COCO奶茶市场营销分析[修改版]
第一篇： COCO  奶茶市场营销分析
营销外部环境分析 1. 经济
作为一所加盟店， COCO 奶茶的加盟费用低收益高。在广告中宣传 coco奶茶开创者，一年卖出三亿多 杯，连续五年全国销量率先的品牌高势能广告，一举打破优乐美威胁，树立了受大众爱慕与热销的心智认 知。在消费者心智中形成为了 coco奶茶是大众爱慕行业第一品牌的认知。
2. 法律法规
开办奶茶店所需遵循的过程：
1. 办理店名查询
2. 提供身份证、租赁合同或者自有房产证明、个体工商户登记表、办理执照；有些项目须有关部门审批 主要有卫生、环保、消防等部门 3. 如需刻章须公安局审批 4. 办理国、 地税务登记
注册个体户办理具体流程：
1、 申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；  办理资料：
( 1 )申请人的身份证明或者由申请人委托的有关证明；  ( 2 ) 个体工商户名称预先登记申请书；
( 3 ) 法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。  办理时限：1 个工作 日 办理费用： 30 元
办理地点： 当地工商局
2、 申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：
办理资料：
( 1 )申请人签署的个体开业登记申请书(填写个体户申请开业登记表)；
(2)从业人员证明 (本市人员经营的须提交户籍证明， 含户口簿和身份证， 以及离退休等各
类无业人 员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、 育龄妇女还须提交计划生育证明； 相片一张。  ( 3 ) 经营场地证明；
(4)家庭经营的家庭人员的关系证明；
( 5 ) 名称预先核准通知书；
( 6 )  法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。  办理时限：5 个工作 日 办理费用： 23 元 办理
地点： 当地工商局

办理依据：
《城乡个体工商户管理暂行条例》
《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》
3、办理组织机构代码证：
办理资料：
( 1 )个体工商户营业执照复印件  ( 2 )个体工商户户主自分证复印件 办理时限： 3 个工作日 办理费用： 108 元
办理地点：当地技术质量监督局
4、刻章：  办理资料：
( 1 )个体工商户营业执照复印件  ( 2 )个体工商户户主自分证复印件 办理时限： 2 个工作日 办理费
用：参考 300 元
办理地点：当地公安局批准的印章公司
5、办理国税登记证：  办理资料：
( 1 )个体工商户营业执照复印件  ( 2 )个体工商户户主自分证复印件  ( 3)经营场地证明
(4)组织机构代码证复印件  ( 5 )章
办理时限： 3 个工作日
办理费用： 50 元(各别地区不收费)  办理地点：当地国税局
6、办理地税登记证：
奶茶连锁品牌办理资料：
( 1 )个体工商户营业执照复印件  ( 2 )个体工商户户主自分证复印件  ( 3)经营场地证明
(4)组织机构代码证复印件  ( 5 )章
办理时限： 3 个工作日
办理费用： 50 元(各别地区不收费)  办理地点：当地地税局
7、设立基本户(主要用于和公司转帐用)  办理资料：

