分析全球速卖通运作商业模式(实用收藏)
速卖通的运作商业模式
从2009年8月6日起,阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通 正式进入试运行阶段,该平台目前依附于阿里巴巴国际站,为阿里巴巴国际站的一部分,目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手.另外,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系,可以快速入门.全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小,附加值较高的产品,比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品.速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺.速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西.对于俄罗斯市场,截至2015年底,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加火爆.速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金也较ebay和亚马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家),另外速卖通会有惊喜:来自阿里巴巴的小额批发订单,假使单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑.把产品不停地传上去,把价格调低,厉害的卖家直接工厂拿出厂价或者用清库存的打法,对于其他中间商来说就是致命的打击,根本让人无路可走。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。
1)全球速卖通平台提供的产品是什么?
  全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台.
  通过使用全球速卖通平台的服务,国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品,并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。
如何成为淘宝供货商  通过全球速卖通平台的服务,中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。
  2)全球速卖通平台的目标客户都是谁?  全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人,一类是买家,一类是卖家。这两类人中,全球速卖通平台只向卖家收费。
    3)全球速卖通平台的买家是谁?  买家主要是包含两类人,线上的是在诸如EBAY、AMAZON。COM等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。  4)全球速卖通平台的卖家是谁?  全球速卖通平台平台上的主要卖家为Alibaba.com平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成,这类人同时也很有可能是EBay 、dhgate.com、tradetang。com以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。 这几类卖家中,主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主,一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5)全球速卖通平台如何拓展买家?
      全球速卖通平台因目前只是Alibaba。com的一个子频道,故其买家主要来源为Alibaba.com。另外,还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。  6)全球速卖通平台如何拓展卖家?  想要成为全球速卖通平台平台会员,需要首先成为阿里巴巴中国供应商会员(目前年费为19800元RMB)。而阿里巴巴现有的中国供应商会员则可免费入驻全球速卖通平台。故目前而言,全球速卖通平台的主要卖家来源是Alibaba。com平台上的现有存量客户,即现有的中国供应商.
  除此之外,全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台平台上.
阿里巴巴全球速卖通业务模式
阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C模式,但主要是一种B2C模式,是中国供货商面向国外消费者交易的一种小额跨境电子商务。
(速卖通业务的65%买家是个人用户,35%的买家从事小额批发业务)平台成立于2009年下半年,经过近几年的迅猛发展,目前已成为中国最大,全球第三大英文在线购物电商平台.
按传统的国际贸易模式看,外贸的交易将会从制造、贸易、出口、进口、批发到零售,中间有一根长链条,而跨境B2C电子商务零售模式,从制造商(代理商)直接到国外消费者,省掉了中间所有环节,国外消费者直接面对中国供货商.因此,商品的价格低,消费者选择机会多,再加上买卖程序简便等等,速卖通业务具有传统国际贸易模式所不具备的众多优势,在当前电子商务发展的大浪潮中,具有很强的生命力.
全球速卖通业务的特点---与传统国际贸易模式比较
全球速卖通业务作为阿里巴巴公司重点推出的一个平台业务,其与传统国际贸易有着众多区别,具体见表2。(表2)通过分析,可以得到全球速卖通业务发展特点,即与传统的国际贸易业务模式相比,全球速卖通业务具有以下优点和不足:
(一)全球速卖通业务的优点。速卖通是借助网络和阿里平台诞生的新业务,其有着传统国际贸易业务模式无法具有的一些优点:
1、进入门槛低,交易活跃,能满足众多小商家迅速做出口业务的愿望.阿里巴巴的速卖通平台对卖家没有企业组织形式与资金的限制,进入门槛低。公司、SO-HO、个人都可以在平台上发布产品。发布10个产品后,卖家就可以在平台上成立自己的店铺,然后可以直接面向全球200多个国家的消费者或小型商家,沟通、交流、发布、推广商品,订单反应迅速,交易活跃,这极大地满足了中国小供货商迅速做出口业务的愿望,也刺激了双方交易的活跃性.
2、交易流程手续简便。速卖通的一大优点就是做出口省力了,交易程序非常简便。出口商无需成立企业形式,也无需外经贸委和外汇管理局等备案.无需出口报检。出口报关、进口报关全由物流方简单操作完成。买卖双方的订单生成、发货、收货、支付,全在线上完成.双方的操作模式,犹如国内的淘宝操作,非常简便.卖家通过第三方物流迅速发货,买家通过
银行卡进行交易支付。双方不需要T/T、信用证、贸易术语等外贸专业知识.进出口业务的门槛低了。

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