淘宝运营成功密码——《电商军规81讲》节选
淘宝运营成功密码——《电商军规81讲》节选
淘宝运营成功密码
前段时间，我在今⽇头条上看到⼀篇“⼼灵鸡汤”：⼀个美国⼩孩，上门推销产品，敲了10户⼈家的门，只有两户⼈家买了，最后赚了10美元。所以⼩孩这么计算，每⼀户都没有⽩敲，相当于每敲开⼀户门，就能赚1美元。于是，⼩孩就坚持不懈、开⼼地敲更多的门了。我在“鸡汤”下⾯评论道：这不是勤奋，⽽是笨。如果是我，我不会盲⽬地去拼概率，⽽是⾸先花时间相好⾃⼰的产品和什么⼩区更匹配，然后想好不同的话术，根据开门的⼈的性别、年龄等，怎么去说，接下来再去敲门。也就是说，敲谁的门，⽐不加思考“勤奋”地敲更多的门更重要。
淘宝⼀直在拥抱变化，也⼀直在残酷惩罚不改变的⼈。我们看到很多淘宝运营者也不是不够努⼒，但是店铺始终没有起⾊，主要原因就是他把时间浪费在“敲门”这件事上了，每天重复着昨天的⼯作。更可悲的是，这样的卖家每天都在钻研“怎么去敲更多的门”，⽽不愿意花时间想明⽩“敲谁的门”，⽤战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。这真的不是⼤道理，⾝边的案例⽐⽐皆是。那些真正把店铺做到顶级的卖家，很少是因为运营技术上的领先，⼤部分店铺运营的成功，可能是⽆意识地选对了⾏业和产品。当然，如果我们能把这种⽆意识变成有意识，那么或许就可以到淘宝运营的成功密码。
最近半年时间，我不断复盘⾃⼰做淘宝12年来的亲⾝历程，再加上我成为淘宝⼤学讲师7年来看过的案例，整理出⼀个脑图，共包含六部曲：榴梿定位、开车理论、佛系运营、赛马思维、刻意练习、荷叶
原理。当我把这六部曲应⽤在⾃⼰做的3个店铺上时，它们都成功地进⼊类⽬TOP，所以我才敢⼤胆地把这⼀讲叫做“淘宝运营成功密码”。很可能，你在做店铺运营时只要把这六部曲想明⽩并执⾏，就能⼤⼤地提⾼运营的成功率。
数据分析的“榴梿定位”
“榴梿定位”的概念是根据“榴莲”这种⽔果的特点命名的，⼤部分⼈对榴莲的态度是两个极端，要么特讨厌，要么特喜欢，很少持中间态度的。“榴梿定位”要求我们在做产品时，基于数据到产品需求⼈，然后在开发产品时，只考虑这类⼈的喜好，到这类⽤户的单个需求点，做到极致。
现在很多⼈都在谈定位，可在我看来，定位是弱者才需要的“武器”。如果产品⾜够强⼤，建⽴了技术优势壁垒，别⼈根本做不到，那么你就根本不需要定位，⽐如iphine、可⼝可乐等。不过，绝⼤多数产品是不具备这种绝对优势的，所以需要定位来躲避竞争。⽐如美图⼿机主打拍照，在iphine的威⼒下⽤差异化来赢得⼥性⼈。当然，对于绝⼤多数淘宝卖家来说，在选择突破点之前要先问⾃⼰⼀个问题：在主营范围内，我有可能打得过谁？
哪怕是刷单，你⼀上来就去刷⼀个强竞争的产品领域，⽬前这个产品的⽼⼤不管是在产品、运营、价格还是服务上都⽐你强，就算让你刷上去，你也不可能维持住的。淘宝搜索，或许在短时间内可能因为作弊⾏为被改变，但是庞⼤的市场是诚实的、海量的消费者是诚实的，基于现在的
淘宝搜索机器智能，⽤不了多久，作弊的商品很快就会“原形毕露”。那些所谓刷单成功的卖家，他们只给你看宝贝上升到顶端的曲线，再往后⼀拖，他们没给你看的话是更快下滑的曲线。所以，当我介⼊⼀个新的⾏业时，我做的第⼀件事情是“类⽬平铺”，把这个店铺能做的所有类⽬都罗列出来，然后出每个⼦类⽬前三名的商品，标记好⽉销量。
