中国新零售十大播商品牌
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封面报道
Cover Story
文 / 本刊实习记者  陶廷洁
自2016年末国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》以来，新零售行业开始以蓬销售额突破20亿；演员林依轮也转型成功，在双十一期间销售额达到了3.7亿；而小侨jofay、深夜徐老师等主播销售额也纷纷突破千万。谦寻正在逐步打造出“一超多强”的主播矩阵。与此同时，由于薇娅“宇宙第一单”的成功营销案例，谦寻还获得了2020大中华区艾菲奖金奖。
中国十大女装谦寻的成功离不开其搭建的超级供应链的支持。如今的谦寻仍然在完善成熟产业链，在发展直播业务的同时亦持续推进着传统电商业务，其前景值得期待。
中国新零售
十大播商品牌
谦寻成立于2017年4月，是目前
新内容电商直播机构中的TOP1。目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一”薇娅、TOP主播祖艾妈等。自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。曾获得2019年度TOP机构、年度最具商业价值MCN 机构等荣誉奖项。
2020年的谦寻仍然拥有超强竞争力，3月底便获得了淘宝“2020年直播购物节优秀机构”的奖项。薇娅持续坐稳冠军主播位置，月最高
来看都持续处于快速发展期。各式各样的主播纷纷崭露头角，用不断刷新的GMV来证实直播电商的
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辛选
2018年，辛有志创建辛有志严
选品牌。在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的第一大直播家族。
在辛选超级供应链的强大支持下，2020年的辛选成绩仍然非常出。4月辛选团队新推出的主播时大漂亮直播首秀就实现了单场销售额5.2亿，已经超越了绝大多数主播一年的总销售额。而6月辛有志本人的回归直播单场带货12.5亿元，在当
美one
美one成立于2014年12月，是一
家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。美one的先见之明在于，于2015年就提出“要把专柜导购培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才，辅以线上的运营，打造了自己的电商体系。”在这样的公司战略下，李佳琦站在了直播的风口。
虽然有6个签约红人，但美one 的工作重点几乎都集中在李佳琦一人上。超过300人的专业团队定向服务于李佳琦，从招商、质检到内容制作、直播运营等都给了李佳琦坚实的支撑。李佳琦也非常争气，在2020年淘宝与微博两个平台都涨粉速度迅猛，直播月销售额最高达到了58亿，持续居于淘宝主播的TOP位。
在打造李佳琦这个超级IP的同时，美one也在持续挖掘更多美妆销售类的人才，计划将其培养实现流量的转化。在新零售行业，美one 还有更大的版图尚待扩张。
宸帆
02时刷新了主播单场带货的新纪录。2020年双十一期间，辛选团队6位主播单场销售额破亿，11位主播总销售额破亿，销售量超过1.25亿单，共完成了销售额88亿元，可谓是非常惊人的成绩。
然而11月的假燕窝事件让辛有志本人陷入舆论漩涡的同时，给辛选产品的口碑也带来了极大的损伤。截至发稿辛巴已经一个月没有直播，其旗下的主播也仅有蛋蛋一人复播。辛选团队的12月，陷入了混沌之中。
珊等主播合力带货，最终雪梨直播间种成交额达25亿，宸帆总销售额超31亿，其个人女装品牌销售额超过ZARA和优衣库等知名快时尚品牌，女装行业全网排名第一。
宸帆旗下的红人几乎都是于2019年进入直播行业。之所以能在短短一年内迅速突破亿元成交额，和宸帆供应链资源的支持有很大的关系。超过1000个高质量柔性供应链合作商，和拥有丰富网红经验的主播们之间产生的化学反应，让宸帆在直播带货领域的前景更加可期。
04宸帆成立于2016年10月，定位
以红人+AI驱动的多品牌快时尚集团，致力于打造以“红人+内容孵化+自主品牌+电商运营+跨界资源”为核心的网红经济生态圈。宸帆的红人矩阵非常庞大，旗下拥有超260名签约红人，包括淘宝TOP主播雪梨、模特林珊珊，全网粉丝覆盖超2.7亿。
2020年的宸帆持续发力，直播带货领域成绩再创新高。CEO雪梨在一周年直播中相关话题量达到12.7亿，单场销售额高达3.3亿元。而2020年双十一期间，雪梨和林珊
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封面报道
Cover Story
遥望
06主播，成功实现单场带货销售额破亿。而2020年“双十一”期间，瑜大公子再次取得单场销售额3.6亿元的好成绩。而与其同期开始孵化的酒仙李宣卓在2020年“双十一”也单场带货超过7000万元。签约合作的明星王祖蓝和王耀庆都在“919带货节”中带货额破千万元，证明了其主播实力。
纵观遥望的发展历程，不难发现在孵化主播前期的严格筛选、全方位的选品供应链以及强大的引流能力是遥望的成功之道。
遥望网络成立于2010年11月，
