2022-2023跨年度营销活动启动视频会上的讲话
冰箱如何除霜各位领导、同志们：
大家下午好！每年的岁末年初，都是我们抓传统金融业务发展的关键时期。当前，已经进入了业务发展旺季，如何打赢这场旺季营销攻坚战，全面深化协同发展，加快推进业务转型，实现全市金融业务可持续高质量发展，成为当前乃至今后一段时期我们面临最为重要、最为关键和最为紧迫的任务。刚才，市分行个人金融部介绍了跨年度旺季营销重点产品，市分公司金融业务部解读了《全市金融跨年度旺季营销活动方案》。借此机会，我讲三个方面的内容。请大家一并认真抓好落实。
一、充分肯定今年以来全市金融发展所取得的成绩
（一）各项业务多点开花，亮点频现
今年1-9月份，全市金融业务累计实现收入XX亿元，列全省第X位，同比增长XX%。个人储蓄存款结存XX亿元，本年新增储蓄存款XX亿元，列全省第X位，较去年同比多增XX亿元，新增同业市场占有率为XX%；理财业务规模达XX亿份，列全省第X位，今年净增XX亿份，
列全省第X位；代理保费XX亿元，列全省X位。手机银行本年新增激活客户XX万户；新增快捷支付绑卡XX万户。全市自营网点个人存款余额XX亿元，储蓄余额年日均净增XX亿元，同比多增XX亿元，完成全年计划的XX%，列全省第X位。全市有6个单位全年计划完成比超过XX%，其中市分行XX本年储蓄日均净增超过X亿元，列全市第X位。
奥迪敞篷跑车价格（二）邮银协同发展提速，成效明显
今年以来，我们坚持协同战略，发挥最核心的优势，坚定推动邮银一体化发展。坚持以项目为抓手，以问题为导向，将总部协同项目和省公司、省分行重点协同项目以清单化的方式列明考核指标，落实到具体责任部门和责任人，重点推动社保卡、ETC、城乡居民社保费税银缴费、信用卡“四绑三刷”、商户收单等协同项目，做到资源共享、信息共享、协作共进、共谋发展。目前金融社保IC卡制卡专窗已通过社保验收，正在铺开建设中，截至9月底，全市邮银累计实现社保卡批量制卡XX万张，列全省第1位；ETC本年累计发卡XX万张，其中自营网点累计发卡XX万张，代理网点累计发卡XX万张；全市社银缴费累计完成XX笔；信用卡参与“四绑三刷”活动的邮银员工达到XX人；全市邮银本年累计新增收单商户XX万户，新增联动存款超过XX亿元。
二、深刻认识当前业务发展面临的挑战和问题
（一）从市场环境来看，利差空间持续收窄
2022年是我国金融业深化改革年、对外开放年。随着党中央、国务院对实体经济的支持力度持续加大，央行稳妥推进利率“两轨并一轨”，逐步完善利率市场化机制，存款利率面临上升压力。与此同时，银行资产利率面临下降压力。一是当前经济处于低位运行区间，通胀压力较小，央行进一步疏通货币政策传导渠道，保持流动性合理充裕，市场利率预计低位运行。二是批发贷款受政府及监管清理隐性债务影响，政府信用类贷款进一步减少，优质大中型企业贷款竞争压力加大。三是银行业切实履行社会责任，进一步降低小微企业、民营企业、精准扶贫等相关贷款收益水平。在存款利率上行、投资利率下行的环境下，银行业利差空间被进一步压缩。
（二）从同业角度来看，市场竞争愈演愈烈
放眼银行同业，各大国有银行纷纷将转型的发力点转向零售业务，如：工行提出“全量客户”的概念，农行启动“新时代零售业务战略转型工程”，中行强调以数字化转型助推零售业上海最好玩的地方
英语六级考试技巧务发展，建行提出“开启第二曲线”等等，不难看出，在零售深度转型的大背景下，存款规模竞争将更加激烈。今年1-9月，四大行共新增储蓄存款XX亿元，新增规模超过去年同期XX亿元。虽然我行新增储蓄存款XX亿元，创历史同期最好成绩，但储蓄存款市场占有率呈下滑态势。截至X月底，储蓄存款市场占有率为XX%，较去年年末下降XX个百分点。与银行同业发展的迅猛势头相比，我们还仍有差距，压力巨大。
（三）从自身层面来看，发展矛盾日益凸显
面对复杂多变的市场环境，我们应该更加清醒地看到自身发展中存在的问题。一是存款发展增量不增收。截至9月底，全市分行自营网点本年活期存款仍为负增长，定活比为XX%，较年初下降XX个百分点，本年新增三年期定期存款XX亿元，超过了全年个人储蓄存款净增总额，付息成本明显增加，导致储蓄存款利差收入下降，对比同业强劲的增长势头，我们的存款结构调整力度有待进一步加强。二是中间业务收入占比不高。截至9月底，全市分行自营网点中间业务收入占比XX%，较年初仅上升X个百分点，其中代理保险业务收入同比下降X%。理财经理等个金专业化队伍未做到专职化配备，内部引荐的机制与绩效体系尚未有效建立，网点人员对复杂型中间业务销售能力普遍偏弱，高端客户维系能力与