这⼀步的⽬的，其实是为了“躲避强敌”，就像打拳击赛⼀样，就算让你作弊，取得了和泰森打的资格，结果毫⽆悬念，也就不⽤将时间浪费在过程上了。作为⼀个新店，在起步阶段必须学会“欺软怕硬”，选⼀个⾃⼰能够打得过的，或者努⼒⼀下就有机会打赢的对⼿，然后在这个类⽬下选择单品⽅向，⽽这时候⼀旦冲到类⽬第⼀，就可能会有持续的价值回报。讲到这⾥，可能有部分掌柜会担⼼，“⼩⽽美”承载不了⾃⼰的梦想，很能做出⼤销售额。举例“⾹飘飘只做奶茶，加多宝只做凉茶，但是两个企业年销售额都是⼏⼗亿元。在我看来，很多淘宝店没做好的原因就是因为太贪⼼，什么都想做，反⽽什么都没做好。与其在某个⼤的市场⾥苦苦挣扎，还不如个⼩的品类称王称霸。在选类⽬这⾥还有偏门，我们会特别关注全新的产品需求，⽐如现在的拼⾳同款⼀具，这样的产品在“擂台赛“前期连个对⼿都没有，更容易取胜。另外，我们⼀般会选择⾼增长的⾏业。⽐如很多明星拍电影都破记录，并不是因为电影更好看了，⽽是因为电影⾏业在调整增长，选择⾼增长⾏业就意味着接下来的运营顺⽔⾏⾈。
淘宝手机店铺
作为中⼩卖家，即使在⼀个⼦类⽬⾥也没有竞争优势，别怕，我们还有⼀个撒⼿锏，叫做“降维攻击“——降到有机会成为全国第⼀的那个维度⾥。在线下，如果你做不到全国第⼀，那么依赖地域性仍
然可以⽣存，⽐如你可以做东北第⼀品牌。但是在线上，我们⼏乎看不到地域带来的防御性，所以只有全国第⼀的说法，如果做不到全国第⼀，那就降低维度，做单个品类或者⼈的第⼀。举例说明，如果做不到沙发类⽬的第⼀名，那么可以继续细分⼈，整理每周沙发类⽬⽤户搜索词，发现有客厅沙发、卧室沙发、阳台沙发、⼉童沙发，甚⾄有家庭影院沙发的美甲店沙发等，继续往下降维度，如试试能不能做到美甲店沙发的全国第⼀。⽐如罗列⽩酒的市场⼈，发现中年以上的男性⼈⾥的对⼿，茅台和五粮液像“泰森”⼀样站在前⾯，打不过，所以江⼩⽩辟其锋芒，转向年轻⼈的⽩酒市场，接下来进⾏的⼀系列操作就顺⽔推⾈了。
在切分好⼈之后，最忌讳的⼀件事情，就是你推出了⼀款多卖点的产品。在⽬前产品严重过剩的市场中，消费者需要的并不是全⾯的平庸的多功能产品，⽽是单个点做到极致的单功能产品。⽐如⼿机有很多功能，VIVO主打拍照这⼀个点，⽕了。⽐如开宝马、坐奔驰、怕上⽕喝王⽼吉、送礼送脑⽩⾦，消费者对于绝⼤多数品牌的认知，往往只有⼀个点。在ipad很⽕的时候，笔记本电脑公司做出了平板笔记本电脑⼆合⼀，打算多类⼈都能抓到，1+1=2，但最后连1的市场都没有拿下来，原因是消费者拿起笔记本就想起办公，拿起平板电脑就是要娱乐，宁可买两个产品，也不要⼆合⼀。
综上所述，我们说现在做淘宝单品，基本思路是“4个1原则”：1个单⼝，只满⾜1类⼈需求，1个卖点做到极致，全⽹1亿元销售额。
其实切分⼈、⽅向并不难，基本可以流程化操作，但是当你到⼈、卖点以后，怎么让消费者能认同这个卖点，就靠个⼈对产品的理解和悟性了。这时候我们可以尝试运⽤FABE法则，把卖点做得具备直观性和传播性。需要强调的是，所有的“榴梿定位”理论都是建⽴在数据化运营基础上的，通过数据让消费者和⼚家直接⽤产品“互动”，⽽不是⼏个⼈开会进⾏头脑风暴。所以数据的本质其实是让⼯⼚和上亿的⽤户产⽣“快速互动”，这正是⽬前新商业的魅⼒所在。
产品开发的“开车理论”
