瓷砖营销策略
瓷砖营销策略
瓷砖行业在国内已经发展了很久，拥有了大批的人才和技术，但是在市场推广上却仍然面临着许多问题。如何让消费者在众多瓷砖品牌中选择你的产品，如何让品牌形象更加鲜明，如何提高业绩和市场占有率，这些都是瓷砖企业需要解决的问题。本文将从以下几个方面讨论如何制定有效的瓷砖营销策略。
一、品牌定位
中国瓷砖品牌品牌在瓷砖行业中尤为重要，品牌成功之后就相当于站稳了市场的脚跟。品牌定位是企业在市场上表现自我形象的一种手段，也是企业长期稳定发展的基础。品牌定位分为使用者定位和产品定位。
1、使用者定位
使用者定位是从消费者的基本需求出发，将消费者分为不同的层次，寻到属于客户的痛点，满足客户的需求，从而促进企业的发展与壮大。因此，企业在定位时必须明确自己要面对的目标。
在瓷砖营销中，企业可以将用户分为家庭用户、工装用户以及特殊用户等不同层次的使用者。针对家庭用户，企业可以以美观、环保、健康、价廉为诉求点；针对工装用户，则可以以专业、耐用、省钱、省事为诉求点；而对于特殊用户，则可以根据不同需求制定不同的方案。
2、产品定位
产品定位是根据消费者购买意愿和消费体的市场爆发点，精细划分产品的不同价格、功能和服务等维度，以满足消费者的现实需求。 瓷砖企业也可以从不同的纹路、花、规格等方面划分产品。比如说，针对家庭用户，可以推出季节特价、经济实惠、新品尝鲜等产品；而对于工装用户，可推出批量优惠、增值服务、高规格定制等产品。
二、定价策略
瓷砖企业在制定定价策略时，一定要清楚自己的目标市场，考虑其购买能力和购买意愿。瓷砖市场的价格其实是由瓷砖企业和市场的反应以及市场的供需关系决定的。具体的定价策略应该从以下三个角度出发：
1、成本定价
成本定价是以商品生产成本为基础的定价策略。企业应该充分考虑各种成本，并将成本合理分配。在采用成本定价策略时，一定要根据自身的实际情况，同时考虑到市场的反应。
2、竞争定价
竞争定价是企业在市场竞争中以价格为手段去获得优势的一种定价策略。这种定价策略在瓷砖行业中也较为常见，企业可以对同行业的产品进行价格比较，根据自身情况调整价格。

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