丰富多样性的统一体，是一个完整的物质文化遗产与优秀的非物质文化遗产的统一体，是厚实的文化历史沉淀与完美的文化表达方式相结合的统一体。筚路蓝缕、自强不息、崇大尚新、开放包容、忠信诚义是恩施文化的灵魂，是恩施文化与其他地域文化的精神分野，具有传统性、民族性、开放性和独特性。这些都是恩施人文
景观的由头，它们为景区的文化开发提供了丰厚的文化资源。
“景区美不美，全靠导游一张嘴。”几年来，恩施土司城按照打造“中国土家族历史文化主题公园”的功能定位和“中华土家第一城”的形象定位，依据整理后的恩施人文文化资源，结合景区建设的景观，编撰了《走读恩施土司城》导游词，同时提高导游素质，让游人能够通过导游的介绍，对恩施文化有深入、准确、生动的了解，增强对土家文化的兴趣，对景区价值的认同。
精心打造 把说头变看头
恩施文化说起来如数家珍，但仅停留在有说头的层面是不够的，必须让文化物化、活化，增强文化的生动性。让游客在看到文化的过程中产生文化冲动，积极参与，感到兴奋和愉悦。几年来，恩施土司城按照这个思路，进行了系列文化开发：
让文化物化，打造彰显恩施人脉、族脉、文脉的三大核心景点。
墨冲楼——彰显恩施人脉的景点，位于景区入口。以展示土司威仪和鄂西南土家族人文轨迹的门楼为载体，在建筑形态上有“斗拱直承日月”的工艺神韵，在文化内涵上有“载施州人文之荣华”的今古传奇。墨冲楼展示了大约215万～195万年以前的“建始人”、后世的“巫山人”及“长阳人”
的模拟图像，陈列了土家族始祖廪君、新疆巡抚饶应祺、抗英英雄陈连升、国民党政要吴国桢等生于斯、长于斯，对恩施和中华文明进程作出贡献的各个时期的代表人物画像、生平事迹等。在游览中可以得到三种体验，一是门楼建筑的巍峨，二是恩施人脉繁衍的古老，三是恩施民族亮星的光彩。
廪君祠——彰显恩施土家族脉的景点。恩施是土家族聚居人口最多的地区，也是最古老的土家文化中心，建设一个展示土家族源流的标志性场所，是恩施文化的一大看点。廪君祠坐东朝西，雄峙山腰，为三层三进重檐廊柱式建筑，幽深而神圣，祠内香火缭绕，雕虎铭文，营造出土家族虔诚的崇祖习俗，“祖德长昭”、“慎终追远”等楹联匾额表达了土家族后人对先祖廪君的追思感恩和无限敬仰。祠内彩壁画、雕像生动再现廪君“掷剑比武，泥船争命，盐阳情殇，君乎夷城，魂化白虎”的传奇人生。2007年，在廪君祠落成之际，我们成功举行了公祭廪君大典，进一步增强了国内在土家文化上的认同。从2008年第一个清明节法定假日开始，确定一年一度举行清明公祭廪君活动。目前，祭祖祈福已经成为景区的一大亮点。游客到恩施来，了解到土家族的源流，实现一种文化求异和求知上的体验。中国的四大海是哪四个
九进堂——彰显恩施文脉的景点。土司时期，政治高度集中，文化空前
说头与看头  亮点与卖点
——关于恩施州人文景区文化开发的思考
文 / 李超
□
58
繁荣。恩施土司城按再现土家土司王府的历史面容的理念，把九进堂作为集中展示恩施灿烂文化的文脉景点，进行了布置。首先，九进堂朱红的墙面反映土司王府的威严与气派，立面外墙有反映土家土司崇文尚武的简书、竹叶剑和土家农耕的耕犁等文化符号。九进堂内主要景点有反映土司崇文的“黉庐”、尚武的“义宫”、风雅的“戏楼”、理政的“什用殿”、凝思集成的“明德轩”、香韵犹存的“芹香阁”等。再现了土司王府的生活、理政场景。游客走进九进堂，就走进了博大精深的土家文化，可以从塑像、雕刻、图画、回廊、楹联匾牌、陈设物品等不同的角度去品味土家族以和求治、尚武忠义、崇文兴教、开放应变的历史文化。在九进堂一、二进的二楼，建设了一个恩施州非物质文化遗产展示长廊，系统介绍恩施民俗风情、表演艺术和传统工艺。
这三个主要景点从不同角度再现土家文化，加上城墙、白虎雕像、峰
火台、怡情水榭、土司春秋图、汉土疆界碑等景点，组合成一幅完整的土家人文历史画卷。
让文化活化，增强文化的生动感。人文景区仅靠静态文化展示是不够的，必须要让文化活起来，让游客能参与、能体验。恩施土司城依托民间艺人，组建艺术团，利用民间艺术，演绎民俗风情，把主题演出和场景活动结合，增强了文化的动感和游客的参与性、体验性。2008年推出了巴风古韵之《王府乐舞》，虽然没有设计华丽的舞美，但是该舞剧强调本土文化特点，用南、堂、灯、傩、柳、耍耍、
