QQ音乐背景调查分析
QQ音乐背景调查分析
案例名称：QQ音乐调研报告
案例行业：在线音乐行业
拆解作者：EYES
案例目标：拉新获客、转化
案例标签：试用卡、体验券
案例背景：
QQ音乐隶属于中国在线音乐服务领航者腾讯音乐娱乐集团，是国内领先的音乐流媒体平台。自2005年创立至今，QQ音乐注册用户总量已达8亿。
以优质内容为核心，以大数据与互联网技术为推动力，QQ音乐致力于打造"智慧声态"的"立体"泛音乐生态圈，为用户提供多元化的音乐生活体验。
投放获客端
1、公域获客渠道
主要投放渠道：微博、西瓜视频、抖音火山版
投放的形式：视频以明星新歌发布或者联合音乐节现场live，QQ音乐独家平台播放，引导用户下载app。
2、私域流量承载平台
①app
仅一个app流量承载平台，同系列竞争音乐类型的app有酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、咪咕音乐。
②qq飞车音乐列表
腾讯系列产品，共有736+矩阵，包括品牌官宣+音乐类型为主体的。用户基
数大，忠诚度高，可使用、qq直接登录，用户对于该产品有依赖性。不用再注册，一键同步，省时省力，方便用户分享歌单，支持分享给QQ好友、QQ空间、好友、朋友圈、微博和复制链接分享多项分享功能。
③B站、抖音、快手
用户较少，播放量较低，视频多为qq音乐独家采访明星，对于明星粉丝吸引力粘性较强。视频没有独特性，多以流量明星为主，并未引导用户app下载使用。
用户画像
男性居多，男女比例6:4。一半人为30岁以下占总粉丝数的一半。主要人集中在年轻追求时尚的广东，江苏地区，有听歌的诉求，有一定经济实力和购买能力。
通过腾讯系列等游戏联动，独家发行游戏音乐（英雄联盟、王者荣耀、qq飞车等游戏）独家签约的综艺、演唱会独家live，还包括明星新歌上线，拥有忠实度高的大量粉丝基数，在qq音乐上购买数字专辑，争取各家榜单之首。
产品层面
以音频形式为主，附带部分官方mv。由于版权问题和市场环境，部分歌曲不全面，大部分的热门歌曲都需要vip才可以听。
明星发行数字专辑比较频繁，需要付费购买，主要受众在于粉丝，流量明星对于数字专辑的销售更为注重，粉丝活跃度和粘性更好。
APP有独家的音源，包括但不限于热门歌曲类综艺的现场live版本，腾讯旗下独家签约的游戏歌曲，部分明星独家签约歌曲（如周杰伦等）。

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