王长喜英语四六级考试辅导书校园营销策划
王长喜英语四六级考试辅导书校园营销策划越狱 电影
化工092      陆承棣      200900601076
产品介绍
王长喜大学英语四、六级系列辅导书，是由著名英语教学与研究专家，北京外国语大学博士，中国人民大学外语学院教授王长喜主持编写的大学英语四、六级考试辅导书。王长喜已出版编、著、译作品110部，逾六千万字。考试辅导类代表作形成几大系列：《硕士研究生入学考试辅导系列》；《大学英语教材配套辅导丛书》《大学英语四、六级考试词汇系列》《大学英语四、六级考试阅读系列》《大学英语四、六级考试试卷系列》《大学英语四、六级考试听力系列》《大学英语四、六级考试写作系列》《大学英语四、六级考试综合系列》。其中《硕士研究生入学考试系列》中的综合指导、词汇、阅读理解等书；《大学英语四、六级考试试卷系列》全套以及《大学英语全真课堂系列》是读者公认的“名家精品”。
其中大学英语四、六级考试系列辅导用书因其教学经验丰富，命题切中率高，对大纲把握准确，为考生普遍爱戴，其作品久负盛名，畅销不衰。“学英语，长喜”在当代大学生中广为传颂。自2000年以来他的大学英语四、六级考试辅导用书成为最畅销的英语图书。
产品定位
王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书，旨在帮助学生的英语学习，以便于学生顺利通过等级考试，是学生们的首选辅导书。在广西科技大学（筹），虽然英语过级已不再与学位挂勾（相关英语专业除外），但未来社会工作上及大学生自身对英语能力的要求，无疑强烈的促使大学生们去通过英语等级考试。相当部分的学生不仅要过四级，他们还有更高的目标，六级乃至八级。然而在课堂上的学习不过是杯水车薪，于是我们王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书46寸液晶电视尺寸就体现出其优势——帮助同学们顺利过级与在学习英语上更上一层楼。所以我们的产品首先定位在需要过四六级的大学生和英语爱好者上。
销售对象分析
大一新生：大一新生刚刚踏入大学，又是刚从高三资料堆中爬出，个个都是书生意气，对考试尤其是对四六级这种重要的等级考试仍抱有敬畏与向往。憧憬在大学大干一把的他们，在英语学习上一定会选择一定的辅导资料，所以对四六级图书资料应该比较重视，经一定的宣传与推荐，相当一部分会购买。即使暂时还不卖的，相当多的人也会留下记号，成为的潜在用户。故这是一个很好的机会，我们应该在大一新生的推广上大下功夫。
大二学生：或许经历的大一的懵懵懂懂，许多没过四六级的同学开始意识到英语的重要性。刚从高中上来仍有的英语基础开始发觉在变淡，大学仅有的几节英语课并不能满足他们过等级考试的需求。于是他们开始寻其他更有力的方式，寻更有针对性的训练英语四六级的资料，用以提高等级考试技能。如果这时我们把王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书展现于他们的面前，其强烈的针对性训练模式，丰富的经验性，准确的命题切中率等，应该会让他们眼前一亮。所以这亦尝不是个好机会。
大三学生：许多同学都过了想要的英语等级考试，而没过的有些已将之放弃，大多的则准备最后一搏了。可是，这时很多专业已经没有了英语课，而专业课占据了他们的主要时间，所以要学英语很难。对于做最后一搏的同学，由于没了英语课，寻其他的自学途径就是大三过级的最后的救命稻草。所以他们需要大学英语四、六级考试系列辅导书的愿望更强烈，而有效的针对性考试系列辅导书将会对他们有大的帮助，如我们针对这些同学推出我们的王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书，会有一定效果。
玩世不恭的网名
大四学生：大四的学学长们这时已奔波于工作之间或忙于毕业设计，而要考级的则寥寥无几了，故向他们推广肯定是不太现实的，我们也只能祝福他们早日打称心如意的工作了。
综合以上的分析，我们可以得出的销售对象主要策略为：以大一大二为主要推广对象，大三大四则为辅。
前期准备
（1）人员招募
向陌生人推销产品是有一定困难的，考虑到前期推销的困难问题，因此我们倾向于招募一些比较有责人心的，较有亲和力的，有良好沟通能力与耐心的同学与朋友们，尤其是以前经常做过一些推销杂志书籍、代理销售电话卡、散发传单等有类似经验的同学与朋友。人员招募面向所有感兴趣的人，待遇从优。招募好人后，考虑到人员地域的分布和性别比例，将招募的人员分为几个小团队，并分别选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流
作为一个推销团队，团队精神则必不可少，强大的团队合作精神会促进大家同心协力将推销的事情做好。这需要大家更多的去交流沟通与体谅，在相处中互相帮助学习，从而培养感情，建立信任，创造凝聚力。
