2021吉林专升本工商管理真题
2021吉林专升本工商管理真题
一、单选题
1、美国学者菲利普•科特勒教授认为：（）是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 [单选题] *
A.市场
B.市场营销(正确答案)
C.市场营销管理
D.市场营销环境
答案解析：本题考查的是市场营销的概念。美国学者菲利普•科特勒教授认为：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2、下列说法错误的是（）。 [单选题] *
A.定价方法着重于产品的基础价格，定价策略着重于根据市场的具体情况
B.超市中的商品价格普遍以8或9结尾如088元，299元，属于折扣定价策略(正确答案)
C.地区定价策略即企业对卖给不同地区顾客的产品，制定不同价格或相同价格
D.新产品定价策略一般有三种形式：撇脂定价、渗透定价和温和定价
答案解析：属于心理定价策略，即企业利用顾客心理，有意识的将产品价格定的高一些或低一些，以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等。
3、企业向同一顾客提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做（）。 [单选题] *
A.产品集中化
B.市场专业化(正确答案)
C.市场集中化
D.产品专业化
答案解析：考察市场专业化模式的概念。企业向同一顾客提供性能有所区别的产品，这种选择目标市场的模式叫做市场专业化。
4、（）是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品的各种花品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。 [单选题] *
A.产品线
B.产品项目
C.产品组合(正确答案)
D.产品
答案解析：产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品的各种花品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。产品线是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜和价格的具体产品。产品则是企业向市场提供的，能满足消费者(或用户)某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。
5、某奶制品企业推出一款果味酸奶，经调查发现市场上同类酸奶的价格范围为8-9元，为了避免价格竞争带来的损失，于是决定将该款果味酸奶价格定为8.5元，以保持在市场平均价格水平上。该企业采用的定价方法是（）。 [单选题] *
A.成本导向定价法
B.直接价格评比法
工商管理与市场营销
C.随行就市定价法(正确答案)
D.目标利润定价法
答案解析：本题的考点为竞争导向定价法中随行就市定价法的概念。企业为了避免价格竞争带来的损失，采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，
利用这样的价格来获得平均报酬，可知符合本题描述，故选C。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。直接价格评比法即客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价。
6、下列促销策略中，属于拉引策略的是（）。 [单选题] *
A.示范推销法
B.走济推销法
C.服务销售法
D.广告促销法(正确答案)
答案解析：拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。
7、“生产什么就卖什么” 属于市场营销中的（）观念。 [单选题] *
A.生产观念(正确答案)
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念
答案解析：“生产什么就卖什么”属于生产观念。
8、以下属于直接认知价值评比法的是（）。 [单选题] *
A.客户对每一种产品进行价格估测，估测的价格反映了从每个企业购买的产品的总价值，企业即可根据客户的估测价格进行产品定价
B.客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价(正确答案)
C.企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格
D.将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获取平均报酬
答案解析：直接认知价值评比法即客户不估测产品的价格，而是将100点分配给每个企业的产品，从而反映每个企业的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。A项为直接价格评比法，C项为竞争价格定价法，D项为随行就市定价法。

版权声明：本站内容均来自互联网，仅供演示用，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系QQ:729038198，我们将在24小时内删除。