七匹狼SWOT分析
七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了骄人成绩。
在客服方面，实施绿卖场及百分百顾客满意服务，今年开始全面推行绿卖场，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿环保的的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂
的装潢、道具的配置、光线的颜，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼新卖场独特的核心竞争价值。强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。
七匹狼：
（1）商品企划
在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装，进行以顾客价值为中心的开发设计。目前，七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好的商品价值。
同时，为适应新型的"生活馆"终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“经典系列”“时尚系列”“休闲俱乐部”“设计师系列”“SWJEANS”"女装"“童装”等多种风格，打
造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。
（2）工业制造
在工业制造方面，七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。园区内的七匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。
（3）通路营销
在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。
发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。
从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。
（4）品牌传播
在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手"皇马"中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队"中国之旅"的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。
此外，通过对厦门国际马拉松赛、对全运会、省运会、中国警察汽车拉力赛、帆船挑战赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释"男人不只一面"的品牌价值理念。
致力于文化价值的传承与推动，七匹狼与北京大学电视研究中心携手，成立七匹狼北大文化基金，举办文化论坛，与名家面对面，就当下时事、热点进行思想碰撞。至今已举行了多场论坛，主题由文化、艺术、中国、传媒等不断延伸，成为文化论坛当中的精品。
七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立"七匹狼文化研究中心"，对中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。
与伦敦合作"伦敦·七匹狼时尚之夜"、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列·圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动，体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交流。
致力于忠实客户的维护与拓展，七匹狼开展了一系列别开生面的VIP活动。厦门五缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验；ROC世界车王争霸赛邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。
（5）社会责任
在社会责任方面，七匹狼不但关爱每一位狼族伙伴，更热心于社会公益事业。多年来举办并赞助各种公益活动：捐助雪灾灾区、捐助地震灾区、捐助希望工程、与北京大学新闻研究中心合作创立"七匹狼文化发展基金"、在全国十所大学中设立"七匹狼奖、助学金"、捐助福建省青少年基金会等，为教育和慈善事业慷慨解囊。小到捐资助学、支持基础设施建设，大到赞助中国体育、文化等公益事业，无不体现着七匹狼对身为企业公民义务的重视与认真履行。七匹狼在创造经济价值的同时也坚持以实际行动回馈社会，并且呼吁和影响了更多企业共同投身中国公益事业，赢得了社会的广泛尊重。
作为中国服装行业的领军企业，七匹狼正在形成一种有别于其他竞争品牌的特质。肩负责任与使命的七匹狼人一直坚信：要生存，就要比别人更能适应环境，要像狼一样牢牢守住目标，相信自己、相信伙伴。
在企业新的发展阶段，七匹狼全新提炼出企业的核心价值观：诚信、责任、专业、创新。七匹狼希望在专业、创新与责任方面打造自身的狼性特质，并据此为顾客、股东和员工创造价值。可以预见，七匹狼将在新的企业使命激励之下实现新的飞跃，为中国服饰产业的振兴贡献智慧，为新时期中国精神的崛起贡献力量！
一、七匹狼现状
福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品 牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东 京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款 式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过 多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国 内现代男士崇尚生活的代言人。 “2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。
1.七匹狼服装的经营现状
公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：
七匹狼服装95%市场在国内，且其增长率远远超过行业平均水平。目前七匹狼服装 是国内休闲服装行业龙头,在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度,产品综合市场占有率均名列前
茅。产业集效应突出,将使公司在成本、新品开发方面保持连续的竞争优势。七匹狼2010服装及其他纤维制品制个股综合能力排名中排名第一，有力地说明了七匹狼的竞争实力。
图1-2
服装及其他纤维制品制个股综合能力排名 | |||||||||||
排名 | 股票名称 | 估值 | 综合能力 | 盈利能力 | 偿债能力 | 成长能力 | 资产经营 | 市场表现 | 投资收益 | 排名变化 | |
环比 | 同比 | ||||||||||
1 | 七 匹 狼 | 63.57 | ★★★★☆ | ★★★★★ | ★★★☆ | ★ | ★★★ | ★★★★ | ★ | 3 | -- |
2 | 凯撒股份 | 18.46 | ★★★★ | ★ | ★★★★☆ | ★☆ | ★★ | ★★★★ | ★★★☆ | -- | 1 |
3 | 雅戈尔 | 27.23 | ★★★ | ★★★★☆ | ★★☆ | ★☆ | ☆ | ★★★★ | ★★★★ | -- | 1 |
4 | 报 喜 鸟 | 25.41 | ★★★ | ★★★ | ★★★ | ★★ | ★ | ★★★☆ | ★☆ | 3 | 3 |
5 | 鄂尔多斯 | 27.8 | ★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★ | ★☆ | ★★★ | ★★★★ | 4 | -- |
2．公司规模
公司为中国著名休闲男装“七匹狼”品牌运营商，旗下服装品牌“七匹狼”为中国驰名商标。公司致力于“七匹狼”品牌塑造、渠道建设、商品组织和供应链管理，主要产品为男士休闲服、休闲裤、Ｔ恤、衬衫、毛衫等，近年来产品范围扩展到童装及女装，是中国领先的品牌服装企业之一。
项 目 | 2010年 | 2009 | 增减比率 |
资产 | 243,588.34 | 208,407.95 | 16.88 |
股东权益 | 159,871.74 | 137,214.05 | 16.51 |
股本 | 28,290.00 | 28,290.00 | _ |
如上图所示，企业的资产规模持续增涨。
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