此外，为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的，这就需要请具有相当经验的成员向大家传授经验，对大家进行一定的技能培训。同时团员之间也要互相探讨交流，汲取知识。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。只有掌握有关推销的技巧，工作时才会事半功倍。
（3）准备宣传物及详细规划步骤
广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们在进行产品宣传或推销过程中，可以通过设计具有创意性的横幅、宣传单以吸引顾客注意力，也可以通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围。所以要提前几天到学校，制作宣传物及详细规划步骤，协调组织成员，鼓舞士气。烤箱烤肉做法
营销阶段实施步骤
（1）新生入学阶段，在西英语考级怎么考、南两个大门设置两个接待点宣传站，挂起王长喜大学英语四、六级考试系列辅导书宣传横幅并制作相应的宣传版进行平面宣传，为新生及其家长提供免
费饮水，有专人发放至传单；再在各主要道路边、路口处设立数个流动宣传站，宣传讲解或发放发传单；在南、北两个宿舍园区各设一个宣传站，向入园学生再次宣传展示。
（2）对大一刚入学阶段和大二的同学，都可以通过走访寝室的方式进行推销，每两人人负责一栋学生宿舍，与学生们进行交流沟通，以自身及周边经验介绍并推荐与销售产品，留下宣传样品和。
（3）对于大三学生同样可以走访寝室来进行，但抵触情绪比较强烈和可行性不高。我们可以主要通过朋友同学之间相互推荐，形成口碑而获得他们的认可。
（4）对于大一大二学生的推荐，我们还可以和英语老师之间相互沟通，得到英语老师的认可后，让老师带为我们宣传，或许可以达到事半功倍的效果。但获得老师的认可需要销售人员下一番功夫，我们仍可以凭借自身实力和本着为同学服务的宗旨来打动老师。
（5）广告宣传：利用消费者的第一印象为理论，将报刊宣传在他第一眼就能看到的地方。充分调动学生的购买欲望。广发传单，张贴小广告，推出凭单优惠活动，同时提供电话订购服务，团购送货上门优惠服务等吸引学生的注意。推出“新生入校，学习介绍”活动，给学生带来切身关怀，赢得潜在消费者的好感。
（6）校园网点：在校园里设立固定的销售网点，尽可能多的派有能力的人，加大推销力度，进行长期的优惠活动，和热情周到的服务培养忠诚顾客 。
营销技巧
不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务态度放在至关重要的位置。要始终保持微笑，耐心为顾客解答疑问，即使是态度不好的顾客我们也要保持友好态度，同时要能站在顾客的角度考虑问题，让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客。具体要点有：
第一，要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学的我们要在新生们心中树立良好的值得信赖的形象。可以以学长或学的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般，让他们觉得你是真心的关心他们以后的学习生活。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语的重要性。
第二，推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，尽量要以朋友同学的姿态来推荐，以免会使得新生们反感。而后还要留下校园总代
理的，如有任何产品方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下，主动提出什么问题都我们学长或学，即使在某个宿舍没能推销成功。
第三，如果能顺利的推销出一份资料，一定要开正规的发票，最好该书报专用，同样要以学长或学的身份留下，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，拓展了更多的潜在客户，为以后订购的人留下途径。
前景预测
根据观察发现，广西科技大学（筹）校园现今已过英语等级的学生人数所占的比例还是比较低的，故其内会有着庞大的需求市场。只要我们组织起一只有凝聚力的团队，不惧困难，拿出吃苦耐劳的精神，充分运用经验与营销技巧，加大宣传力度，抓住新生入学和每个学期开学及教材订购、四六级报名等等一些机遇点，一定会干出一番好业绩。

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