第一次见客户开场白(共5篇)
第一次见客户开场白（共5篇）
第1篇：见客户的开场白
    自我介绍
    一、先自我介绍：姓名（详细的介绍下，记忆深刻）从事中央空调行业，什么学校毕业，什么专业，在中央空调行业工作多久，业算是个专业人士吧！
    二、产品（日立中央空调），
    产品介绍
    1、品质保证：
    A、品牌保障：世界500强企业，排名第38位，是做中央空调的企业排名最高的。百年企业，百年荣誉与信誉。
    世界电子制造业第三，亚洲第一。
    B、技术保障：
    三大技术：
    压缩机，1983年第一台涡旋压缩机，世界上最大的涡旋压缩机生产厂家，全球唯一能生
    产第三代组合曲线涡旋压缩机厂家。
    变频器，日本最大的变频制造商，包括日本的新干线列车及VOLVO汽车。
    控制系统，和Intel并列为全球两大最优秀的芯片制造商，Intel主要是用于家用电脑等系统，日立主要用于工业系统包括自动取款机、电梯、大型设备等。
    研究院：拥有70年历史的科技研究院。
    C、生产保障：生产设备原装进口，生产管理、工艺流程都是日方管理和执行，上线材料检查、生产过程中的质控检查、成品的检测与检验、出厂前的检查。
    2、设备优势：全系类带有排水泵，只要是空调均会有冷凝水，若果没有冷凝水排水泵排
水的时候未来保证流水的畅通就必须降低吊顶的高度，或者穿梁打孔（由于水往低处流，打梁的孔将会一个比一个低，就会打到梁上的钢筋，对建筑的安全有影响。
    3、公司优势
    A、企业保障：注册资金1000万元，机电设备安装二级资质，公司的年营业额5000万以上。
    B、团队保障：设立有独立的空调事业部、采购部、工程部、工程监理等部门，对整个空调的销售、辅材采购及安装、监督等全方面统一管理和团队协作。
    C、服务保障：在本地区拥有2家专卖店而且公司有独立的办公场所，有工程部门对设备的安装维护及时响应，做到优质产品、优质服务。
    三、我们的产品仅作为参考，货比三家嘛，让你知道有我们这样的公司和产品就可以了。
    第2篇：第一次给客户打电话开场白
    续航3D装饰电话营销话术总结（第一次给客户打电话开场白）
    一、吸引住客户，不要让客户把电话挂了。装修公司话务营销禁忌自报家门，如：喂！xx先生/女士您好！我是XX装饰公司的。（因为市场上的客户资料不止咱们一家有，业主可能已经接了一两百个装修公司打的电话了）一般业主会产生防备心理，或者直接挂了电话。可以换个方式的开场白试试，如：
    哥/您好！我是xxx！（业主会想，xxx是谁啊？肯定不会挂电话，这样才能有继续沟通的机会）。或者是直接“xx先生/女士您好”打扰了！我是xxx。
    二、如何让客户对于咱们的装修产生兴趣：有了以上，我们就有机会进行下一步沟通了，如：
    我们是做“新型环保装修的”不用水泥不用沙，不用油漆也不用粉刷，你抽空可以来我们公司参观了解一下。（我们抛出不用水泥不用沙市最大的亮点）
    客户肯定会问不用水泥不用沙怎么装呢？
    答：我们是所用的是一种新型环保材料，竹木纤维板材，在毛坯墙上直接施工，施工时间短只需10-15天就装好一套房子。客户：啥事竹木纤维啊？
    答：我们是用竹子和木头打成浆，经过高温机床挤压成型的一种板材。客户：板材有多厚啊？那不是改变了空间的大小。答：不会改变您的空间大小，我们的材料只有9mm厚。客户：那你们地面怎么处理呢？
    答：我们地板只有0.6厚，用自流水泥平后直接铺在上面的，不会影响您的层高，贴传统的磁砖地板至少把你的层高太高5—8公分呢。
    再问客户的的房子在那个小区，或者知道客户在那个小区的，我们在您这个小区X号楼装好的也有，我们也可以去看一下，您什么时候有时间呢？……………….好！到时我给您打电话约您！祝您生活愉快……再见！不要先挂电话！
    第3篇：业务员第一次见客户需要注意的
    业务员第一次见客户需要注意的
    业务新手见到客户的时候容易紧张，这很正常。我想主要原因有以下几点：
    1、在拜访前没有做任何的铺垫工作，害怕自己不受欢迎，所以见到客户的时候显得十分拘谨！
    2、事先没有做任何准备工作，对客户毫不知情，心里没底自然就会紧张！
    3、对此次拜访期望值过高，惟恐失败，所以紧张！
    4、有自卑心理，对销售工作没有正确的认识，见到对方老总觉得低人一等，变得胆怯！
    5、总想说服对方，但是又没有足够的把握，尤其是在见到对方有明显的优势时便自惭形秽，所以发挥失常！
    针对以上这些情况，我有几点建议：
    1、不要贸然拜访，事先最好是有过电话接触，并且是经过对方的认可，这样的会面方不会显得尴尬！
    2、通过事先的电话或其他方式的联系，尽量多地搜集一些客户的资料，做到有备而战，有针对性地为对方设计产品类型，估算出对方的消费层次，这也是对客户的一种尊重！
    3、保持平常心态，房子不是一天盖起来的。在客户没有产生足够的兴趣之前，不要想成交的事情，把每一个步骤都做塌实！
    4、这个社会就是相互服务，缺了谁也不行，对方职务再高，也是象你一样一刀一拼出来的，用不着自卑。另外，你是这个行业的专家，他得向咱们请教！
    5、客户不傻，咱的三寸不烂之舌派不上用场。最好是以一种服务对方的心态来打动对方，这样的工作会好做一些。帮助别人通常是不会紧张的！
    第4篇：营销人员第一次见客户的说话艺术
    营销人员第一次见客户的说话艺术
    1.用金钱来敲门
    几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
    “王经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
    “李厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”“陈总，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
    2.发自内心真诚的赞美
    每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
    赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
    “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
    下面是二个赞美客户的开场白实例。
    “徐经理，我听××公司的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”“恭喜您啊，杨总，我刚在报纸上看到您的特别报道，祝贺您当选十大杰出企业家。”
    3.利用好奇心
    现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
    一位推销员对顾客说：“老陈，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
    某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
    推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
    4.借第三人来引起注意
    告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
    “马先生，您的好友×××先生要我来您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
    打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
    为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或*，效果更佳
    5.举著名的公司或人为例
    人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
    “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起。”
    举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
    6.不断的提出问题
    推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
    “王厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
    在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
    7.向客户提供有价值的信息
    营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
    客户或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
    营销员为客户提供了信息，关心了客户的利益，也获得了客户的尊敬与好感。
中央空调一晚上多少钱    8.适时的进行产品展示
    营销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

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