营销费用使用原则
营销费用使用原则
    营销费用的使用原则是指企业制定营销活动所必需的价值原则。价值原则是指企业通过组织形式的创新和价值创造活动，使企业的产品或者服务具有了市场竞争能力，从而获得了更大的市场份额，在一定程度上决定着企业的生存和发展。企业可以根据自身的经营特点，运用价值原则对产品和服务进行定价，从而在一定程度上决定了企业发展所需的资源投入。销售是企业实现盈利的主要方式之一，销售费用能够在企业所得税前列支。销售费用在生产经营活动中，是企业为满足市场需求，满足社会需求而进行生产经营活动过程中所产生的成本和费用。销售费用不能直接从销售收入中抵扣（销售费用是为了获得销售额，即将生产经营活动中销售收入与销售成本相减而产生的）。销售费用不能直接抵扣企业所得税，销售费用的支出必须符合以下原则:(1)应当根据商品的成本性质确定产品研发投入所必须支出的费用;(2)应当符合企业销售收入增长所需要得到的合理增长幅度;(3)应当符合产品适用技术标准和企业发展阶段以及市场状况要求;(4)应当按照国家有关规定确定销售费用中各项费用比例;(5)不得超过营业收入的10%。
广告费税前扣除标准
    1.为保证企业主营业务的正常运行，必须加大营销活动的投入。
    根据企业所处行业和企业生产经营特点，主要有以下几种方式：(1)直接投入：通过生产设施或原材料投资活动，直接投入设备的资金和折旧，直接投入人员的工资、福利和相关的技术费用等，从而间接地提高生产成本；(2)间接投入：通过向客户提供产品或服务来获得收入；(3)直接投入：采用间接投入技术、知识、信息、人员等生产要素获得收益；(4)直接投入：采用设备租赁等方式获取收益；(5)间接投入：直接投入生产成本；(6)间接投入：通过对商品进行定价、宣传促销、直接服务等方面活动直接销售商品；(7)直接投入：采取销售促销、直接进行广告宣传等手段推广自己产品；(8)直接投入：与生产经营活动直接相关但不直接产生现金流量为宜。
    2.通过对广告的有效宣传实现利润，而不能依靠增加销售额来完成盈利目标，所以必须采取有效的措施提高产品知名度。
    为了有效地提高产品知名度，企业在销售过程中需要充分利用各种媒体，扩大传播范围以及使用各种媒体进行宣传工作，以扩大市场份额及影响力。首先要正确选择广告的方式，在广泛利用媒体的同时还需要综合考虑广告投入与产品市场占有率之间的关系。一般来说，在目前行业内，较好的品牌和较低的价格有利于消费者认知该品牌及其产品所提供
的服务。例如，著名饮料品牌可口可乐公司推出了可口可乐包装礼盒形象及宣传语“可口可乐只卖得起好”。这一宣传语言取得了良好的效果。同时还通过将可乐瓶装成漂亮和可爱的动物形象、利用电视广告宣传等方式迅速提高产品知名度和美誉度。其次是要选择与本品相适应的包装材料及包装形式；需要合理选择生产工艺，在不影响产量条件下充分利用资源进行加工制作；注意对原料、添加剂等物质成分及比例进行控制，以保证产品质量稳定性、良好的可用性和安全性，同时要求广告资料要全面、真实、有效，广告投入与产品销售总额及销售额之间必须呈正相关关系。
    3.企业实施新产品计划，不断创新、优化产品性能和增强产品性能需要大量研发投入，因而要增加销售费支出。
    所以，新产品计划一般都要增加销售费支出。对于一般的新产品计划、小型企业新产品计划及大中型行业新产品计划来说，销售费一般也要增加。因为销售费用的支出包括：①商品销售、批发及代理销售、售后服务、信息技术咨询服务等各类服务成本；②固定成本费用支付；③销售提成；④广告费用支出；⑤存货管理、库存盘点等；⑥其他费用支出（如职工薪酬);⑦固定资产折旧等。因此，销售费用支出要按一定比例计入销售成本或销售
提成核算。例如：企业研发新品种需要扩大市场规模，而要达到一定规模所需研发费用要达到研发收入之比不得低于15%时，才可计入销售成本或销售提成核算。如果不能达到技术水平所需研发费用率水平时，应按照研发支出法计提开发费用之比，计算销售成本或销售提成。企业研发费用不得扣除产品销售成本，销售提成也不能抵扣销售费用。
    4.企业为了提高产品市场占有率，需要采取多种形式建立品牌营销宣传和市场推广制度，保证企业实现市场占有率的提高。
    品牌营销宣传和市场推广是一种有效、持续的广告营销活动，在提高影响力和占有率的同时，能够产生巨大的经济效益和社会效益。它要求企业形象、产品服务、竞争优势、企业文化等方面的要求都要进行系统的策划和规划，建立并实施一整套有效、持续的品牌营销策略方案来实施品牌营销策略。品牌营销应体现“品牌、特、形象、技术、管理”等五个方面和“市场、顾客、社会”三个层面。企业应当按照市场和顾客需要进行科学策划和规划。企业应当充分利用报刊、电视、广播等媒体以及各种电子媒介等，大力推广“品牌、特、形象”，不断推出具有高品位和高质量特征的产品/服务。企业应当充分发挥产品本身和服务本身之长来开发新产品/服务，通过不断推出新产品/服务来丰富产品系列或服务类型，为消
费者提供多层次、多种类的产品/服务。企业应当遵循成本最低、收益最大化原则来组织推广活动或者对市场进行策划和实施。企业可以通过在产品促销季组织有关市场人员进行市场营销活动与市场推广。企业应当设立专门机构负责市场开发与推广职能、营销规划工作、广告策划工作及促销经费管理等。
    5.加大对广告费、宣传费和市场开发的投入力度，不断提高广告业务水平，促进生产经营效益的提高。
    广告费用支出，是指企业通过各种媒介和手段，直接或者间接地对商品或服务进行的宣传和推广活动。广告费用是企业进行市场开发的一项重要内容，主要用于开展促销活动。广告费的用途是为了提高企业产品的市场占有率而所产生的费用。一般情况下，广告收入中广告费比例超过50%以上时可以进行所得税前扣除。然而对于某些企业来说，由于产品销售规模不大、盈利能力有限、市场定位不清晰等原因，如果仅仅靠广告收入来抵扣企业所得税的话，那么由于广告支出所需抵扣成本较高或者是成本项目过多而达不到预期效果，从而会对企业造成一定影响。因此需要加大对广告费、宣传费和市场开发工作中的投入力度，以提高企业生产经营效益。由于企业经营范围较广、广告投入较多、广告业务水
平较低等原因，所以对于生产经营效益很低或完全亏损的企业来说，广告支出是一项很大甚至是长期必需投入费用。

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