2018年与上市公司星期六并购成为头部MCN机构，是目前直播电商概念的唯一一家A股上市公司。遥望旗下拥有超过100名签约红人以及10余位签约明星，月曝光量超过30亿。其中头部主播瑜大公子、李宣卓以及著名演员王耀庆等都在快手平台上拥有着超高人气。
瑜大公子和李宣卓都是由遥望孵化而成。瑜大公子于2019年8月入驻快手，仅花13个月从垂直的美妆专业带货主播转型到全品类带货
纳斯
072020年的纳斯仍然在稳步前进。纳斯的主播矩阵构成相较于其他机构更加均衡，虽没有特别突出的现象级主播，但公司内部的头牌主播都拥有带货上千万的能力。在2020年的“双十一”购物狂欢节中，
纳斯机构直播观看量超过770万，总引导进店超过5000万，旗下的主播商商sunny、六公主、小奶牛欧洲购、宁儿等带货销售额均突破3000万元，总成交额超3亿元。如今的纳斯机构，仍然具有相当强的竞争力。
纳斯成立于2016年5月，是一家
网红电商直播TOP机构，围绕红人电商全产业链，专业培育孵化直播网红。相比起其他播商品牌，纳斯是业内较早一批专业从事电商直播的机构，于2016年就进驻了淘宝直播平台。目前纳斯旗下已孵化签约超过100个网红主播，其中商商sunny、六公主等主播都在淘宝拥有着超高人气。2019年，纳斯年度销售总额突破20亿元，同年8月，完成了来自赛富基金的千万级天使轮融资。
宇佑文化
杭州宇佑文化成立于2016年，
是由汉鼎宇佑传媒控股的一家MCN机构，旗下拥有淘宝顶级主播陈洁kiki、金牌主播邢康莉以及明星主播杨迪等，红人资源非常丰富，不到半年时间就名列淘榜单排行榜TOP2。
在疫情的影响下，2020年的宇佑在直播领域进入了更快的发展期。三月宇佑签下了明星主播叶璇，探索内容赋能直播的发展之道。明星确实不同于普通主播，叶璇开播一个多月，月度总销售额便突破了4
600万元。而宇佑的头牌主播陈洁kiki更是势头强劲，先是带货奥迪汽车，1小时销售额突破4.5亿元，又在后来的双十一的超级带货榜上稳居第一，总成交额接近4亿元。同时为了打破马太效应的趋势，宇佑持续培养中腰部主播差异化，以内容作为基础提升其竞争力，让其他的主播也取得了不错的成绩。其中主播小李琳“双十一”淘宝观看总人数超过2100人次，累计成交量超78万单。
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构美
08了30亿元。
和其他播商品牌不同的是，构美没有头部主播，但是将腰部主播的整合做到了极致。通过不断地孵化、扩张红人数量来创建其独有的红人矩阵，并以此为品牌商服务。在2020年，构美聚合粉丝总量已经超过1000万，旗下带动店铺创造的年销售额高达10亿元。另一方面，构美还迈向了更大的格局。3月10日，构美已完成由微盟、华映资本、道和资本领衔投资的近亿元A 轮融资。
嘉兴构美于2016年4月成立，目
前是国内知名的直播电商服务机构。和纳斯一样，构美也是国内最早一批涉足淘宝直播的机构，聚焦服饰和美妆领域，自成立到现在已经孵化并建立了强大的KOL矩阵，旗下拥有签约主播200余名，包括在淘榜单TOP中的成成是小骨、大美唤等，持续三年上榜淘宝直播TOP10机构。在直播尚未成为最新风向的2018年，构美由直播间引导的成交额就已超过10亿元，在2019年这个数据更是被刷新到
如涵控股
092020年“双十一”，在直播的助攻下张大奕旗下“吾欢喜的衣橱”全天全店成交额达到3.4亿元。而如涵旗下的Luson妈也场均销量额破百万元，目前成为淘宝直播母婴销售领域的TOP1；从零孵化的快手红
人西梅五个月累计销售额超过1100万元。
在直播领域不断创造新成绩的如涵，总体发展走向却呈现出了一定的颓势。2020年4月张大奕与天猫总裁蒋凡的绯闻让如涵的股价持续下跌，且自上市以来如涵的市场也在持续蒸发。未来如涵能否利用直播领域做出新的成绩带动公司的发展，值得持续关注。
如涵控股于2001年成立，主要
采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式。截止发稿，如涵已经签约以张大奕、虫虫为首的180名独家红人，全网粉丝覆盖接近3亿。2019年，如涵登陆美国纳斯达克成功上市，并在三个月后选择了踏入直播带货的风口，旗下专注直播领域的红人已超过10位。
其实如涵的头部红人张大奕2016年就曾涉足过直播，拿出了2小时带货2000万元的好成绩。但之后张大奕选择继续沿用图文带货的传统模式。而自2019年9月张大奕重新踏入直播以来销售额也非常可观。
交个朋友
“基本上不赚钱，主要为交个
朋友”这句话成为了2020年的带货界“名言”。中国初代网红罗永浩在身负6亿元债务的境况下走进了直播间，成为了“交个朋友科技首席推荐官”。交个朋友数码科技成立于2019年6月，是一家主要从事技术咨询与软件开发的有限公司。罗永浩的主播生涯，和“交个朋友”已经牢牢地绑在了一起。
作为2020年的新晋带货主播，罗永浩的成绩很可观，甚至已经有了冲击“抖音带货一哥”的势头。在他的带货首秀中，累计观看人数突破4800万，订单有90万笔，销售额达到了7.8亿元，且光音浪收入就接近400万元。从微博和朋友圈的舆情可以得知，很多从来不看直播的人都去围观了他的直播间，可见罗永浩的号召力之强。带货至今八个月，罗永浩的抖音粉丝量突破1500万，其直播间的销售额自七月以来就不断刷新纪录，在十一月达到了5.2亿元。
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