同业差距较大。三是协同项目推动力度不够。协同项目团队建设不到位，项目会审制度机制建设不全，在部分重点协同项目落地推动上力度不够，缺乏有效监督，成效并不明显。
三、全力以赴打赢跨年度旺季营销攻坚战
每年的岁末年初，是培育价值客户、稳定优质客户的黄金时期。历史发展规律告诉我们，抓好跨年度旺季发展工作，是确保实现今年工作圆满收官和抓住明年全年业务发展主动权的关键所在，抓住了关键和要害，也就抓住了全局。
（一）凝心聚力，打好旺季发展这场硬仗
面对要求越来越高、困难越来越多、压力越来越大，各单位要从更高层次、更高站位认识储蓄等旺季各项业务发展的极端重要性、必要性和紧迫性；要坚决贯彻落实集团公司、总行、省分行的各项工作部署，将旺季营销活动作为当前最重大的政治任务，落实“一把手”负责制，广泛动员，积极发动广大职工众，集结一切力量来完成这项艰巨的任务；要下更大的决心、出更多政策、用更实举措抢抓储蓄等业务发展；要坚决用足政策、备足弹药、鼓足信心、铆足全力，以破釜沉舟的状态，坚决打赢旺季营销这场攻坚战。一是从“要规模”
向注重效益的价值存款发展转型。抓实抓牢储蓄业务转型“十大抓手”，优化存款结构，通过储蓄新产品、客户积分权益、资产配置、营销活动等加大推广，借助批量项目、交叉联动、板块资源协同等营销手段，实现多渠道沉淀低成本活期、一年期及以下定期等价值存款。二是从单一化客户维护模式向综合化维护模式转型。树立“活动聚客、情感获客”的长期发展理念，加快个金专业营销队伍建设，集中策划客户营销活动，用好线上线下积分、宣传用品、财富客户等权益，切实增强客户维护能力。三是坚持存款+中收“两手都要抓两手都要硬”的发展思路。加大各类中间业务叠加、绑定，深化客户关系。大力推动净值型理财、非货币基金、长期限保障性保险、贵金属等高效中间业务发展，用好收入补贴政策，合理把握销售节奏，在短期内形成销售规模，达到“短平快”的效果。
（二）深化协同，向特优势要竞争力
我们要充分发挥“自营+代理”的独特优势，一是坚定不移的贯彻“邮银一体化”发展思路，强化代理金融“八统一、六同步”发展模式，在经营上同谋划、同部署，在客户营销上同布置、同推动，在风险控制上同要求、同检查，确保全市邮银“一盘棋”，步调一致拓市场；二是明确职责，加强沟通协调，推动协同项目扎实落地，提升重点项目的推动能力和重点客户的
开拓能力，通过重点协同示范区域打造，形成金融协同发展的特和典范；三是建立健全协同工作机制，加快推进协同团队建设，建立项目会审制度，强化资源整合共享，强化过程管控，共同做好营销策划、产品研发、运行管理、后台支撑、效果评估等工作，深化协同发展。
（三）严防风险，狠抓合规管理不松懈
妈妈对孩子说的话简短随着监管机构关于资管业务、合规销售、代理保险等多项监管新规的落地，对银行业风险防范也提出了更高的要求。银行违规成本越来越高，做好风险防范、促进合规经营已经成为银行经营发展工作的重中之重。旺季期间，网点资金量猛增、业务量加大、人流量增多，我们更要比平时更加关注风险防控，时刻紧绷风险防控这根弦，严格落实合规经营要求，杜绝违规宣传、规避“双录”、误导销售、“存款变保险”等问题，在网点层面形成有效的权力制衡，建立有效的监督举报机制，加强监督检查力度，确保操作风险得到有效防控。同时，要高度关注安全保卫和舆情管理工作，做好网点大堂引导分流，合理排班，业务高峰期人员到位，确保网点服务质量，确保旺季期间不发生任何资金案件、重大风险和负面舆情事件，为跨年度旺季业务高质量发展奠定基础。
同志们，跨年度旺季营销的战鼓已经敲响。我们要深入贯彻董事长考察调研指示精神，戮力同心，锐意进取，真抓实干，以时不我待只争朝夕的精神状态，沉下身子狠抓落实，将旺季营销攻坚战打响、打好、打漂亮，共同为金融高质量稳中求进发展作出新的更大贡献，用大局意识和长久定力共同谱写新时代金融做稳、做强、做优、做大的新篇章！最后，预祝跨年度旺季营销在全市金融广大干部职工的共同努力下取得优异成绩！谢谢大家！
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