贷款营销案例
贷款营销案例
篇一：小额贷款营销案例
营销案例
灭火器使用方法四步说起严先生，还是觉得挺意外的。首先，严先生是一个中介朋友介绍过来的客户，而这个中介朋友与我也不曾谋面，他也是从别的朋友那里拿到了我的。也就是说，我是透过了几层关系才接触到了严先生这个客户。这要得益于6月下旬的在中介和同行渠道上的集中营销。在与中介同行的交流的过程中，让别人了解到我们公司利息低额度高这个产品优势，从而在他们遇到有合适的客户或是他知道哪里有合适的客户的时候就会介绍过来。前提是我们得成功地把公司的产品以及个人的形象营销出去，让别人记住了，别人才会想起你。如果只是走马观花地把自己的产品推销出去，别人不但记不住你的产品，也会因为怀疑你的专业度而对你没什么印象。在与中介和同行的交流中，了解到很少公司会做担保贷这个产品，在这个利益分明的年代，很多人会忌讳帮别人做担保这件事，毕竟真要是出了风险的时候，自己就得受牵连，承担不必要的损失。因此，也曾对公司这个产品产生过怀疑。对于一个刚进来公司一个多月的我来说，由于接触到的客户少，对于判断客户的风险上有很大的欠缺。
因此，觉得多了担保人这个条件确实会让我们损失很多客户。在后来不断的跟师傅学习过程中，想明白了，既然我们公司的利息那么低，肯定是要严谨把控风险的，既可以让担保人给借款人施压，也可从担保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的生意的良好与否。明白了这一点，我对公司的产品又有了信心。正如张总所说的，我们要做的是优质的客户。就如，严先生，其实他是还没有接触过小额贷款公司的，而他个人曾也有在银行有过多笔信用贷款，只是银行那一边的贷款额度还不能满足他目前的生意经营周转，因此才到了我们。
其实
，-客户一开始说要的额度是一百多万。所以当时，我便建议了客户做三户联保。当时给他的解释是，三人即是借款人也是担保人，每个人有50万的额度。后来严先生因为其中一个担保人实力较弱而撤掉了一个担保人，想当然得以为两人也是借款人和担保人的身份，也能批到100万的额度。所以，当听说额度只有50万的时候，嫌额度太低，客户有点埋怨，说不想做了。在这上面，首先是我没有跟客户强调担保人与借款人的区别，所以让客户产生了误解。所以当时我也向客户对于没有解释清楚只有一个担保人与三户联保之间的区别
表示了歉意并再次向客户解释了我们公司产品，加深了认识。因为这个问题出现在调查过程中，虽然客户当时有点抱怨，但想想既然已经花了精力来做调查，后来也理解接受了。幸好及时安抚了客户的不满情绪，才让调查得以继续顺利进行。如果让客户在有所抱怨的时候，我们选择了放弃，那这一笔交易就无法达成了。在与客户的沟通中，需要耐心和热忱，让客户感受到我们的重视和真诚。
虽然营销到严先生这个客户带有点运气成分，但是我相信越努力越幸运，很多的质变是来自于无数次的量变的。只要坚持以各种方式开展营销工作，这种好运气会越来越多。房屋按揭贷款
篇二：贷款成功案例
宁波市区的一位业主打来电话,说自己在白鹤新村有一套房子要做抵押贷款,贷25万.房子是9年的.她自己是在一家上市公司做预算,并且有预算资格证书.月收入在420左右,有流水.她婚姻状况是离异,有离婚证和离婚协议,并且离婚协议上注明此套房屋归她自己所有.她做这笔贷款是想买辆车子,因为她觉得车贷利率高且额度低.所以想把房子抵押买车.
在了解这些情况后,我们觉得这个客户资质还是很好的,于是我们就让客户马上准备她自己的
基本资料以及收入证明、流水、预算资格证,和工作证(因为客户是在上市公司,所以不用提供公司营业执照副本复印件,只提供工作证就可以).
在和银行预约之后,我们通知客户拿着所有备好的证件来公司面签.面签当天在审资料的时候发现客户的离婚协议上没有民政局的蓝章.还有一点就是房本首页显示是标准价的房子,可房本的第三页有另外盖了一个大红章,显示房产性质是商品房.最后和银行确定后客户的房本是没有问题的,但离婚协议要去民政局盖章.
于是,在面签后的第二天客户把盖好章的离婚协议送到了公司,我们马上递给银行.又等了三个工作日,银行就审批通过了.山东管理学院怎么样
现在房屋贷款的业务种类很多,如果您有房产或购买房产、购车、融资贷款.可以先向我们公司咨询一下.也许会为您省掉许多时间,消除一些烦恼!
