学案2 树立正确的消费观
课标要求 描述几种消费心理；比较消费行为的差异；辨析消费观念的变化，树立正确的消费观。
一、消费心理
知识梳理
1．从众心理引发的消费
(1)表现：人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。
(2)评价：消费是否应该从众，要进行具体分析。盲目从众不可取。
试判断：理智的消费者应该避免从众心理。( )
提示 ×。从众心理对于个人生活和社会生产有一定的积极意义，但盲目从众是不可取的，理智的消费者应该避免盲目从众。
2．求异心理引发的消费
(1)表现：消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。
(2)评价：有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
请思考：消费完全是消费者的个人行为吗？
提示 消费行为受消费心理的支配和影响，人们的消费心理是经济、社会、文化等客观因素和个人性格、爱好、兴趣等主观因素共同作用的结果。所以，个人的消费行为既是个人意志的体现，也是社会客观条件在消费上的反映。
3．攀比心理引发的消费
(1)表现：个别同学受攀比心理的影响，消费向成人看齐，追求流行、名牌等。
(2)评价：这种消费心理是不健康的，不值得提倡。
试判断：从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的。( )
提示 ×。不能认为从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的。除了攀比心理是不健康的之外，对从众心理和求异心理都应辩证分析，不能简单否定。
4．求实心理主导的消费
(1)表现：讲究实惠，根据自己的需要选择商品。
(2)评价：是一种理智的消费。
试判断：同一个消费行为一定只是由一种消费心理引发的。( )
提示 ×。同一个消费行为不一定只是由一种消费心理引发的，也可能是多个消费心理共同作用的结果。
重点突破
1．区分四种消费心理
网约车需要什么条件特点 | 评价 | |
从众心理 | 仿效性、重复性、盲目性 | ①利：健康的、合理的从众心理可以带动某一产业的发展，有利于矫正个人消费心理和消费行为的偏差 ②弊：不健康的、不合理的从众心理不利于经济良性发展，对个人生活也不利 ③态度：具体问题具体分析，盲目从众不可取 |
求异心理 | 标新立异、与众不同 | ①利：展示个性，也可推动新工艺和新产品的出现 ②弊：代价大，社会的认可度低 ③态度：过分标新立异，不值得提倡 |
攀比心理 | 夸耀性、盲目性 | ①弊：不实用，有可能超越自身经济条件，对个人生活不利 ②态度：不健康的消费心理，不值得提倡 |
求实心理 | 讲究实惠、符合实际 | ①利：理智的消费，对个人生活和社会都有利 ②态度：值得提倡 |
提醒：消费心理与消费行为既有区别又有联系。区别：消费心理是指贯穿消费活动全过程的思维活动的总和，消费行为是一种有目的的、满足消费需要的活动。联系：消费心理影响和制约消费行为，消费行为是消费心理的表现。消费心理贯穿消费者消费活动的全过程，并规定着消费行为的方向性和目的性。
2．面对不同的消费心理，企业应该采取哪些不同的策略
(1)对从众心理，要利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品，如营造良好的购物环境。
(2)对求异心理，要注重创新产品设计和生产制作的个性化。
(3)对攀比心理，要树立品牌战略，注重广告宣传。
(4)对求实心理，要提高产品和服务的质量。
典例运用
典例1 一份关于“网购”的市场调查显示，多数消费者会关注网店商品的销量。他们认为，“
卖得多的商品，可信度更高”。这种消费心理属于( )
A．从众心理 B．求异心理
C．攀比心理 D．求实心理
答案 A
解析 网购者认为“卖得多的商品，可信度更高”，说明这种消费心理是从众心理——跟风、随大流，A项符合题意，B、C、D三项均不符合题意，排除。
典例2 漫画反映了有些人在消费的过程中( )
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