项目计划书
公司介绍：
苏州海棠信息科技有限公司
创始人：刘焕星
公司成立于2015年10月，当初成立初衷是做城市生活服务线上平台，家政O2O，以公司自有家政服务人员与技术人员为中心+B端入驻，线上下单、线下服务的经营模式，针对中高端社区人围绕；钟点工，保姆、月嫂、育婴、保洁、维修、干洗等服务开展社区服务工作，2016年底因资金链问题正式停止运行，2018年初正式开展农产市场，2018年设立（憨鲜生）两家生鲜实体门店，主要产品生鲜水果，经过一年的产品认知、渠道摸索、运营管理，2018年11月受社风口冲击实体经济客户流失严重，实体经济陷入危机，同月正式转型同时开展线上，结合线下两者同时开展工作，随着社的风口越来越大，从一家社到多家，创投与资本也积极参与进来，市场份额被严重瓜分，19年2月经过慎重考虑全面转型。
海鱼要做什么
一：产品（产品为核心、标准产品）
1：农产品:先做渠道，对接产地，主要做初级农产及农副产品。
①初级农产品包含食用农产品，是在农业活动中直接获得，经过分拣、分级、包装、仓储等加工，但未改变其基本自然性状和化学性质的产品，主要以水果、蔬菜、水产、海产、蛋类为主的产品。
②农副产品：主要以食用农业生产加工所带来的副产品，包括农、牧、副、渔四业为主的
产品。
农：小麦、稻谷、玉米、大麦等其他杂粮，经过碾磨、脱壳等工艺加工后的粮食（如：面粉、米、玉米面、等）。
茶：经过吹干、揉拌、发酵、烘干等工序加工的初制的茶（龙井、毛尖、铁观音等）
园艺植物：经过工艺加工可食用得果实（水果罐头、果脯、蜜饯、果仁、坚果、等）
渔：经过处理、冷冻、冷藏、腌制、烘干、防腐等加工工艺经过加工包装的水产品，以及熟制的水产品和各类水产品罐头。
畜牧产品：指人工饲养、繁殖取得和捕获的各种畜禽，经过加工后的肉质产品。包括整块或分割的鲜肉、冷藏或冷冻肉及肉类生制品（如腊肉、腌肉、熏肉等)等多样话的农副产品。
2：特特产
特殊的生态环境、特优的品种、特殊的种养方式或特殊的加工方式，地区特有的或特别著
名的产品，有文化内涵或历史，只有在某地才生产的一种产品。
①特产：按照品质特、开发价值、市场前景的标准，开发特蔬菜、特果品、特粮油、特草食牲畜、特猪禽等加工型农特产。
②特特产：指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品。
例如：
华东地区：上海；上海水蜜桃、进京乳腐、枫泾丁蹄、上海梨膏糖、凤尾鱼罐头、上海浦东鸡、银鱼、松江鲈鱼、城隍庙梨膏糖等。
南京：南京板鸭、南京桂花鸭、盐水鸭、香肚、固城湖大闸蟹、田家茶叶。
苏州：太湖莼菜、银鱼、卤汁豆腐干、茉莉花茶、碧螺春茶叶、阳澄湖大闸蟹、蜜栈。
无锡：翠竹茶、白茶、毫茶、阳山水蜜桃、大浮杨梅、板栗、大闸蟹
扬州：牛皮糖、扬州酱菜、馋神风鹅、黄珏老鹅、平山绿茶、琼花露酒、扬州绿茶、扬州煮干丝 。
常州：茅尖花红、御膳果品、南式麻糖、溧阳白茶。
常熟：山前豆腐干、水蜜桃、叫化鸡、花边、宝岩杨梅、金扑蟹、桂花酒、虞山绿茶。
徐州：山楂糕、小孩酥糖、丰县红富士苹果、沛县冬桃、捆香蹄。
曲阜：圣府糕点、圣府名酒、大果旦杏、纪庄大青梨。
济南：玉记扒鸡、明月香稻、阿胶、明水香米、龙山小米、黄家烤肉。
浙江杭州:西湖龙井花茶、金奖惠明茶、平水珠茶、江山绿牡丹茶、天月清顶茶、华顶云雾茶、硕清紫笋茶、震远同酥糖、湖州震远同茶
江西景德镇：山珍食货、桂花鲜姜酱菜、浮红茶叶、趸糖。
新疆：吐鲁番葡萄、吐鲁番的棉花、吐鲁番哈密瓜。
等等各产地特特产。
3：礼品 礼品定制
礼品是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变的礼仪。
①礼品：通过以上农产品及特特产，开发礼品。
②礼品定制：礼品定制就是以消费者需求出发的定制化营销，为农产及特特产赋能，根据不同的客户需求定制礼品，及根据客户需求的礼品模板，然后选择礼品种类，并设定一定的图案和文字，将个性化的创意，为客户在可定制礼品上印制自己喜爱的图案和文字。
我们对所掌握的产品与礼品资料进行归纳、汇总，综合起来，礼品的种类很多，多种农产品及富有地区特的多种特特产。
●产品开发：做产品要了解产品及产品渠道，某些产品什么时间有，哪些地区产那些产品，有的话周期是多长？一个月还是两个月...?
