货币型基金产品校园营销方案
货币型基金产品校园营销方案
1 建行电子银行产品介绍：
网上银行: 网上银行又称网络银行、在线银行或电子银行，它是各银行在互联网中设立的虚拟柜台，银行利用网络技术，通过互联网向客户提供开户、销户、查询、对账、行内转账、跨行转账、信贷、网上证券、投资理财等传统服务项H，使客户足不出户就能够安全、便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。
手机银行: 移动银行（Mobile Banking Service）也可称为手机银行，是利用移动通信网络及终端办理相关银行业务的简称。作为一种结合了货币电子化与移动通信的崭新服务，移动银行业务不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务。
电话银行: 电话银行是近年来国外日益兴起的一种高新技术，它是实现银行现代化经营与管理的基础，它通过电话这种现代化的通信工具把用户与银行紧密相连，使用户不必去银行，无论何时何地，只要通过拨通电话银行的电话号码，就能够得到电话银行提供的其它服务（
往来交易查询、申请技术、利率查询等），当银行安装这种系统以后，可使银行提高服务质量，增加客户，为银行带来更好的经济效益。
短信银行: 短信银行是指客户通过编辑发送特定格式短信到银行的短信服务号码，银行按照客户指令，为客户办理相关业务，并将交易结果以短信方式通知客户的电子银行业务。
家居银行: 家居银行是在有线电视视讯宽带网基础上，以电视机与机顶盒为客户终端实现联网、办理银行业务。与网上银行相比，家居银行更为贴近普通大众的生活，用户无需购置电脑、不用忍受拥挤的网上塞车，一经开通，即可在家中通过电视机，完成多项银行业务，还可了解到海外最新金融信息动态，从而体验一种更为时尚、方便的理财方式。中国银联、中国农业银行、招商银行等联手推出了基于数字电视的“家居银行”这一全新的金融服务模式。
e路通: 建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛是由中国互联网协会主办的全国性的一类赛事，是工信部“阳光绿网络工程”的重要构成，得到了工信部的指导。 近年来，我国互联网正从信息传播和娱乐消费为主，向商务服务领域延伸。电子商务迅速发展，互联网开始逐步深入到国民经济的更深层次和更宽领域。
2 建行电子银行在校园中使用现状及营销现状：
1.营销宣传定位不够准确，不适应当前目标顾客的需要。电子银行业务作为一种新的金融服务工具，其显著特点之一就是它能够将传统金融产品与新兴金融产品融为一体，并通过客户的自主办理，自我服务来实现。但在实际营销中，往往将其定位为一项新的金融产品，没有突出电子银行的特与优势，更没有到目标顾客所需要的产品价值，这样的营销效果必将不理想。
2.在营销宣传上没有深入地调查了解市场。针对不同层次客户特点和产品优势进行富有创意的营销策划不够，在宣传方式上主要依靠传统媒体和传统手段，存在营销宣传过于大众化、一般化的问题。而且更多的是，坐在网点守株待兔地等着办理者的造访，而不尝试主动的策略出击。
3 建行电子银行在校园中营销的优势分析：
1.信用卡在大学生中普及应用。
2.计算机网络技术在大学生当中的普及应用和成熟。
3.大学生追求个性消费，消费主动性强。网上购物在大学生中已经成为一种潮流，它能满足大学生个性消费的心理需求。
4.大学生追求便捷购物与购物乐趣并存，使用电子银行支付安全省时。网上购物便捷，而且是一种新型的消费方式，对于大学生是一种新体验，既满足了自身需求，又可以到乐趣。　
5.大学生是潜在的建行电子银行的消费体。建行电子银行的个人版会伴随大学生的一生，而企业版则会是踏足社会的创业大学生的最佳选择。无论是目前的网上支付的小额支付，还是以后银行其他业务的使用，都会成为银行业务拓展的重要体。
4 建行电子银行产品校园营销方案：
如何购买货币基金营销策略--坚持“以顾客为中心”的营销理念。将营销策略重点应转到“服务”上，通过服务拉开与竞争对手的差距，从而带动销售，提高市场占有率。
（一） 加强安全使用网上银行的教育，引导客户使用网上银行。
1、跟各校学生会联合举办“建行电子银行安全使用知识竞赛”，进行有奖问答，从而对大学生进行电子银行安全使用教育，并推广建行产品。
2、利用网络手段在建行网站、校园网、校园论坛等站点进行有奖问卷，参与竞答者便可免费拥有一个建行账户，并有银行卡，这样促使更多人购买建行电子银行产品。
（二）培养大学生顾客的理财消费理念。
1、各高校进行“消费理财”的巡回讲座。
2、鼓励各校开设“投资理财”社团，通过组织学生活动，来达到教育与推广的作用。
（三）开展宣传，营造声势，树立品牌战略，网络传播新思路。
1.利用网购浪潮宣传建行电子银行产品。
2.利用校园广播宣传。
3.利用微博宣传。
4.利用电子杂志进行宣传。
5.利用e-mail营销宣传。

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