我很赞同⼀句话，就是做产品很难像发射⽕箭，在做之前每⼀步都策划好。在实战中我们也会经常发现，你觉得会做爆的产品，最后没做爆；⽽当时没在意的⼀个⼩产品，最后却做爆了。在⾕歌⽂化⾥有句话：所有的计划都会导向失败。因为在实战过程中变数太多，事前不可能将所有因素都考虑进来，所以做产品的过程，更像是开车，在驾驶的过程中，不停地基于路况转动⽅向盘进⾏调整，最后准确地到达⽬的地。
我们在完成“榴梿定位”后，到了产品的开发⽅向。⽐如要做⼀款美甲店专⽤沙发或者⼉童房沙发，在做之前，尽量不要预测爆款或者赌博式⼤量⽣产，⽽是以最低的成本，快速推出⼏个简陋的“内测款”测试市场反馈，然后根据数据的反馈进⾏“爆”、“旺”、“平”、“滞”的库存数据和⽼爆初期数据类似时，那就基本确认准了⼀个爆款。
经常有⼈问我：“为什么我去年卖得很好的爆款，今年推不爆了？答案是：正是因为你去年做爆了，带来了⼤量的跟随者，所以今年同款产品在市场上没有竞争优势，推不爆很正常。没有⼀个产品可以守住不让别⼈攻上来，最好的防守，⼀定是进攻。所以，当爆款⼀旦成型后，你马上就要基于这个爆款来研发升级版本，如果你不⾃⼰升级产品打败⾃⼰，那么最后的结果肯定是被对⼿的升级产品打败。这就是需要淘宝店要有⼀定的产品开发和调整能⼒，如果现在没有这种能⼒，怎么办？在2015年以前，我的店铺销售额⼀直突破不了每⽉200万元的瓶颈，归根结底，就是因为我们⾃⼰没有产品研发和⽣产能⼒。我们⼀直在讲“产品为王“，在那段时间，我深刻地体会到：任何的运营技巧都跨越不了产品优势带来的鸿沟。⽽现在，我的店铺进⼊了⼤类⽬前五名，因为我想开了，放弃了⾃⼰做产品，转⽽依赖⾃⼰的数据挖掘能⼒，和有产品能⼒的⼯⼚合作。
我预测，⼀年之后淘宝⽣态会开始进⾏新的演变，不再是不管是⼯⼚还是运营者，都⼀股脑地去开店做品牌，⽽是慢慢完成进化⾥的“蜕
化“。就好像上岸的鱼会蜕化掉⾃⼰不再需要的鱼鳍，以更好地适应环境。接下来，优秀的运营者和散落在市场⾥的好产品，会慢慢地再融合，各司其职，强强联合，只有这样才能在淘宝⽣态⾥”适者⽣存”。所以，现在和未来两年，我会花很多时间去全⽹寻那些有能⼒做好产品，并且有兴趣做产品的团队，⽤我的营销技术来完成和其产品的共同进化。还有，在产品开发过程中，随着公司的规模越来越⼤，当草根卖家发现虽然销售
额不错，但是到⼿的现⾦有限时，必然性会开始关注仓储、财务和成本控制。
热爱产品的“佛系运营”
“佛系运营”的核⼼是⼼态，⼀旦运营者能够说服⾃⼰的内⼼，不再为了“钱”来做运营，反⽽成功的概率会更⼤。⽐如Facebook的创始⼈、苹果公司的创始⼈，他们享受的是⾃⼰做产品的乐趣，⽽不是为了赚钱，最后反⽽把产品做得很优秀，赚了很多钱。我们经常听到别⼈说，做运营要“换位思考”，要站在⽤户的⾓度来思考。但是换位思考说起来容易，做起来却很难。⽐如⼏年前我们店铺准备转向⼥性⼿机壳销售，我和店长两个⼤⽼爷们选了很多⼥⽣款，但是销售⼀直没有起⾊，最后问⾝边的⼥性朋友意见，发现我们压根就不懂⼥⼈，以为只要选粉⾊壳⼦就够了。所以，真正适合店铺的运营者，不是要求他有多么强的“换位思考”能⼒，⽽是需要他本⾝就是产品的典型顾客。经常有⽼板抱怨说⾃⼰的运营⼈员不⾏，或者从别⼈那⾥⾼薪挖过来运营⼈员，最后发现在⾃⼰的公司不好⽤，究其原因，⼤概就是因为：他在逼着⼀条鱼，学爬树。