●产品了解：产品文化，产地文化、民族文化、产品优势、产品特、产品粘性度及当地特、产品特、民族特、市场空间。
海鱼要做什么
二：品牌
品牌一：海鱼™
应用于海鱼APP（已开放）及公司其它线上公司自有平台（已开放 ），我们为什么要做平台？平台的作用主要辅助品牌产品的推广、宣传与销售，平台插入了短视频，后期还要接入直播。
短视频：应用于产品的卖点展示、产地展示、采摘展示、以及消费者的售后展示等，用此与消费者增加粘性流量引入等。
直播：直播+可视农业，同于短视频主要围绕产品的推广、宣传、销售，相比短视频更有优势的就是可以直播售卖，时令农产直播售卖，产品采摘或生产的过程让消费者参与进来，让消费者看到、买到、食到距离感更近的产品，与此同时通过直播可以宣传产品特、民族特、当地特等赋值。
开淘宝店当然平台还有其他的赋值，比如扩展生活类产品商家入驻，与农业有关的村田体验与旅游民宿项目的开发或对接及商家入驻等。
平台APP主页页面功能：海鱼优品（所有农产品及特产）
海鱼礼品（礼品及礼品定制）
机械自动化专业就业金属乐队 视频与直播
购物车
个人中心（个人中心 资料 积分的）缅怀悼念
浮动的购物车
品牌二：海鱼巴巴™（用于海鲜产品的品牌，以及所有海鲜礼品的包装。）
品牌三:海鱼鲜生™
品牌二:憨鲜生®
憨鲜生主要用于自营产品品牌与实体店门头，以及所有礼品的包装。
自营产品用于做自营品牌农产品，包括农产品、初级农产品、农副产品，成品的品牌与包装，在优质的产品的基础上，以品牌为导向创立公司的产品品牌。
实体门店：●自营门店（自营产品入驻加供应商入驻）
●加盟门店（整体加盟或产品门头加盟）
自营门店是建立实体品牌的核心，便于整体管理、运营、品牌塑造。
●实体店的优势：
①消费者宁缺毋滥的心理。对于一些价格偏高的商品，人们更热衷于实体店购物。在实体店可以看到实物而且顾客可以直接对商品实物进行实地检查，实体店铺中实际的商品更容易给顾客一种真实感，很多商品是不能够网购的，所以还是回归实体店。
②实体店买家可以直接和店主或服务员面对面交流，并根据反馈实地查看商品详情。
燃气灶打不着火③人们去实体店购物很方便，买家可以直接获得所购买的商品，
④实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这也是网购所不具有的。
⑤实体店良好的售后服务，使消费者购实放心。
●加盟门店:
①加盟是品牌商将“单店或区域经营权”和“品牌使用权”“有偿转让”给加盟商。
②加盟商需支付总部加盟费、品牌使用费，加盟合同是一般3-5年，到期需续签合同。
③加盟商获得总部的品牌背书、门店开发支持、操作培训、商品采购、营运支持等。
④加盟商一般需从总部采购设备商品，这部分是品牌商核心利润。
⑤加盟商需要服从总部管理。
⑥加盟商一般享有周边一定范围内同品牌不可以再开店的权利。
加盟店优势：
①降低开店难度和经营难度，品牌可以提供很多专业支持。
加盟知名品牌，品牌会提供完整的训练和培训，包括产品操作、日常工作流程、账务管理，物料管控、产品把关等（大部分劣质加盟商只教你产品操作）选址过程中，总部会提供选址标准，意向位置不达到标准是无法开店的，这一条可以帮很多加盟主避开选址的坑。
开网上店铺产品供应、商品品质把控上公司都会有成套标准，很少出现产品断供、品质不达标的情况。除此以外，收银及报表系统，招聘及薪资系统，门店内部训练培训系统，总部都会提供完善的支持。
②品牌背书，降低顾客认知成本
当我们公司在业内有一定的知名度，拥有一二线城市顾客的信任。加盟它，意味着一开始顾客不会觉得这家店陌生，知道它是做什么的，相反，自己开店，顾客没听过品牌，需要承受更大产品是否好喝、服务是否标准、卫生是否达标的风险。
三：渠道
1：传统渠道分析
上游农产品生产分散，生鲜产品难以标准化。分散于各农户的农产品先经过农产品经纪人收购，并在产地批发市场聚集、交易、定价，再经二级批发商、销地批发商运输分销。
中游流通环节层级多、损耗大、终端毛利低，由于传统流通环节标准化程度低，农产品经过层层环节的储存、运输、装卸，损耗严重;在价格上，农产品本身产品价值较低，叠加各流通层级所承担的租金、人工成本、包装物流以及经营所需利润，层层加价，导致产销两地差价较大，且生鲜零售终端毛利低。
下游渠道:在农批市场主导的传统农产品流通体系下，最终通过农贸市场、超市等渠道到达终端消费者。传统农贸市场仍然占领生鲜行业的很大份额。
不否认很多实体也在做渠道：如：盒马、苏鲜等等,但他们的采购量是远远满足不了产地需求的，又因实体太过于分散，成本五行叠加，定位那么高（个人感觉有点高 人做饭率不高）适合大众的消费频率会高很多，大众市场需要这样的消费实体。
②社区团：个人认为现有的社团公司除了社业务，其它方面优势并不突出，深挖的话弊
端很多，单单渠道就是现有社团的通病，如果这样下去社团的优势并不大，前期消费者刚接触，兴趣感，包括社团的推广力度、优惠政策等分割了一部分客户流量，然随着社团公司爆发性增多，社团与社团的战争会一触即发，当然这样的战争不是打一场就可以消灭对手的，打一场去弱留强，随后会有新的社团再次加入战争，个人认为最后他们是打资本战争，能留下的都是后面有强大的资本支撑。
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