( 1 )个体工商户营业执照复印件 (2)个体工商户户主自分证复印件 ( 3)组织机构代码证复印件 ( 4 ) 国税、地税登记证复印件 (5)章
办理时限： 5 个工作日
办理地点：方便自己的就近银行 办理费用：普通都不收费
3. 加盟 COCO 奶茶的成本
众所周知奶茶店是非常暴利的项目，根据品种普遍纯利润在 100% 到 1000% 之间。一杯成本 1 元摆布的 奶茶在顶级的商圈可以卖到 8 元以上，加各种配料一杯普通的奶茶都要卖到 10 元摆布，纯利润非常可观。 coco奶茶加盟费少、风险低、见效快，加盟商铺在
一、二类商圈里比较多见，选址容易、运营成本较低、开业筹备期短，非常适合打工者、年轻白领创 业投资，高达 70% 的产品毛利率能确保投资者快速收回前期投资资金转而进入盈利期。 最主要的是 coco奶 茶加盟费才几万元， 很快就能收回成本。店铺经营模式易
于形成规模效益，在第一家珍珠奶茶店成功盈利 后，加盟者可非常容易的开第二家、第三家店， 小生意也可以当大老板。总部不限量地为加盟者提供秘制 配方原料和饮食专业设施设备， 总部不定期针对全国及加盟店所在地进行全面市场调查，并根据调查结果 及时调整产品结构，适时推出应季新品， 扩大市场份额。
4．竞争
据了解，目前触网的企业已经高达 380 万家之多， 网络营销已经被越来越多的企业重视和实施，而企 业依靠搜索引擎营销、网络广告、网络软文宣传、问答营销、B2B 网站信息发布和平台营销等方式进行宣传 推广甚至产品销售，也早已经被大部份企业主， 特别是大品牌企业采用和重视。可以说，不重视网络营销 的企业， 势必将在未来的全球化竞争中失去优势和先机，不重视网络营销，甚至缺乏网络营销的意识，可 能导致措施宣传良机和商业机会，更有甚者可能因为一个小小的产品瑕疵经网络暴光，而企业又没有相对 较好的网络营销和网络公关意识，最终导致企业品牌严重受挫。
COCO 奶茶作为知名的奶茶加盟店， 除了追求产品项目多元化之外，在网络营销方面也作出了可观的竞 争意识。COCO 奶茶内部提供市场调查和媒体选择指导，提供当地营销策略
、促销方案及公关流动计划与实 施的有效匡助；总部凭借丰硕的营销经验和极强的营销策划能力，每季度都会配合节庆、社会重大事件， 有计划地在全国范围开展卓有成效的促销流动。营销支持让 COCO 热门不断，成为消费者时刻关注的对象。
5. 技术
每一位进入 COCO 奶茶的工作火伴所受的训练都是在职训练，都需经过内部专业培训师严格训练并通过 测试合格后才干派任到营运门市为顾客服务。来自台湾的CICI训练体制将培训所有火伴在最短期内能有 门市提供优质服务的能力，更哺育称职的员工赢得升迁发展。
职业培训的内容有
1. 所有泡茶专业技能的培训。  2. 如何提供优质服务的培训。  3. 教导训练技巧的培训。
4. 门市营运管理技巧的培训。

6. 社会因素
归纳起来，社会现代化的影响因素主要有九个方面。经济因素，政治因素，文化因素，环境因素，人 的因素，社会因素，科技因素，全球化，社会规则。其中 COCO 奶茶的门店已经延伸至国外。 COCO 奶茶海 外市场的第一站便是世界第一大城市纽约。这是美国的金融经济中心，各个品牌争相进驻。它的一举一动 无时无刻不影响着世界。 COCO 茶饮秉持着使用严选原物料以及精密的专业技术，使其产品成为同行业中无 可争议的佼佼者，凭着卓越品质及优质服务，讲究生活的悠闲以及乐活态度，一杯珍珠奶茶微妙地触动着 纽约消费者最易感动的心弦，体现着中式都会文化时尚。纽约消费者的惊叹，大排长龙的人潮，正是对 COCO 奶茶最直接纯粹的赞叹。茶饮文化无国界。
内部环境分析 1. 优势
投资优势：
咖啡和茶文化， 都具有几百年的文化历史，是一个融经营和文化为一体的产业， 又因为其文化魅力， 许多人在开店时， 更倾向于选择拥有自己个性风格的店面， 而非工业化的连锁经营店方式。但对于外行人 来说，要在短期内掌握咖啡和茶的文化， 并将该文化融入经营中， 几乎是不可能的， 特别是咖啡，作为 外来文化，国人对其本来就不熟悉，谈到技
术经营就更加目生。这样，选择一个能为正准备开店的投资者 提供全面的技术支持的机构，就显得尤其重要了。
总部严格推行统一管理规范、统一发展规划、统一连锁营销模式、统一品牌理念、统一服务培训、统 一店面形象、统一宣传品、统一促销活动、统一市场督导支援等连锁经营举措，全方位科学介入市场。 快 捷、 方便、准确的服务， 让连锁加盟商获得超值满意的回报。
不论市场多么庞大，不论后期利润多么丰厚，COCO 奶茶总部都严格坚持区域保护政策，将更为广阔的 市场和利润拱手相让，全方位匡助您保护区域市场， 确保您的利益不受损失。  COCO 奶茶总部功能完备的 培训基地，拥有一支素质全面的科研和师资力量。在这里将全面系统地学习并掌握一系列技术和经营管理 知识。  COCO 奶茶为加盟客户常年按集团采购价提供原料、低值易耗品供应，设备维修，服务到家 。  COCO 奶茶部通过互联网等信息管理手段，协助加盟商做好经营管理。对于经营不善的加盟店， 由总部委派经营 管理专家进行现场诊断，进行深入的调查和分析匡助加盟店走出困境。 对于确实难以改善经营的加盟店， 总部将协助加盟商安全退出连锁系统。  对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比 COCO 奶茶餐饮业更吸 引人了。  一则投资可大可小；

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