在我看来，招聘运营⼈员最重要的点，就是⼈和店铺产品的基因要匹配。满⾜这⼀点之后，所谓的淘宝打 造爆款技术，在后期培养并不难。曾有个做⼤码⼥装的⽼板和我说，她们在招聘员⼯的时候有⼀个硬性规定：体重低于160⽄的不要。听起来挺⽆厘头，但是⼤家想想，如果你的公司不管是设计师、客服⼈员还是美⼯都对顾客的“痛楚”感同⾝受，那么顾客在整个购物过程中的体验⼀定会⽆与伦⽐，接下来她们怎么可能舍得离开你。
“佛系运营”⾸先要说服⾃⼰的内⼼，做运营不是为了卖东西，⽽是为了帮助客户解决问题。⽐如，当消费者通过搜索“伴娘服”进⼊你的店铺后，我认为她有两个需求，其中硬性需求是“⼩礼服”；软性需求是问“当伴娘，穿什么礼服⽐较得体？”所以这时候“佛系运营”⼈员会询问顾客，新娘当天穿什么婚纱、婚礼是什么风格等，给顾客最适合的搭配建议。再⽐如，当瑜伽的初学者来买瑜伽垫时，为了帮她解决问题，“佛系运营”⼈员发现⼀个瑜伽垫是解决不了所有问题的，还要⽤到瑜伽砖、瑜伽球，那么接下来店铺就会围绕顾客的需求形成⼀种⽣态，顾客说她想要⼀棵⼩草，我们就试着把店铺培养成⼀⽅沃⼟，让能满⾜顾客需求的花草树⽊在这⾥都能⽣长。
作为⼀个淘宝运营“⽼⼿”，当我接⼿⼀个新的淘宝店铺时，如果让我抓取⾏业数据分析店铺，那么给我半天时间可能就⾜够了。但是，最耗费时间的是，往往我要作为产品⼩⽩从零开始钻研产品，先让⾃⼰成为这个领域的专家，因为在营销过程中永远是内⾏“忽悠”外⾏。除此之外，作为产品运营者还需要和消费者建⽴“共同语⾔”，这样才能和顾客产⽣共鸣。如果做⼉童玩具，我就必须花时间去看动画⽚，知道每个⾓⾊的故事；现在我做蜜蜡，我甚⾄还会去看《⼼经》和《佛经》，并且其中的经典语录来写⽂案。
“佛系运营”⼈员除要忘记赚钱，专注于⽤户问题解决⽅案之外，还要有“不求做⼤，先做成‘有⼈排队的⼩餐馆’的⼼态。当店铺越⼩的时候，你越容易听到顾客的声⾳。我们会⽤⼀个店铺号，挨个⼉把店铺累计购买次数或者购买⾦额前100的客户加好友，然后让运营⼈员把这些顾客变成好朋友，基
于她们的需求来打磨产品。最后⽤乔布斯的话来总结：当⼀个公司的营销⼈打败产品⼈时，这个公司就会⾛下坡路；⽽当产品⼈打败营销⼈时，这个公司未来⼀定会⾛上坡路。
渠道运营的“赛马思维”
当你把店铺已经做成‘有⼈排队的⼩餐馆’后，⽼顾客络绎不绝，就基本说明你已经通过了产品打磨关。虽然理论上说，这样的产品早晚会赢得市场，但是如果选对正确的渠道，有好的运营辅助，那么就会⼤⼤缩短从单品到品牌的时间。换句话说，好运营和差运营的区别，就是看到好产品之后的销售增长速度。在运营产品增长过程中，第⼀步就是要到适合产品的渠道，⽽不是盲⽬地随⼤洲。在选择店铺渠道之前，先要进⾏渠道销售额分析，看⽬前哪个渠道的销售额最⾼，然后按照渠道销售⽐例进⾏⼈⼒和精⼒的配置。对于回购率⾼的⾏业，就要把主要精⼒放在⽼客户回购上，⽽对于回购率低的⾏业，就要把主要精⼒放在搜索端和新客户上。⽐如珠宝⾏业的店铺，其主要销售额贡献都在淘宝直播，再⽐如⼥装⾏业，钻展是⼀个很有效的推⼴渠道，但是它对路由器产品就⾮常不合适。⼤家不⽤因为看到淘宝在主推内容营销、推微淘，就不假思索地做⾃⼰店铺的内容，我看过⼏百家店铺后台数据，微淘流量占⽐没有超过0.1%的，所以你花时间做这个很可能是⽆⽤功。
