入门教程:猎头公司组织机构、人员组成及工作职责
一样的猎头公司都具有以下的人员组成:
人员配置
R:寻访员          -- 负责寻觅人材,要紧通过CC(冷),推荐给猎头顾问。
C:猎头顾问        -- 负责制定寻访方向、甄别遴选人材,推荐给客户。
BD:市场人员        -- 负责寻觅客户,商务谈判,催款,维系客户关系等等。
猎头公司的组织架构图:
职位职责
R -- 负责寻觅候选人(Candidate),在顾问的指导及方向制定下工作,如CC、CALL LIST等等。
C -- 负责指导寻访方向、与候选人沟通细节,面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。
BD -- 负责联系猎头业务,商务谈判,客户关系保护等等。
工作流程例如
举个实例,一个BD寻觅客户,如IBM,先进行商务谈判,签定合同,合同要一个KA领导,BD把相关职位情形交给C,C就依照JD及个人体会,了解市场上的KA领导散布,剖析客户需求,与HR沟通,如定了以DELL,ACCENTURE为目标,就将LIST交给R打人(C自己也会通过各类方式人),R到了适合的人选,有爱好的,R先初步跟人材沟通,再推荐给C,顾问跟进面谈,推荐给客户,候选人上岗后,C还要做相应的跟踪辅导,直到候选人转正,BD在流程中要跟踪费用、客户中意度,维系关系等等。
组织架构
每家猎头公司都不一样,但大体上是以行业分,如制造业一个团队,金融业一个团队,IT一个团队等,每一个团队设置一个Team Leader负责。小公司的猎头顾问可能同时具有R\C\BD三种角。
薪酬体系
薪酬大体上都是底薪+佣金,佣金比例看不同的公司。
一样来讲:
R    -- ¥2000-3000
AC  -- ¥3000-3500  (助理顾问)
C    -- ¥4000+
SC  -- ¥5000+    (资深顾问)
以上是外资架构,中资的很多业内都是低底薪+高佣金的。
猎头公司服务费用标准
何谓CC
Cold Call直译为“冷”,意即给不熟悉的生疏人的。在猎头搜寻人材的进程中,除调动自己的人脉关系和公司的数据库资源之外,另一个重要的和获取信息的渠道确实是CC。每一个猎头行业新手必需得通过的进程。

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