健身房活动策划方案
健身房活动策划方案
健身房活动策划方案1
一、活动时间：
20xx年7月（店庆月）
20xx年7月25日（主题日）冷餐晚会
二、主题：
感恩十年，有您陪伴！
三、活动内容：
1、入门有礼：赠送价值168元周卡一张
入会有礼：赠送价值388元月卡一张（办理季卡以上卡种）
介绍有礼：会员转介绍积分双倍返（运动时间）
主题大礼：7月25日当天抽取一名入会及续费会员，返现100%。（仅限本月办卡会员）
2、忠实会员评选（暂定）
活动时间7月10日-7月20日
活动形式：由52健身全体店员在7月20日前选出十名忠实会员
评选标准：入会时间的长短、健身的次数
3、积分返现活动
活动时间：7月6日-7月25日（20天）
活动形式：活动期间有效期内会员每进场一天积一分，返现十元
4、老会员转介绍（新会员）积分双倍返
卡型价格奖励
半年卡700元每介绍一人，赠送一个月运动时间（仅限本月）
普通年卡988元每介绍一人，赠送两个月运动时间（仅限本月）
两年卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）
亲情卡1688元每介绍一人，赠送四个月运动时间（仅限本月）
注：会员转介绍须由会员亲自带过来，否则无双倍返
5、老会员续费
卡型价格
普通年卡988元
积分抵现+2个月会籍时间+价值400元的`私教课两节+月卡一张+2个月免费停卡+运动腰包+每月返现抽奖
两年卡1688元
积分抵现+4个月会籍时间+双月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+8G优盘+
每月返现抽奖
亲情卡1688元
积分抵现+4个月会籍时间+月卡一张+价值400元的私教课两节+6个月免费停卡+瑜伽垫+每月返现抽奖
6、新办卡会员
卡型价格
普通年卡988元
2个月会籍时间+月卡一张+2个月免费停卡
+价值400元的私教课两节+运动腰包+每月返现抽奖
两年卡1688元
4个月会籍时间+双月卡一张+6个月免费停卡
+价值400元的私教课两节+8G优盘+每月返现抽奖
亲情卡1688元
4个月会籍时间+月卡一张+6个月免费停卡
+价值400元的私教课两节+瑜伽垫一条+每月返现抽奖
7、办理私教
店庆期间办理私教可享以下优惠：
办理12节200元/节另赠2节课
办理24节190元/节另赠4节课
办理36节180元/节另赠6节课
办理48节170元/节另赠8节课
办理50节160元/节另赠10节课
办理50节150元/节另赠12节课
办理年私教144节（原价28800），活动价：23040元（赠价值1500山地车一台）仅限一名，先到先得。
8、明星会员评选
通过锻炼身材有突破性改善的会员（提供两张锻炼前后对比照）
9、会员竞技比赛（策划中）
10、20xx年7月25日
颁奖、抽奖活动
注：以上活动仅限本月办理(更多礼品正在洽谈中）
健身房活动策划方案2
一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活
动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：
一、营销主题及产品设置
“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：
1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条
2、私教课程为辅，继续保持原有FD（第20xx-10-001号）方案，以《原私教课程价格体系》为基准，凡购买一定数量，均享有不同程度折扣，具体如下：
健身私教价格购买20节以上不足30节的，予以9折优惠；
购买30节以上不足50节的，予以8.5折优惠；
购买50节以上不足80节的，予以7.5折优惠；
购买80节以上不足100节的，予以6.5折优惠；
购买100节以上的，予以6折优惠；
二、目标设定及成本预算
1、既定目标：健身卡：4588元x200张=917600元，私教课程200节，平均单价240元，共4.8万（包括但不仅限老客户续课100节，转介绍50节，体验50节），合计96.56万元
2、活动预算：1）、西餐券：100元x200=20000元
2）、海报单页制作：20xx元
3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元
4）、合计：27000元
三、活动时间及步骤
1、于10.30日之前完成海报单页制作
2、于11.1日-11.10地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行
3、于11.10日之前完成酒店及健身中心的软文推广
4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结
四、具体实施及注意事项
1、宣传推广措施
1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等
2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的，在以酒店为中心的.周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客
量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人
3）线上推广以酒店、健身中心同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人
4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：第一时间收款（收银员不可以接受任何销售的私自转账，一律扫码入公司账户）后，录入系统，卡内有效时间是以开卡录入系统为准；私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期，以合同为准。

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