健身工作室
小型健身工作室（一）
刘园园
最近与几个老友交换了意见，私人教练工作室一定是形式所趋，大的方向既然有了，我们就静心等待一下吧。自从2006年有了自己的引力工作室后经验也就日益积累出来，参观国外同类型的工作室、在健身大会上与来自全国各地的教练投资者们交流也都是受益匪浅的事情。今年的健身大会还想邀请我与大家交流健身工作室的经验，我很想但是我还在考虑中，因为这半年来我也在不断的否定于被否定中，我需要一个稳定的心态和更长久的发展计划，这样才能呈现给大家一个最真实的发展前景。
之前与很多教练交流过，大家都有雄心壮志，很多人把拥有自己的工作室当作人生中的重要目标。但是大家又都在止步不前中，犹豫彷徨，与谁合作？怎么管理？怎么销售？怎么宣传？
在这里与大家可以分享几个重要的信息：
一、合作方式健身私教价格
我见过的几种合伙的方式，均各有利弊。
1.夫妻店
2.志同道合朋友店
3.个人实力派投资店
二、场地选择
地点环境很重要！租金压力很重要！最好没有租金，合作分成应该是个不错的选择。如果你技术强悍，人脉广泛，可以选择不在突出的位置，酒香不怕巷子深吗。但是，场地一定是可以注册，不能选择民用住宅。面积不宜过大，100－250平米实用面积。如果有租金也千万不要超过每平米每天4元钱。
三、设备的选择
避免选择与大型健身俱乐部一样的设备，不要把自己的工作室理解成为一个浓缩的俱乐部，那样你没有任何竞争力。同时设备的选择也是决定工作室的特所在的重要因素之一。
以下待续
四、如何做预算
五、注册公司的重要性
六、管理软件的选择
七、课程的设置
八、营销
九、培训
十、客户服务
四、如何做预算
工作室虽小那也是五脏俱全，预算一定是要仔细制作的。当然我写的非常泛泛，每个工作室都有自己的特点和当地的不同条件。希望大家能多提意见。
我们现在要假定几个前提：
1.面积200平米，每平米每天4元的租金
2.物业费，每月800元
3.4个专职私人教练、1个前台（预备队员）
预算要分为三个部分做（投入资金、投入资产、收入预算）
∙投入资金：准备支付的现金部分
租金：押三付一很普遍，不过条件都可以谈，个人意见如果一定要付相当与4个月的租金最好是押一付三。
装修：工作室的装修切忌以实用为主要原则，在社区的工作室尽量不要设计淋浴。装修费用控制在5万左右。
注册：公司注册各地收费不同，北京人代办2500以内。
通讯：通讯搭建费用，含电话宽带。
市场：前期一定要有市场投入。
培训：培训是必不可少的前期支出。
人员：要把开业前需要发放的工资计算好。
启动：启动工作室的运营需要准备启动资金。
∙投入资产：准备购买的固定资产
设备：工作室的设备选择很重要，轻便、易移动、多功能、可开发项目多是选择设备的前提。
家具：家具要有特，让客户有回家的感觉就对了。
办公：包括了电脑、打印机传真复印一体机、电话、办公用品等
电器：洗衣机、烘干机、咖啡机、吸尘器等
日用品：毛巾、清洁用品等等
∙收入预算：营业收入及成本费用的预算
收入预算：营业收入及成本费用的预算
收入预算的几个重要环节
1. 工作室不采用年卡、季卡、月卡的销售模式，均采用单次课程收入的计费方式。
2. 在预算中的收入各项均为当月教练完成的课程数量，属于工作室的实收账款，而教练未能完成的课程收  入均计入预收账款。
3.预算是基于每个合格的教练能够完成的课时数量而制定，因此作为考核的指标基本合理易于操作与管理。
营业成本及费用
1.设备、装修、固定资产、前期投入资金部分都按照3年来计算折旧、待摊。
2.教练工资、提成占营业收入的50％以内较为合理。
3.市场费用占营业收入的8％左右。
4.财务费用占营业收入的8％左右（包括税收、银行手续费等）。
题外话
提醒各位准备投资小型健身工作室的教练朋友们，我们做的健身行业不是暴利行业，踏踏实实兢兢业业才是我们一贯的作风。记住：力不到，财不来。
收入
预算中很重要的一个环节在于你对预期收益的评估，不要过高的预估自己也不要过于悲观，但是这个预算一定也是你将来要达到的工作指标！正如我们之前提到：
假设：
性质：私人教练工作室
教练：4名
收费：分别是200元／小时、300元／小时、400元／小时、500元／小时
大家都知道一个好的私人教练需要多长时间来积累足够个人营运的客户？2－3个月
一个好的私人教练应该拥有多少稳定客户？50－80人
一天能完成训练课程？3节－5节
一个月能完成的训练课程？80节－120节
那么我们一个月“单纯”在“一对一”私人训练项目上的收入是否已经能够计算出来？当然项目开设的越多我们的收益就越广泛。所以选择什么样的场所？面积多大？区域划分？设备的运用将是工作室拓展业务的增值因素。随后我会一一讲述。
支出
支出中比例最大的就是各位教练的提成与房租。
房租：是我们在立项目时就应该确定的基础，一定是越低越好，低到不需要租金，这不是玩笑话，这是前提！办法吗大家一定能想到，比如与社区合作，与房地产商合作，与写字楼的物业合作等等，我相信方法一定比问题多！大家完全可以借鉴大型健身俱乐部与一些地产商谈判的方式。要知道，并不是所有的社区都具备为住户提供大型健身俱乐部的能力，而一个设计舒适、布局合理、200平米左右的小型健身工作室所能容纳的稳定客户数量应该是250－300人，这个数字完全可以为一个中小型高档社区提供周到服务。而高档写字楼内一样潜伏着大量健身人。在这样的区域开设健身工作室无疑是将那些有健身需求的人直接堵在了家门口。
提成：我相信大家做自己的工作室一定希望是个长久的生意，到的合作者也一定是与你拥有同样志向的朋友，因此提成方式上一定要细水长流。我们把提成分为：销售提成、服务提成、年底业绩提成三大部分。
销售提成（5－8％）：鼓励大家多做业绩
服务提成（25－40％）：激励大家尽快完成服务（这也是工作室赖以生存的关键，缩短持续购买的周期）

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