水的成语劳动保护条例毛古斯舞、撒尔嗬、摆手舞等本土艺术形式向游人再现土家族悠久历史和淳朴的民俗风情。该舞剧从服饰、音乐、唱词、动作等方面让游人体验到土家文化的厚重和多样化，从视觉、听觉上全方位传递土家文化信息。2009年又推出了巴风古韵之《土家乡音》。两套节目轮流演出，进一步充实了景区的文化内涵。
富有动感和参与性的民俗中还有每天分时段进行的“墨冲楼前土王迎宾”、“风雨桥上唱迎客歌”、“廪君祠敬香祭神灵”、“什用殿堂土王断案”、“争当土王乘龙快婿”、“宁馨宫容妮齐聚首”、“清风亭上撞钟许愿”、“太阳寨当容妮织锦”等场景表演节目，让游客观赏、参与、体验。另外，景区积极开展了节日主题活动，如土家民俗闹元宵、清明祭祖祈福、端午怀古忆贤等。
通过听得清、看得见、能体验等形式，恩施土司城较好地利用了本土文化资源，景区内涵更加丰富，特更加鲜明，提升了景区的社会美誉度和知名度。2007年，被中华民族文化促进会旅游文化研究中心评定为首批“中国旅游文化示范地”全国三十家之一；2008年，景区被评定为国家AAAA 级景区，比州政府下达的创4A 任务提前了两年；2008年被评定为湖北省文明风景旅游区。
59
恩师土司城
运用CIS 战略塑造品牌      让文化亮点变为市场卖点
开发运用文化、将文化变为产品是手段，让文化产品走进市场，真正实现其价值才是目的。而在旅游业竞争十分激烈的今天，争取广阔的市场和更多的消费者，必须加强品牌建设。CIS 战略是组织打造良好品牌形象的有效策略，其意为构建组织形象识别系统，提升企业知名度，增强竞争力。因此，运用CIS 战略，努力塑造文化品牌，是人文景区的必然选择。近几年来，恩施土司城围绕建设“中国土家族历史文化主题公园”的功能定位，着力构造“中华土家第一城”的组织形象识别系统。以“传播土家文化，促进恩施旅游发展”为理念识别标志；以“一日穿越千载、一圈走遍土家”为行为识别标志；以注册商标、统一服饰、礼仪规范作为视觉识别标识。积极参加各种对外宣传促销推介活动，踊跃参加国家权威旅游机构的行业评选推介活动，并通过组织承办大型活
中国移动网上缴费动来提高景区的社会知名度。
恩施土司城通过几年的努力，逐步使恩施人文文化的说头和亮点，成为恩施土司城和恩施旅游业的看头和卖点，“中华土家第一城”品牌基本形成。景区各项工作稳步推进，经营收入连续增长，2007年比上年同期增长8%，2008年同比增长12%，2009年同比增长16%。
和旅游业联姻开发文化资源，是文化资源可持续开发利用、加快旅游品牌建设的有效方式。此外，还应从以下几方面入手：
不能从旅游景区孤立的角度去发展, 要调动社会的参与性，实现一定区域范围的联动，比如建风情社区等，营造浓烈的文化氛围。
各个景区要体现自身特，景区之间要互动，对恩施人文文化讲解的口径要一致，在文化展示上避免重复，在文化运用上避免假民俗，千万不要自己砸文化的牌子。
对文化资源开发的主要力量不能
停留在研究发掘的层面，要加大本土文化在旅游中运用的力度，让本土文化的亮点发光，成为恩施旅游的卖点。第十届全国舞蹈比赛
在人文文化的开发利用过程中，要充分利用现代科技，通过声、光、电再现历史情景，让游人走进历史，融入文化，才能增强人文景观的观赏性、体验性，从而提高景区的吸引力。
增强知识产权、文化产权意识，以及应用知识产权制度和文化知识产权的能力，积极抢占、抓紧申报民族文化专利，登记文化遗产注册商标品牌，加大对恩施文化具有标志性意义的知识产权保护。我有一个想法
把“文化先行”的思想贯穿在旅游规划和城市规划之中。用强烈的文化意识指导城市建设和旅游开发的全过程。注重资源开发的连续性、资源配置结构的优化以及资源保护过程中代际平衡的重要性，使恩施旅游资源的开发利用体现鲜明的文化特，步入可持续发展的健康轨道。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。