酒水市场调查报告(共10篇)
第1篇:福州酒水市场调查
福州酒水市场调查
葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现,传统米酒的亲民来说,白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。
低格硬盘 地处东南沿海的福州市毗邻台湾,有着便捷的海上通商贸易港口与发达的陆地交通。可以说,是我国东南沿海贸易的第一站,它的酒水市场需求,也成为我们所关注的重点。双节过去后,福州迎来第87届糖酒会,轰轰烈烈的将福州酒业市场再次升温。纵观整个福建市场,酒水选择主要集中在区域酒种与葡萄酒上。而就福州当地消费者的餐桌来看,目前许多消费者选择更显品味的葡萄酒。
气喇叭 如果说葡萄酒市场为何“花儿为什么这样红”?其中最大的因素就是葡萄酒抓住了一个“健康”的概念,就目前的消费品市场与消费习惯而言,只要一打“健康”牌,几乎没有不红火起来的。加之,福建有着良好的葡萄酒消费氛围。也正因为如此,葡萄酒越来越受福州当地消费
者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现,传统米酒的亲民来说,白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。让我们逐一分析。
健康推动葡萄酒销量
每年金秋时节,都是新人们扎堆结婚的高峰期,婚宴用酒大幅增长。同时,加长版双节假期也让很多亲朋都能走动,接受调查的张先生对记者表示,每年除了春节就是十一假期最令人期待,家中聚会不断,天天喝酒,经常一天要喝上几顿。原来喝米酒,现在也开开洋荤,习惯喝葡萄酒了。
正是瞅准十一假期的市场氛围,这段时间成了酒类商家们的必争之时,每年酒厂商或者经销商都会推出一系列的促销及特卖活动,今年双节国产葡萄酒促销,沿袭了捆绑销售与健康饮酒的两大传统。由汇诚贸易有限公司推出的一款西夏王解百纳,节假期间上了各大商场超市的酒类堆头,标价142元,买一赠一,很受消费者热捧。类似的还有在新华都超市丰泽店,新一代长城葡萄酒木盒装买两盒送一盒;在捷龙超市,还有原价155元的新天玛纳斯1+1特惠装,降到129元。另外,还有买葡萄酒送饮料等。这些促销的葡萄酒销量颇大。
国产葡萄酒纷纷高调助阵,国外葡萄酒也不甘寂寞。福州当地的几家酒行则是在糖酒会现场做起了品鉴促销,一方面希望以独特的口味与产区优势吸引消费者,一方面希望来自全国的客商更快的了解自己代理的品牌。也有一些代理商们在福州当地开了自己代理品牌的体验会所,因为台湾的饮食习惯,让海鲜配红酒的宣传方式成为一种固有模式,而会所形式更方便这种模式的推广。UG安装方法
葡萄酒销售火爆,促销只是一方面,更为重要的因素正如泉龙酒业市场部叶性春经理所说,“现在有不少人喝葡萄酒,是看中其‘时尚’、‘健康’的特点。葡萄酒是极具个性品位象征的产品,随着葡萄酒知识和文化的普及,越来越多的人了解葡萄酒,喜爱葡萄酒。”
地位尴尬的白酒市场
从量上看,葡萄酒销量猛增,但以传统理解,双节期间,理应是白酒市场的金九银十的大动作时期,虽然也有经销商早早的摩拳擦掌,但福州当地的白酒市场却比其他地方市场的表现冷淡了很多。福州的白酒市场,犹如贯穿城市的闽江一般,广阔却没有什么波澜。虽然,知名品牌白酒占据着这里的重要天下,可像是在永辉亲民卖场中,白酒的货架与北方相比短的可怜,超市货架上的白酒产品在这里只是为了充实货架,身份地位略显尴尬
第2篇:南通酒水市场调研报告
南通酒水市场调研报告
