拆解活动案例----⽀付宝集五福
> 拆解的活动案例：⽀付宝 新年集五福打年兽活动
> 明确⽬的：⽤户促活、留存
> 拆解活动：
1、活动背景：
为了挖掘⽤户消费潜能，2016年起⽀付宝在春节期间推出“集五福”活动，意在跟随双⼗⼀的成功先例，打造⼜⼀个品牌记忆点，也缓解了春节这个特殊时间点，降低红包对⽀付宝的冲击。
2、活动类型：收集类活动
2、活动类型
3、⾯向⼈：热爱团圆分享的平台⽤户
3、⾯向⼈
4、活动流程：
（1）、活动流程图：
（2）、描述活动流程：
①由⽀付宝⾸页，“集福卡”⼊⼝进⼊
②抽福卡渠道包括AR扫任意福字和创作“我的福字”，其中AR扫福每⽇上限为10-40次随机，“领取我的福卡”为每⽇两次（识别⽤户⾃⼰的福字得福卡）
③得福卡渠道另有蚂蚁森林和芭芭农场，分别通过收集能量和施肥获得，于2.4和2.7逐⼀开启
④隐藏抽卡渠道：扫薇娅得万能福、余额宝转⼊提升敬业福掉落⼏率、扫专属福字得沾沾卡、搜索活动合作⽅抽福卡
2020支付宝集五福5、Fogg模型分析：
· B：扫福字抽福卡，集齐五福打年兽
· M：临近春节，需要节⽇氛围，且带有娱乐性质的红包激励，投⼊的时间成本低
· A：是否为产品⽤户，是否具有空余时间等
· T：话题度⾼，门槛低，集齐领红包（从众⼼理）
· 结论：
①⽤红包激励来刺激⽤户⽇活，同时打年兽活动的更新让内容更有吸引⼒，隐藏抽卡机制在第三⽅社
交平台上引起攻略话题的讨论，⽆形之中为产品引流。
②利⽤从众⼼理实现⽤户留存——符合特殊时间场景（传统春节）、时间成本低、活动内容架构丰富（联动蚂蚁森林、芭芭农场）
6、开发成本：
开发集福卡板块，⽤户直达四种抽福卡⽅式，集齐可参与打年兽游戏，⽤户参与感强
7、获客成本：
根据往年的数据，去年由于疫情影响参与⼈数有所减少，⽽今年活动在各社交平台上的讨论度与往年持平，因此今年参加⼈数应略⾼于2019年，在平分⾦额依然是5亿的情况下，⼈均⾦额应为1.4元左右，即获客成本为1.4元/⼈。
8、回本周期：
投⼊成本=开发+获客，回本主要合作⽅⼴告收⼊，其次以福卡开奖优惠券拉动平台消费，活动时间⾄2⽉11⽇，活动时长为10天，因此回本周期为活动期间之内，即10天（粗略估计）
9、风险评估：
①营销风险：即使有红包激励，也不能保证⽤户集齐五福，⽽且有⾸⽇集齐五福后续不再访问的情况，所以促活⼿段很重要
②⽤户数量：⽤活动板块分段延时开放维持⽇活（蚂蚁森林2.4，农场2.7）
10、影响范围：
所有⽀付宝平台⽤户，以及由其它社交平台的攻略帖吸引来的新⽤户。
11、最终的效果：
知乎集五福攻略——平台引流；话题度⾼，从众⼼理——拉新；集齐五福⽠分现红包——促活；隐藏抽卡机制，增强⽤户好奇⼼——促活；趣味性强，参与度⾼——留存；
12、可延伸的⽅向：
后续节⽇活动：元宵节、植树节、愚⼈节、⼉童节、端午节、七⼣节等
> 重新组装：复刻福卡活动→植树节
1、明确要解决的问题：
认领⼀棵⼩树苗——植树公益项⽬
2、汇总可以使⽤的资源：
利⽤平台已有的蚂蚁森林这⼀产品，通过能量兑换的⽅式，在活动期间解锁树苗所在场景地图，完成碎⽚拼图后可领取⼀株限定树苗，同时发放树苗证书，⽤户随时可以查看树苗⽣长情况。
3、复制到当下的场景：
①拉新：利⽤节⽇属性和公益属性进⾏宣传，提⾼活动传播度
②促活：每⽇完成能量任务，发放碎⽚，12天点亮地图即可认领⼀株独⼀⽆⼆的⼩树苗，同时蚂蚁森林可获得限定装扮和道具
③留存：获得的限定道具有使⽤时间，逾期作废，使⽤期间加速能量收取，加固能量保护罩等
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