在运营每个渠道的时候，都要先想明⽩每个渠道流量⼊⼝的⼈⾏为，复盘⽤户在这个渠道浏览与购物的⾏为和⼼理，然后再考虑这个渠道是否适合⾃⼰的产品、要不要做，如果适合了怎么去做更⾼效。
在获取淘宝渠道流量时，有⼀个核⼼的思维：“数据本⾝没有价值，数据的价值都建⽴在对⽐的基础上“。⽐如某个宝贝的转化率是7%，你以此来判断能不能拿到搜索流量，⼏乎没有任何意义。⾸先，这个转化率本⾝是⼏个流量渠道的平均值，如果要看搜索，需要只看搜索渠道流量的转化率；就算你看到的是搜索渠道流量的转化率，那么搜索在计算权重的时候，计算的也并不是宝贝整体转化率，⽽是每个词的转化率，也没什么价值，原因是只要对⼿在这个词上的转化率⽐你的⾼，你的这个数据就不好。在推动⼀个好产品成为爆款的过程中，很像是“赛马”，能否跑得过别⼈。这⾥有三个核⼼点：起步速度、加速度和持久⼒。
当同时起跑时，拼的是谁起步⽐较快，这⾥的“起步”对应于淘宝运营就是解决初始销量的能⼒；如果对⼿先起步，你想要后来者居上，就要拼“加速度”。假如你的展现量不如对⼿，你想要拿到更多的流量，就需要⽐对⼿有更⾼的展现点击率，⽽这个点击率就是你能否追上对⼿
的“加速度”。最后⼀个是“持久⼒”，往往⼤部分类⽬的竞争都不是短跑，⽽是长跑，如何你的产品好、体验好，能够不断地带来好评或者回购，那么你的持续性就会⽐对⼿好。
在打造爆款的过程中，需要强调两点。1、搜索的权重并不在整个宝贝上，⽽是在标题中的每个词上。所以在推动宝贝成为爆款的中，要先从做⼀个词的排名开始，提⾼这个词的点击率和单词销量。2、在淘宝流量红利期，流量为王，随着流量增长越来越慢，卖家在流量获取上最重要的思考是精准。
团队成长的“刻意练习”
“刻意练习”理论，其实反驳的是“⼀万⼩时定律”，后者说，要成为某个领域的专家，需要10000⼩时。“刻意练习”举的反例是，出租车司机开了⼀辈⼦出租车，也没成为塞车⼿，原因是出租车司机不会记录每次跑这段路的时间，也没有跑得⽐上次更快点的欲望，所以就很难提⾼；⽽塞车⼿每次跑圈，都想办法再提⾼1秒，并且有教练不断地指正错误，所以才能成为“专家”。同样的道理，如果团队成员每天都在重复昨天的事情，也不思考怎么⽐昨天效率更⾼点，那么他就是⼀个淘宝店的“出租车司机”。⽇本⼀直在提倡“匠⼈精神”，我虽然不反对，但是觉得匠⼈精神的适⽤范围⼤多是重复性的机械劳动，⽽不是脑⼒劳动，脑⼒⼯作者更需要的还是通过“正反馈”来不断地进⾏“刻意练习”，完成⾃我成长。
在淘宝运营过程中，我们会运⽤刻意练习的反馈闭环：猜想——执⾏——验证。如果验证错误，再重新猜想——执⾏——验证。需要注意的是，在应⽤刻意练习法则时，⼀定要先帮团队成员到正确的“正反馈”⽅向。假设店铺的视觉主图是否OK，决定权在⽼板⼿上或者取决于运营者的个⼈意见，那么美⼯的“刻意练习”的⽅向就是讨好⽼板，适应⽼板的审美要求，如果⽼板的审美没问题，那可能问题还不⼤；万⼀⽼板是个“⼟包⼦”，那么接下来店铺运营就失去了提⾼搜索流量的“加速度”，很难做好。所以，我们⾸先要帮团队成员到正确的“正反馈”⽅向，并且在这⼀点上设置绩效考核。⽐如美⼯的“正反馈”⽅向是让主图的点击率更⾼，接下来他就要先猜想，到底什么样的主图点击率可能⾼，然后执⾏⾃⼰的想法，最后通过数据来做对照测试，验证⾃⼰的猜想是否正确，如果正确，那么以后就往
这个⽅向思考；如果不正确，再重新猜想——执⾏——验证，直到提⾼了点击率为⽌。