第四针新冠疫苗的不良反应 南通, 位于江苏省东部,南与上海、苏州隔江相望,西接泰州,北连盐城, 东抵黄海,南望长江。“据江海之会、扼南北之喉”,被誉为“北上海”,是中国首批14个对外开放的沿海城市之一,历史上被称为“中国近代第一城”。南通下 辖海安县、如皋市、如东县、海门市、启东市,均为全国百强县(市)。至2009年底,全市户籍总人口762.66万,另有常住人口100万人;2009年 实现地区生产总值2873亿元,城镇居民人均可支配收入21001元,农民人均纯收入8696元。2009年全年接待海内外旅游者1303.31万人次, 实现旅游总收入150.48亿元。
据估算,2009年南通酒水销售总计在25亿元左右,其中白酒18-20亿元,白酒消费南通市区达 5-6亿元,6个县级市场共12亿元左右。总体上,江苏地产酒占据稳固霸主地位,在高、中、低各个层面,全面攻城略寨。白酒高端市场以五粮液、茅台、囯缘 及洋河梦之蓝为主。剑南春、国窖157
3、水井坊等也有一定市场占有率。其中五粮液市场表现较为平稳,消费人以经济圈商务消费为主,约占40%份额;茅 台在政府相关领域受到热捧,占近30%高端市场。近两年来,洋河梦之蓝和囯缘开始进入,两者主导近30%的高端酒水。梦之蓝力推政务用酒,通过赞助相关活 动,逐渐赢得市场认可;囯缘定位“第三档国酒”,在特定范围重点公关,取得一定市场效果。随着苏酒板块高端市场需求量不断攀升,南通酒水高端市场竞争将会 变得愈加激烈。
白酒中端市场江苏地产酒强势,以洋河天之蓝、海之蓝和双沟君坊、圣坊主导。尤其洋河蓝经典系列,厂家及经销商十分重视渠 道终端的氛围培养,通过一系列市场刺激和严格管控,逐渐成为市场主导,酒水终端自点率较高。双沟珍宝坊在餐饮渠道重点突破,市场氛围渐浓。今世缘典藏近来 开始活跃,随处可见的广告宣传,主打婚宴团购渠道,结合不同区域的婚庆习俗,提高了终端的市场影响力,取得一定市场效果。地产品王酒在海安地区表现不俗。 此外,郎酒、稻花香、新疆伊力特、江西四特酒等在南通均有一定市场份额。
高速收费免费时间2023 白酒低端市场复杂稳定。市场表现稳定的有金六福、四特、伊力特、老作坊、烤酒、郎
酒及泸州大曲酒等。四特酒在海安、如皋、如东及南通市区有一定市场;伊力特、五粮液老作坊在启东、海门及南通市拥有相对稳定的酒水消费 。伊力特主打老陈酒凭借其“差异化”口味特点,区别苏酒柔和纯净的口味特点,以及酒水质量有效保证措施,赢得一定市场份额。值得一提的五粮液老作坊酒, 在南通市场风雨十多年,销售业绩不容小视。
近年来,南通红酒市 场发展较为迅速,市场容量在4-5亿元,消费呈快速上升趋势。其中,南通市区红酒份额2-3亿元,6个县级市场3-4亿;品牌以张裕、王朝、长城为主,法 国原装卡斯特及品牌进口酒有一定市场份额。在夜场及高档酒店、会馆会所、俱乐部的进口酒消费氛围较好。南通黄酒市场容量在2-3亿元,以上海老酒、古越龙 山、沙洲优黄、会嵇山系列为主,乌毡帽、石库门、和酒也有一定市场氛围,地产水明楼黄酒在区域内有一定市场占有率。黄酒消费主要集中于启东、海门以及通 州、如东南部,当地老百姓有较为久远的黄酒饮用历史,但乡镇的黄酒自酿较为普及。南通啤酒市场份额超过5亿元,市场需求较为稳定,地产大富豪啤酒一枝独 秀,青岛、雪花、三得利及天目湖等也有一定市场,进口啤酒在夜场、KTV有一定走量,以嘉士伯、喜力为主,国产小瓶装、纯生啤酒为主,终端每支20元以 上,夜场渠道销量较大。近年来,大
富豪、青岛及雪花等主要啤酒品牌,尝试新高端(终端售价每支50元以上)市场运作,终端反应强烈。
南通市区酒水市场
南通市区包括崇川区、港闸区和南通经济开发区,常住人口接近90万。2009年市区居民人均家庭总收入23136元,人均可支配收入21001元。
