大码女装店年中大促活动方案分析指标
大码女装店年中大促活动方案分析指标
第一部分：前言
据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到一线城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻大尺码的女装，“胖体女装”的出现，正好迎合了这个人的需求。随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。
第二部分：营销环境分析
（一）市场环境分析
中国是十四亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，
2005年纺织的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每件服装，其中一件来自中国生产。女装是服装销售的主力。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级地方向发展，女装生产经营企业日臻成熟。女装经营者品牌经营理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的曾加，人们在消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费体，女装品牌的细分也会不断的曾加，品牌效应应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。
（二）产品分析
上半年召开的全国电子商务会议也给出了数字：在中国最大的B2C平台上，女装类搜索第三多的关键词正是“大码”。仅4月和5月，大码”的日均搜索量高达15.03万次。所以说大码女装有很到的发展潜力。
第三部分：目标体分析
（一）现实市场
顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。
（二）潜在市场
目前我国有近3亿人进入超重和肥胖的行列，其中女性占54%。也就是说，有1.5亿人口需要大码女装。
（三）市场需求
“大码女装”致力于满意时髦饱满女性高品德的视觉和心理需求，显示饱满女性独有的气质和丰韵，“以衣显美，饱满端庄”，引诱饱满女性时尚潮流，满意每一位饱满女性对美的时髦寻求，真正为饱满女性带来生涯美。目前，在中国各地的大商场和百货公司里，个别是女装占领一到三层的楼面。这些“淑女馆”和“少女馆”里目不暇接的女装简直都是只满意修长纤细的女人，很少有时髦的“大码女装”，一些饱满的女性只能被时遗弃。这就苦了那些体态饱满、寻求时髦的年青都市女性。她们即使看中某款服装，也往往原告诉“无此规格”，这样的“打击”，胖人冤家肯定是遭遇过不少，那种可望而不可求的心理谁都会难受。况且又是爱美的女孩子呢？
第四部分：年中大促整合策划方案
（一）线上搜素引擎营销
销是为实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物、网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具
有国际化，信息化和无纸化，已成为各国营销发展趋势。网络营销70%重点在于搜素引擎营销，而搜索引擎的70%重点在于搜索引擎推广。因此如何更好的掌握所搜索引擎将决定网络营销的主要效果。我们搜索引擎关键词推广的时候主要还是应该集中，做一些常规的关键词推广就能达到比较的效果。
（二）口碑营销
营销战略：结合整形医院及时尚杂志共同为女士打造全方位包装活动。
创造对话机会：为那些因肥胖而不能上美丽的衣服的女性，打造全方位的时尚大码女装，让时尚美丽与每一位肥胖的女性紧密的结合。
营销结果：吸引肥胖女性的关注，从而提升大码女装的影响力，全力打造大码时尚女装。
（三）线下活动营销
传统节日期间的促销活动，中国的传统节目还是比较多的，五一，端午，六一，等不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物
的时间。购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。还有新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。
第五部分：产品风险
大码女装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。大码服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖人对衣着极其挑剔，十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡彩和效果也是一门大学问。随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求彩斑斓的服装世界丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的
中国女装品牌大全
理念也要跟着创新。尽管，经营大码服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。

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