基于以上理论，如果让美⼯长期从点击率的⾓度进⾏刻意练习，那么原来的倔强的艺术型美⼯，就会慢慢地变成数据型的实战美⼯。同样的道理，如果我们想帮助其他岗位员⼯成长，那么只需要做两件事情。1、先到每个岗位正确的“正反馈”⽅向。2、基于这个⽅向设计绩效考核⽅案。这样团队成员就会在完成⾃⼰的绩效指标过程中，不知不觉地实现了⾃我成长。我建议电商团队的架构构建学习阿⾥巴巴、腾讯、⼩⽶模式——⼤公司下的⼩产品团队模式。更适合淘宝店团队的，应该是⼀个产品线由⼀个⼩组负责，不设置直通车专员，⽽是由⼩组完成该产品的所有运营细节。
⽐如标题、详情页、基础销量、直通车、评价都由⼀个⼩组负责，这样做的好处是不仅可以降低沟通成本，提⾼成功率，⽽且可以帮助这个⼩组完成正确的“正反馈”。原因是：如果⼀个员⼯只负责⼀项⼯作，那么就算某个产品被推成了爆款，他也不会有太⼤的成就感；但是如果他参与了产品打爆的全过程，⼀旦成功成就感就会“爆棚”，⽽且因为在打造爆款的过程中全程参与，他也可以很好地基于结果，对其中的每个操作点进⾏复盘，完成“刻意练习”。
在团队管理中有两个⽐较重要的点，⼀是团队成员的⾃我成长，我们说可以通过“刻意练习”⾃我迭代；⼆是要提⾼“⼈效”，就是让每个⼈的效率都最⼤化。很多传统企业为了做电商，⼀上来主先把岗位都布全，其实完全没必要，刚开始有⼀个美⼯、有⼀个运营⼈员就⾜够了，⼈少反⽽效率很⾼。在团队成
员越来越多的后期，为了避免执⾏⼒下降，⼤家可以尝试在每次会议后或者⽇常⼯作中做⼀个“项销表”来推进，把每件事由谁来做、在什么时间完成、由谁来监督做成流程规范，以此来提⾼团队效率。
销量爆炸的“荷叶原理”
“荷叶原理”的概念是，假设⼀⽚荷叶通过复制，覆盖满整个池塘的时间是28天，那么请问：荷叶覆盖半个池塘的时间要⽤多久？答案是27天。原因是：荷叶是“得利增长”的，1⽚复制⼀次变成2⽚，但是到40⽚之后，复制⼀次就变成了80⽚。我们在朋友圈⾥经常会看到“荷叶原理”，⽐如有⼀个好玩的段⼦，开始只有⼀个⼈发到朋友圈，但是经过⼏次传播之后，⼀夜之间⼏乎全国的⼈都能看到。试想：如果你的产品起了⼀个好记的名字，并且想出了⼀个特别巧妙的卖点，经过复利式传播，瞬间被全国的⼈知道，你的销量想不爆炸都难。这并不是遥不可及的未来，我们⾝边应有已经成功的案例，如江⼩⽩、即将疯狂的抖⾳同款宝贝。
通过“荷叶原理”打造爆款，我觉得⾯向商户的产品会⽐⾯向个⼈的产品更容易做，原因是：商户的⼈更集中，信息传播更快。我有⼀个同学是做新娘头饰的，我说这个⾏业不太好，回购率太低了。但这个同学说回购率很⾼。我当时很意外，后来她告诉我，购买新娘头饰的⼤部分顾客是商户，⽐如影楼和给新娘化妆的公司等，所以回购率很⾼。假设有⼀天你的某款头饰被10个影楼使⽤，并且出现在她们的样照中，那么接下来就很容易被其他影楼看到，可能也会去采购，⼀旦有50个影楼使⽤了，这款头饰就会像“荷叶繁殖”⼀样，瞬间⽕遍全国影楼。
⾄此，关于淘宝运营的成功密码就读完了。在这⼀讲中，我们提到了很多运营理念：榴梿定位、开车理论、降维攻击、4个1法则、FABE法则、佛系运营、点线⾯布局、刻意练习、正反馈、赛马思维、荷叶效应、复利增长等，好好运⽤，定会受益⽆穷。

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