南 通市区酒水市场总容量在8-9亿元,其中白酒市场5-6亿元,中、高端酒水市场占60%,高端市场,以五粮液、茅台、洋河梦之蓝、双沟帝坊及国缘为主,其 他如剑南春、国窖1573等也有一定市场占有率,但市场表现乏力。中端市场,以洋河蓝经典系列、双沟珍宝坊、今世缘主导,品王、剑南春、郎酒、伊力特、四特等也占据一席之地;值得一提的是双沟青花瓷,去年进入南通市区,其价位在100元左右,受到市场追捧。低端市场较为复杂,酒水品牌有洋河大曲、品王、金六福、五粮液老作坊、稻花香、伊力特、四特酒等,都有固定消费。南通市区酒水市场品牌相对较多较杂,但总体上以江苏地产酒主导。2009年南通市区洋 河蓝经典销售额达到1.8亿元,占据了白酒市场3-4成。双沟珍宝坊在渠道终端重点突围,赢得南通市区近1亿元市场份额,今世缘典藏的市场需求也在逐渐
增长,在南通市区收获近5千万市场蛋糕。红酒市场容量在5-6千万元,终端需求正不断上升。以张裕、王朝、长城及进口酒为主。尤其是进口酒,在夜场消费需 求上升较快。南通市黄酒市场容量与红酒相当,在5-6千万元,以古越龙山、沙洲优黄、会嵇山、和酒、乌毡帽、石库门及白蒲主导,主要集中在秋冬季节。啤 酒,市场容量在2-2.5亿元,大富豪一枝独秀,青岛、雪花、三得利、天目湖及国外品牌有一定市场。
南通市区的分销流通渠道酒水走量相对 最大,每个酒水品牌运营商都有相对完善广阔的分销流通渠道;烟酒店的酒水市场运作规模不容小视,目前拥有烟酒店1000余家,运作市场近30%的市场走 量;现有卖场120余家,商超600余家,主导酒水市场近20%的市场容量;餐饮市场,A类酒店餐饮10余家,B类300余家,C类多达2000余家,终 端酒水进店费相对高,渠道买断现象不多,开瓶费或服务费相对有所增长。目前在每支价格的50%左右,酒水自带率为60%,酒水消费趋向于理性化和品牌主导 化。
海安县酒水市场
葡萄酒的做法 自酿 海安县东临黄海,南望长江,是苏中水陆交通要冲。总面积1108平方公里, 2008年末全县总人口93.81万人。2009年,全县地区生产总值预计实现310亿元,完成财政总收入40.
21亿元,城镇居民人均可支配收入 18200元,农民人均纯收入8250元,同比分别增长10.9%、9.9%;城乡居民储蓄余额260亿元,比上年增加42.1亿元,人均储蓄保持全省前 十位。
海安酒水市场容量3-4亿元,其中白酒2-2.5亿元,五粮液、茅台、洋河梦之蓝及今世缘囯缘系列主导白酒高端市场。中端市场,以 洋河天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊和地产品王酒主导。低端市场以品王酒为主导,金六福、拿壶酒来、四特、分金亭等也有一定市场。在海安,地产品王酒占据较大 市场空间,主要在中低端,自点率相对较高,其100元级别的品王盛鼎,在餐饮及商超流通,表现强势。品王酒也为当地政务消费首选品牌。据经销商介绍,去年 品王在海安市场年销售近2亿元。海安酒水消费乡镇以45°-52°浓香型为主,城镇以42°-45°主导。市场消费,卖场、商超及流通渠道30-200 元,餐饮消费80-300元,乡镇酒水市场20-150元主导,团购市场80-200元。海安红酒近年来发展较为迅猛,市场容量3-5千万元,进口酒表现 抢眼,2009年,国内游影响的进口
红酒零售连锁企业古丹妮进入海安,表现良好。黄酒市场相对单薄,市场容量1000万以内;以会嵇山、花雕酒、和酒及古 越龙山为主要品牌。啤酒市场,容量6-8千万元,品牌以大富豪为主,青岛、雪花和百威市场表现稳定。
餐饮终端,海安拥有AB类酒店70余 家,C类餐饮250余家,占据近30%的市场份额,其趋势稳中有增,开瓶费或服务费较少,社会资源丰富的经销商几乎没有相关进店费用,但酒店餐饮渠道,酒 水进店收费有增长趋势。商超渠道,全县500㎡以上商超有120-180余家,遍布全县城区及14个乡镇市场,每个乡镇3-5家,主导酒水近40%市场份 额,终端酒水自带率为70%。
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198,我们将在24小时内删除。
发表评论