马小大学毕业后在宁波的一家知名企业上班，最近通过一个朋友到我，她表示想购买宁波市区的一处房产，房价大概在20万以内，她还需要办理商业贷款，大概贷款100万。按照她的需求我把她推荐到21世纪不动产并成功购买了一套房产，但是签订合同的时候才形容时间过得快的词语
知道业主还有50万的按揭未结清，当时经纪人让马小把首付款先给业主，让业主去结清欠款，然后再办理贷款以及过户的手续。马小将这情况告诉我以后，我觉得这样风险太大，如果业主拿到钱不去还款或者业主还款后马小的贷款无法办理下来导致买卖不成，后果都是很严重的。
其实我们公司和买卖双方可以加签一个转按揭合同，银博房贷在中间起担保的作用，并且通过公证把双方违约的可能性降到最低，说得再直白一些就是给马小的50万买一份保险，如果出现风险，公司来承担相应的责任，收费也非常低，就是给业主还款额的2。
在我的指导下，买卖双方很快加签了转按揭的合同，并很顺利的办理完了过户手续，现在马小还经常给我发短信表示感谢我当时的提醒。
孙先生最近有些心烦，他的儿子马上要出国留学了，按说是一件好事情，但是这需要一大笔钱，可孙先生本身并不是很宽裕，虽然收入有保障但是却没有大笔积蓄。孙先生有一套房产，一直在出租，每月的租金也比较丰厚，这几天孙先生正琢磨准备把房子卖掉来支付儿子出国的费用，但是这样一来，也就断了租金这个稳定的进项。
一个偶然的机会，孙先生结识了宁波银博房贷的客户经理，这位客户经理在理在了解到孙先生的情况之后，建议孙先生不要将房产出售，而是通过抵押贷款的形式向银行获取一笔信贷资金。孙先生听从了建议，并且通过宁波银博房贷办理了房产抵押消费贷款。用房产抵押消费贷款出来的资金支付了孩子出国留学的费用，而且房产还在自己的名下并且继续出租，将每个月的租金和自己的一部分薪水用于支付还款，一举多得，既保证房产还在自己的名下，也可以继续收取租金，还满足了孩子出国留学的费用。
王女士开了一家家俱工厂，现在需要扩大厂房，购买机器。由于公司的流动资金现在都压在其他生意上，暂时不能收回。现在手中唯一可用的资产就是位于市区的一处房产，评估价格为120万。因为是自用房，如果把房子卖掉不但会严重影响到正常的生活，而且出售此房则面临最高达到10.6的交易税费。要是把房产典当，成本又太高（月息3.32）。王女士为此非常着急。通过朋友介绍，王女士到了我公司。我公司的客服人员根据王女士的具体情况量身选择了贷款产品。将王女士的这套房产抵押给银行，向银行申请70万元10年期的贷款。而且王女士以前没有过购房贷款，银行将根据他个人的资信情况决定执行基准利率下浮10的利率。有我公司做出面，在第一时间王女士就拿到了这笔钱。就这样王女士的资金周转问题解决了，同时又可以节省一部分利息，可谓一举多得。
篇三：成功推荐个贷业务的案例
成功推荐个贷业务的案例
一、案例经过
客户叶女士前来网点提出要办理个贷业务，该客户十分配合，所提供的资料也十分齐全，完全不像第一次办理贷款业务。谈话间才了解到，该客户曾数次到其他兄弟网点咨询过这笔贷款业务，对贷款流程也有初步的了解和认识，但最终还是选择回到该网点办理，因为叶女士的母亲与该网点的客户经理素有交情，客户经理平时的维护工作比较到位，每一期到期的理财产品信息总是第一时间反馈给叶女士的母亲，在得知女儿要办理贷款业务时，叶女士的母亲便让女儿前去该网点直接办理了。由于所需资料都准备齐全，第一天就把资料收集好,送到支行个金部，成功推荐了该笔个贷业务。
二、案例分析
该案例中，客户自备齐全手续前来办理贷款业务，给营销人员带来了极大的方便，也促成了业务办理成功的机会。但这种机会不常见，营销人员仍然需要做好挖掘潜在客户的营销
三国演义人物评价工作，积极宣传银行贷款利率的优惠政策，把个贷业务做大做好，为网点创造更多的中间业务收入。
三、案例启示
（一）要一如既往地做好客户维护工作，通过以点带面，把银行丰富多样的金融服务展现给更多有需要的客户，种善恩，得善果，客户就是这样积少成多而来的，业务的开拓也是这样拓展开来。产权证
（二）专业的业务知识必不可少，当客户前来咨询或办理的时候，营销人员要把最专业的一面展示给客户，让客户觉得银行的工作人员是敬业的，为客户着想的，所提供的资产配置方案也是专业的，从而提高银行的信誉度，也大大提高业务成功办理的机率。

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